Важно понимать это сегодня, пока не поздно
Статистика жестока: большинство компаний исчезают с рынка не из-за плохого продукта или слабых продаж. Они погибают в кризис из-за кассового разрыва — когда денег на счету нет, а платить нужно уже завтра.
В A+club мы провели перформанс "Бизнес-апокалипсис. Кассовый разрыв" перед 150 предпринимателями. Четыре спикера, включая нашего основателя Сергея Кима, рассказали о том, как прошли через кассовый разрыв и выжили. Что мы увидели? Холодный расчёт побеждает слепой оптимизм каждый раз.
Главная ошибка: думать, что кризис предупредит
Предприниматели строят планы на рост, а не на выживание. Но реальность такова: внешние шоки приходят внезапно. Пандемия, военные действия, санкции, валютные колебания — всё это случается без предупреждения.
Сергей Ким, создатель миллиардной компании Tiksan Group с 10 направлениями бизнеса, за 19 лет предпринимательства прошёл не один кризис. Его опыт показывает: выживают те, кто готовится к худшему сценарию ещё в период роста.
Антикризисная стратегия: 3 столпа выживания
1. Финансовая подушка безопасности
Создайте резерв на 6-12 месяцев операционных расходов. Не на развитие — именно на выживание. Это означает зарплаты команды, аренду, обязательные платежи. В A+club наш менторский совет — предприниматели с миллиардными оборотами — единодушны: без подушки безопасности бизнес обречён.
2. Диверсификация источников дохода
Tiksan Group развивает 10 направлений не случайно. Когда падает одно направление, остальные компенсируют потери. Проанализируйте: какие ещё потребности клиентов вы можете закрыть? Какие смежные ниши освоить?
3. Система управления денежными потоками
Внедрите еженедельное планирование cash flow. Знайте точно, сколько денег поступит и уйдёт в ближайшие 12 недель. Наш менторский совет помогает резидентам настроить такие системы — и это спасает компании в критические моменты.
Что делать прямо сейчас
Стоп-анализ вашего бизнеса:
- Сколько месяцев вы продержитесь без поступлений?
- Какие расходы можно урезать первыми?
- На кого из клиентов приходится более 30% выручки?
- Есть ли у вас система раннего предупреждения о проблемах с платежами?
Если честные ответы на эти вопросы вас напугали — отлично. Страх — начало мудрости в бизнесе. Сейчас у вас есть время на подготовку.
Результат правильной подготовки
Когда кризис ударит (а он ударит), вы будете среди тех 10%, кто не просто выживет, но и усилит позиции на рынке. Пока конкуренты закрываются, вы сможете расширяться, нанимать лучших специалистов и захватывать освободившиеся ниши.
В A+club за год работы мы достигли LTV резидентов почти 9 месяцев — исключительно высокий показатель для первого года. Провели 30 бизнес-разборов, 16 мастер-классов, 11 мастермайндов и 12 экскурсий в успешные компании. Результат? Каждый резидент получает индивидуальную траекторию развития, которая учитывает и сценарии кризиса.
Записывайтесь на бесплатную диагностику бизнеса в A+club. Наши эксперты проанализируют именно вашу ситуацию и покажут, как применить эти инструменты антикризисной подготовки в вашем случае.
Также подписывайтесь на телеграм канал A+club | Бизнес-акселератор, чтобы получать практические материалы для развития бизнеса.