Что изменится для селлеров и как на этом выиграть
В двух словах
С 1 сентября 2025 года «Трафареты» и «Вывод в топ» живут в едином разделе «Продвижение → Оплата за клик». Суть проста: при запуске кампании вы выбираете место показа — только в поиске или в поиске и рекомендациях. Все активные кампании Ozon перенёс автоматически, настройки оплаты и ставок не менялись. Минимальный недельный бюджет остался от 2 000 ₽ на товар, оплата — как и прежде — за клики.
Что именно изменилось
Что осталось прежним (и это хорошо)
«Поиск» или «Поиск+рекомендации»: как выбрать размещение под цель
Если нужна быстрая окупаемость:
— Начинайте с «поиск». Покупатель уже вводит запрос, значит «температура» выше, конверсия — обычно лучше. Это наиболее близкая альтернатива старому «Выводу в топ».
Если выводите новинки и нужно нарастить охват:
— Выбирайте «поиск+рекомендации». Это расширяет зону видимости — карточки становятся заметнее в релевантных блоках и рекомендациях, что помогает обучить алгоритмы под товар/категорию (аналог «Трафаретов»).
Комбинированный подход:
- Неделя 1–2: «поиск+рекомендации» для набора показов/кликов и первых заказов.
- Неделя 3+: параллельно запускаем кампанию «поиск» по топ-SKU и режем лишний охват по неэффективным позициям.
- Дальше балансируем бюджет между двумя типами размещений на уровне SKU/подкатегорий.
Миграция старых кампаний: что проверить руками
- Идентичность списков SKU — чтобы не потерялись вариации, комплекты и сезонные позиции.
- Бюджеты и расписания — сверяйте недельные лимиты и окно показа (если использовали расписания).
- Ставки/стратегии — фиксируйте стартовую «среднюю стоимость клика» и автостратегии.
- Отчётность — сохраните «контрольный снимок» метрик до 01.09 (CPC, CTR, CR, ДРР) и сравните с новой неделей.
Все перечисленное формально должно было сохраниться автоматически, но точечная проверка экономит деньги и нервы.
Практические стратегии (шаблоны под разные ситуации)
1) Новый товар без отзывов
- Цель: ускорить первые заказы и накопить поведенческие сигналы.
- Старт: «поиск+рекомендации», недельный бюджет = 3× минимального.
- Ставки: «средняя стоимость клика» на уровне средне-рыночной для подкатегории.
- Переход: через 10–14 дней запускаем параллельную кампанию «поиск» на SKU с первыми продажами; в «поиск+рекомендации» оставляем более широкий пул для тестов.
2) Сезонный хит
- Цель: максимизировать долю показов в пиковые недели.
- Старт: две кампании сразу — «поиск» (ядро запросов) и «поиск+рекомендации» (кросс-спрос).
- Контроль: дневной темп с отсечками по CPO/ДРР; дожимаем в прайм-дни.
3) Категория с высокой конкуренцией
- Цель: устойчивый ROI.
- Старт: «поиск», узкая корзина SKU, ставка «средняя стоимость клика» с недельным пересмотром.
- Расширение: точечно включаем «поиск+рекомендации» для подкатегорий, где не хватает охвата.
Связка CPC и CPA: когда подключать «Оплату за заказ»
Ozon активно продвигает CPA-инструмент «Оплата за заказ». На практике связка CPC-кампаний («поиск»/«поиск+рекомендации») с CPA даёт преимущество в аукционе и помогает карточке занимать более высокие позиции. Используйте CPA для SKU с хорошей конверсией и устойчивой маржой, а CPC — для тестов гипотез, расширения семантики и поддержки органики.
KPI и аналитика: на что смотреть каждую неделю
- CPC и доля показов по ключевым запросам/позициям.
- CR в заказ по типам размещения («поиск» vs «поиск+рекомендации»).
- ДРР/ROMI на уровне SKU.
- Скорость набора отзывов: отдельно следите за карточками на прогреве.
- Пересчёт «средней стоимости клика»: раз в 7–14 дней корректируйте плановые ставки под сезонность и конкуренцию.
Для корректной терминологии и принципов работы «Вывода в топ» и «Трафаретов» сверяйтесь с официальной справкой Ozon.
Типичные ошибки и как их избежать
- Одна кампания «на всё». Разделяйте по целям и размещениям.
- Нефиксированная «средняя стоимость клика». Без контрольных точек вы не заметите деградацию.
- Переключения размещения «на лету». По отраслевым данным, изменить формат после запуска нельзя — планируйте заранее.
- Игнор «Оплаты за заказ». Без CPA вы теряете часть преимуществ в аукционе для зрелых SKU.
FAQ по обновлению
С какого дня всё это действует?
С 1 сентября 2025 года. На момент публикации изменения уже вступили в силу.
Что стало с моими действующими кампаниями?
Они автоматически перенесены в «Оплату за клик», без изменений в названиях, списках товаров, бюджетах и ставках. Проверьте корректность подтяжки.
Я могу менять «поиск» на «поиск+рекомендации» после старта?
По отраслевым публикациям — нет, выбор фиксируется при создании кампании. Закладывайте это в стратегию и разносите цели по разным кампаниям.
Мой недельный минимум бюджета изменился?
Нет. Минимальный недельный бюджет остаётся от 2 000 ₽ на товар.
Оплата и ставки изменились?
Нет. Оплата по-прежнему за клики. Доступны автостратегия и «средняя стоимость клика».
Чем теперь отличается «поиск» от «поиск+рекомендации»?
«Поиск» — показы по пользовательским запросам; «поиск+рекомендации» — дополнительно релевантные блоки и рекомендации, аналог логики прежних «Трафаретов».
Чек-листы и шаблоны
Шаблон нейминга кампаний
BRAND|SUBCAT|PLACEMENT(SEARCH|SEARCH+REC)|GOAL(ROI|SCALING)|CPCavg|WBUDGET|WK##
Шаблон UTM (для внешнего трафика в сравнениях):
utm_source=ozon&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_name}&utm_content={sku}
***********************
МПстатс - бесплатно на 72 часа. Цена от 5990р/мес. Промокод 7plus - 7% скидки новеньким
Промокод MARKET_2878760 для регистрации на Яндекс Маркет селлер Получите 20000 на рекламу. Только для новых продавцов
Подписывайтесь на группы
ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f
