В 2025 году 73% пользователей Telegram ищут обучающий контент. Охватите эту аудиторию, пока не поздно
Telegram к 2025 году стал главной площадкой для продвижения онлайн-образования в России. По данным Mediascope, 73% аудитории мессенджера ищут здесь обучающий контент — от коротких уроков до полноценных курсов.
Общая аудитория Telegram на начало 2025 года составила более 90 млн человек, практически сравнявшись с аудиторией ВКонтакте. Это 70% населения России.
Таким образом, в Telegram можно найти аудиторию для любого образовательного продукта: от курсов по нейросетям и инвестициям до уроков hand-made.
Однако с ростом аудитории и на фоне новых законов о запрете рекламы в соцсетях, которые вступят в силу уже с сентября 2025 года, выросла и конкуренция среди рекламодателей. Чтобы выделиться среди тысяч каналов, нужно иметь продуманную стратегию, грамотно подбирать инструменты рекламы и уметь отслеживать их эффективность.
В Telegram есть два основных инструмента рекламы: официальный и неофициальный. Соответственно, это Telegram Ads — официальная платформа для размещения рекламы в мессенджере Telegram — и посевы, то есть закупка рекламы в каналах и чат-ботах напрямую у владельцев ресурсов или через специальные биржи.
В этой статье разберем, как применять оба метода, рассмотрим их плюсы, минусы и примеры эффективных размещений.
Закупка рекламы в каналах и ботах
Этот формат подразумевает размещение рекламных креативов (подач) в каналах и чат-ботах в Telegram. Можно делать самостоятельно, договариваясь с админами напрямую, либо закупать рекламу через биржи, например, через telega.in.
Если у вас нет опыта размещения такой рекламы, рекомендую начать с небольшого теста или обратиться к специалисту — закупщику рекламы в Telegram. Как правило, такие специалисты берут за свою работу фиксированную стоимость и процент от рекламного бюджета. При этом они снимают с вас боли поиска релевантных каналов, создания и тестирования рекламных подач и боль рекламной маркировки.
Этапы запуска
Начнем с того, как в принципе собрать список потенциальных рекламных площадок.
Определитесь с целевой аудиторией
Изучите социальные, географические и демографические характеристики аудитории, её интересы, уровень дохода и так далее.
Продумайте 3-5 основных портретов целевой аудитории (ЦА): кто эти люди, какие у них проблемы и боли, чем они интересуются, чем занимаются, как проводят своё рабочее и свободное время.
Подумайте, исходя из описания аватаров, какие каналы могут читать ваши потенциальные клиенты.
Выберите тип каналов для размещения рекламы
Выберите, будет дана реклама в экспертном или новостном блоге, в тематическом канале или в юмористическом и тому подобное.
Если у вас узкая ЦА, нужно точнее подбирать каналы в тематике ниши. К примеру, для эксперта по нейросетям мы тестировали несколько аудиторий:
- Люди, интересующиеся технологиями искусственного интеллекта (ИИ)
- Предприниматели
- Маркетологи
- Фрилансеры
Наибольшую эффективность показали каналы про ИИ: цена подписчика была ниже, а аудитория — заинтересованной и активной.
Составьте список похожих каналов
Подберите список прямых и смежных конкурентов, тематических каналов по вашей тематике.
Для поиска можно воспользоваться каталогами каналов в tgstat.ru, telega.in, telemetr или поиском в Telegram. Отфильтруйте площадки по тематике — «Образование», «Карьера», «IT» — и охвату, около 20-100 тыс. подписчиков.
При подписке на каналы смотрите список рекомендаций внутри Telegram. Так вы сможете собрать больше каналов для размещения по вашей тематике.
Например, школа программирования «КодБудущего» размещается в канале «Frontend Pro» с аудиторией в 45К подписчиков, в котором 80% аудитории — начинающие разработчики.
Используйте аналитику и статистику конкурентов
Изучите посевы конкурентов, чтобы узнать, в каких каналах и с какой эффективностью они размещают рекламу.
