🔑 Метрики, без которых нельзя управлять рекламой

🔑 Метрики, без которых нельзя управлять рекламой

📈 CTR (Click-Through Rate) — кликабельность объявления

Формула: клики ÷ показы × 100%.

Пример: объявление показали 10 000 раз, кликнули 700 человек → CTR = 7%.

Норма:

Поиск Яндекс: от 7–10% (чем выше, тем дешевле клики).

РСЯ: 0,5–1,5%.

👉 Если CTR низкий → проблема в тексте объявления или нецелевых ключах.

📝 CR (Conversion Rate) — конверсия сайта

Формула: заявки ÷ переходы × 100%.

Пример: сайт посетили 100 человек, 10 оставили заявку → CR = 10%.

Норма:

Услуги: 5–15%.

Интернет-магазины: 2–5%.

👉 Если CR ниже нормы → сайт не «цепляет»: нет УТП, неудобные формы, слабые призывы к действию.

💰 CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия

Формула: бюджет ÷ заявки.

Пример: потратили 30 000 ₽, получили 60 заявок → CPA = 500 ₽.

👉 Главное — сравнивать CPA с прибылью.

Если заявка стоит 1000 ₽, а клиент приносит 20 000 ₽ → реклама выгодна.

⚡️ Скорость сайта

Если сайт грузится >3 секунд → до 50% посетителей уходят, даже не увидев оффер.

Проверка: Google PageSpeed, Яндекс.Турбо.

👉 Быстрый сайт = выше CR и меньше «слитого» бюджета.

💸 Как рассчитать бюджет

Ошибка большинства бизнесов — «ставим бюджет, какой есть».

Правильно: считать от целей и экономики бизнеса.

📍 Локальные услуги (салоны, ремонт, медицина)

Минимум: 30–50 тыс. ₽ в месяц.

Задача: протестировать спрос и получить первые 50–100 заявок.

🏢 B2B и сложные услуги (юристы, консалтинг, производство)

Минимум: 70–150 тыс. ₽ в месяц.

Здесь лидов меньше, но каждый = крупная сделка.

🛒 Интернет-магазины и e-commerce

Минимум: 100 тыс. ₽ в месяц.

Нужно больше трафика + высокая конкуренция.

👉 Формула:

Рассчитайте среднюю прибыль с клиента.

Определите допустимую стоимость заявки (CPA).

Подберите бюджет так, чтобы получить хотя бы 50–100 заявок для анализа.

🚫 Ошибки, которые убивают бюджет

❌ Ориентироваться только на клики («было 10 000 переходов — значит реклама работает»).

❌ Отсутствие аналитики (нет Метрики, нет целей → никто не знает, сколько заявок реально приходит).

❌ Запуск одной кампании «всё в одном» вместо разделения (Поиск/РСЯ/ретаргетинг).

❌ Нет тестового периода (первые 2–4 недели нужны для сбора статистики, а не для «суперприбылей»).

❌ Игнорирование скорости сайта и мобильной версии.

✅ Итог

Метрики = карта, по которой бизнес управляет рекламой.

Бюджет = топливо для этой системы.

📌 Без цифр реклама превращается в «пожар денег».

📌 С метриками и правильным бюджетом связка «Сайт + Директ» становится управляемым источником заявок.

✨ Хотите понять, какие метрики и бюджеты нужны именно вашему бизнесу?

Мы бесплатно рассчитаем прогноз по вашей нише и покажем реальную экономику запуска.

👉 Пишите нам прямо сейчас: @Aptembiznes