Коротко: ниже — понятная дорожная карта от поиска фабрики до растаможки в РФ. Разберём, где искать товары, как проверять контрагента, какие условия и оплату выбрать, как спланировать доставку (авиа/море/ЖД/авто), какие документы потребуются на таможне — и на чём чаще всего «горят» новички.
1) Где искать товары и поставщиков
- Площадки (онлайн-B2B): Alibaba.com, Made-in-China, 1688 (внутренний рынок КНР), Global Sources, HKTDC Sourcing. Для отслеживания трендов — Taobao, JD (как витрина розничного ассортимента).
- Выставки и ярмарки: Кантонская ярмарка (Canton Fair, Гуанчжоу), Global Sources (Гонконг), Yiwu Fair (Иу), Automechanika Shanghai (автокомпоненты), China International Industry Fair (Шанхай), Shenzhen Electronics Fair.
- Рекомендации и агент-поисковик: экономят время и снижают риск «пустых» переговоров.
Лайфхак: отличайте фабрику от трейдера (попросите фото/видео производства, перечень оборудования, экспортную лицензию).
[Фото: стенд на промышленной выставке в Китае]
2) Проверка контрагента (due diligence)
- Регистрация и лицензии: бизнес-лицензия, экспортная лицензия, сертификаты (ISO, CE по категории).
- Качество: запросить сэмпл, протоколы испытаний, отчёт независимой инспекции (pre-shipment / during production).
- Верификация: видео-звонок с обходом цехов, проверка юридического адреса, налогового номера, сайта и контактов.
- Договор: предмет, спецификация, толерансы, сроки, неустойки, конфиденциальность, условия оплаты и поставки.
3) Оплата и Инкотермс
- Инкотермс (условия поставки): EXW — забираете со склада фабрики; FOB — поставщик довозит до порта отправления и оформляет экспорт; CIF/CFR — включён морской фрахт; DDP — «всё включено до двери» (внимательно к законности схем и включённым налогам).
- Оплата: частичная предоплата (например, 30/70), аккредитив, эскроу. Избегайте 100% предоплаты до инспекции.
- Безопасность сделки: счёт-фактура (invoice), спецификация, график этапов, контроль качества перед отгрузкой.
4) Доставка: авиа, море, ЖД, авто
- Авиа: быстро, дороже; для срочных и дорогих/малых партий.
- Море: дёшево на объёмах; FCL (контейнер целиком) выгоднее LCL (сборный).
- ЖД: баланс скорости/цены для средних партий, стабильные сроки коридоров.
- Авто: гибко по маршрутам «дверь-в-дверь», удобно для приграничных отправок и негабаритов.
Что учесть: страхование груза, маркировка и упаковка под вид транспорта, правильные коды ТН ВЭД, сертификация под категорию товара.
5) Таможня и НДС (РФ)
- Код ТН ВЭД: от него зависят ставка пошлины, требования к сертификатам/декларациям, маркировка.
- Документы: контракт, инвойс, упаковочный лист, транспортные документы (BL/AWB/CMR), при необходимости — сертификаты соответствия.
- Платежи: пошлина, НДС, утилизационный сбор (для некоторых категорий), таможенные сборы.
- Логистика «в белую»: закладывайте налоги в себестоимость — так предсказуемее и безопаснее для масштабирования.
6) Типичные ошибки и как их избежать
- Идти «на самую низкую цену» без проверки фабрики и образцов.
- Не считать полную стоимость (логистика, страховка, сертификация, налоги).
- Платить 100% авансом до инспекции и фиксации сроков.
- Игнорировать упаковку/маркировку под транспорт и требования РФ.
- Использовать сомнительные схемы DDP — риски штрафов и конфискации.
- Не страховать груз и не иметь буфера по срокам.
CTA
А теперь представьте, что вы уже нашли компанию, которая легко привезёт любой товар из Китая. Просто оставьте заявку на нашем сайте: «Опишите товар и объёмы — подберём поставщика и логистику под ключ».
В LogistHub: менеджер подберёт подходящие товары и проверенных поставщиков, вы выберете нужные позиции и условия. Все документы, сертификацию, контракт, страхование и таможню берём на себя. Вам остаётся выбрать тип доставки (авиа/море/ЖД/авто) и ждать заказ у двери.
FAQ: частые вопросы
1) Сколько идёт доставка из Китая?
Зависит от вида транспорта и маршрута: авиа — самые короткие сроки; море — дольше, но дешевле; ЖД и авто — компромисс по времени и цене. Точные сроки считаем под ваш город и партию.
2) Что выгоднее: FOB или DDP?
Чаще всего FOB оптимален по прозрачности и контролю. DDP удобно «под ключ», но важно понимать, какие налоги/процедуры реально включены. Мы просчитаем оба варианта и покажем итоговую себестоимость.
3) Как снизить риск брака?
Сэмплы и утверждённая спецификация, инспекция в процессе и перед отгрузкой, чёткие допуски в договоре, фото/видео-отчёты. При необходимости — независимая проверка.
4) Какие документы нужны для растаможки?
Контракт, инвойс, упаковочный лист, транспортные документы (BL/AWB/CMR), код ТН ВЭД, сертификаты/декларации соответствия (если требуются). Подскажем перечень под ваш товар.
5) Минимальная партия и способ оплаты?
Минимум определяется фабрикой и категорией. По оплате рекомендуем частичный аванс + баланс после инспекции или аккредитив/эскроу — выбираем под вашу сделку.