Для этого в сервисе tgstat.ru зайдите:
- В статистику по каналу конкурента
- Во вкладку «Привлечение подписчиков»
Здесь вы увидите, в каких каналах размещает рекламу конкурент, сколько подписчиков приходит с рекламы и какие используют рекламные подачи.
Я всегда копирую для себя в отдельный файл удачные варианты рекламных подач конкурентов.
Соберите все каналы для размещения рекламы
Соберите каналы в таблицу для дальнейшей работы с ними.
На втором этапе нам понадобятся инструменты статистики, чтобы оценить каждый канал с точки зрения потенциальной эффективности рекламы.
Всего таких показателей больше 10, вот некоторые из них:
- Количество подписчиков в канале
- ERR — средний охват одной публикации
- ERR24 — средний охват публикации за 24 часа
- ER — вовлеченность. Рекомендация: брать каналы с показателем выше 2,5%
- Стоимость рекламного размещения
- CPM — стоимость за 1000 показов для оценки охвата объявления
Лайфхак: анализируйте соотношение ботов и живых пользователей. В 2025 году Telegram помечает ботов специальным значком. Также посмотрите на график прироста подписчиков, чтобы не было резкого падения или резких взлетов — это тоже может указывать на ботов в канале.
Продумайте свою воронку для трафика
Подумайте о рекламных форматах и подачи для объявлений.
Изучите, какие рекламные подачи работают эффективнее. Всё зависит от ниши и тематики канала и продукта, но есть и общие правила для создания эффективных рекламных подач:
- Нативные посты: «Как я сменил профессию в 35 лет благодаря курсу Х»
- Сторителлинг: свои истории или истории клиентов всегда нравятся аудитории
- Лид-магниты: дарите бесплатный бонус за подписку
- Пост с продолжением: дайте начало поста, а продолжение или ответ на вопрос можно получить, перейдя в воронку
Например, в нише нумерологии отлично работала рекламная подача с расчетом числа судьбы. В самой подаче был описан алгоритм расчета, а чтобы получить его значение и расшифровку, нужно было перейти на канал эксперта.
В Telegram, как и в других соцсетях, пользователи не слишком любят переходить на сторонние ресурсы и сайты, предпочитая оставаться внутри мессенджера. Поэтому, исходя из моего опыта, самые эффективные воронки — это привлечение трафика на канал или на чат-бот.
Плюсы закупки в Telegram
Плюсы:
- Такая закупка отличается гибкостью: можно договориться о любом формате размещения, даже о прямом эфире с основателем школы
- При этом для запуска рекламы в небольшом канале понадобится от 200 рублей. Однако я рекомендую рассчитывать на бюджет от 15 тыс. рублей для теста нескольких рекламных подач
Минусы:
- Во-первых, есть риск накруток: 30% каналов используют ботов для искусственного завышения охватов. Поэтому перед размещением обязательно проверьте статистику канала: слишком низкий CPM может говорить о накрутке ботов
- Также в Telegram нет встроенных инструментов для отслеживания конверсий. Зато есть возможность отслеживать подписки по уникальным ссылкам в Telegram
Telegram Ads
В 2023 году Telegram запустил собственную рекламную платформу, а к 2025 году она стала ключевым инструментом для таргетированной рекламы. Она позволяет запускать рекламу в любых открытых каналах без согласования с их владельцами.
Рекламные объявления в Telegram Ads всегда размещаются под последним сообщением в канале. Объявление состоит из текста с кнопкой, в которой может быть ссылка на канал, конкретный пост, сайт или чат-бот. Также есть формат текстового блока с картинкой, но для этого формата существуют ограничения по бюджету.
Объявления появляются в каналах, в которых есть минимум 1000 подписчиков. Рекламный пост появляется в самом низу ленты канала, поэтому пользователь не сможет случайно его пропустить. В объявлении есть пометка «Реклама», а символов в описании не может быть больше 160.
Этапы запуска:
- Настройка кампании — Выберите цель и укажите географию показа. Для России доступны регионы уровня городов-миллионников.
- Таргетинг — По интересам: «Онлайн-курсы», «Карьерный рост», «Digital-профессии» и т.д. — По каналам конкурентов. Мы обычно используем именно такой тип таргетинга.Лайфхак для продвинутых: на каждый канал конкурента создайте отдельное уникальное объявление, так эффективность размещения будет выше.
- Форматы объявлений — Sponsored Messages: реклама в ленте каналов — Channel Ads: баннеры в шапке каналов — Bot Ads: рекламные кнопки в чат-ботах.
- Бюджет — Минимальный бюджет — 70 000 ₽. Средний CPC в 2025 вырос по сравнению с 2024 годом и зависит от ниши, однако в среднем составляет 25-50 ₽.
Размещать рекламу в Telegram Ads можно напрямую через рекламный кабинет системы или через посредников, например, e-lama. Кстати, на некоторых площадках для старта рекламы не понадобится бюджет, оплачивать можно по факту.
Плюсы Telegram Ads:
- Точная аналитика. Встроенный дашборд показывает CTR и конверсии;
- Автоматизация.
Минусы:
- Высокая конкуренция. В нише EdTech стоимость клика выросла на 40% с 2024 года.
- Ограниченная креативность. Нельзя встраивать интерактивные элементы (опросы, тесты).
- Длительная модерация: иногда занимает несколько дней, также модераторы могут отклонить объявления, не соответствующие правилам размещения.
Общие этапы для любого инструмента
- Проведите анализ аудитории. Используйте TGStat, чтобы понять, какие каналы посещает ваша ЦА
- Создайте цепляющий креатив: — Для закупки в каналах: «После этого курса мой доход вырос в 2 раза» — Для Telegram Ads: «85% наших студентов нашли работу за 3 месяца. Ты следующий?»
- Сделайте A/B-тесты. Запустите 2-3 варианта объявлений, чтобы найти оптимальный
Используйте AI для генерации текстов. Нейросети вроде «NeuroText» помогают создавать десятки вариантов объявлений за минуту.
Используйте AI для детального анализа каналов: портретов ЦА, их болей и потребностей, аналитики каналов.
Что лучше выбрать: закупку в каналах или Telegram Ads
Для стартапов с бюджетом до 30 тыс. рублей подойдёт закупка в нишевых каналах. Порог входа достаточно низкий, а на старте можно получить подписчиков по цене от 100 до 400 рублей в зависимости от ниши.
Для масштабирования выберите Telegram Ads. Здесь уже потребуются тонкие настройки и понимание принципов работы платформы, навыки в создании чат-ботов и аналитики.
Мы комбинируем оба инструмента — посевы и Ads — для оптимального результата. Анализировать весь трафик помогает сервис GetCourse Ads.
«GC Ads — это инструмент, который помогает анализировать и оптимизировать рекламный трафик для онлайн-школ. С его помощью можно отслеживать весь путь рекламного трафика от источника до дохода, который он приносит.
Сервис позволяет не только пополнять бюджет, анализировать и вести рекламный трафик в одном окне, но и оптимизировать рекламные кабинеты в Яндекс.Директе и ВК Рекламе. Вы можете передавать данные о покупках и других целевых событиях в рекламные кампании и платить за их достижение напрямую.
Теперь вам не придётся вручную сводить большое количество информации в таблицы Excel или анализировать данные из разных источников в отдельных кабинетах. Просто подключите рекламный кабинет через GC ADS и получите все необходимые данные автоматически. И самое приятное — все это бесплатно!»
Заключение
Telegram в 2025 году — это не просто рекламная площадка, а полноценная образовательная экосистема. Начните с малого: выберите один канал и запустите пробную кампанию. Анализируйте, адаптируйтесь, и уже через месяц вы увидите первых студентов из Telegram.
Подпишитесь на Telegram-канал GetInsight и узнавайте о новых статьях первыми!