Всё чаще предприниматели и маркетологи сталкиваются с вопросом: где искать блогеров для продвижения на маркетплейсах – на бирже или через агентство? Я решил разобраться и рассказать вам о плюсах и минусах каждого подхода, чтобы вы могли выбрать самый эффективный путь для своего бизнеса.
Привет! Я - Илья Крамник, занимаюсь продвижением брендов через блогерскую рекламу и руковожу своим инфлюенс-агентством. (кстати, если интересно попробовать первые запуски у блогеров - у нас появилось окно на сентябрьские запуски, напишите мне, передам в команду).
Почему вообще блогеры помогают продавать на маркетплейсах?
Маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, работают по сложной системе ранжирования: учитываются продажи, отзывы, активность покупателей и другие факторы. Блогеры помогают поднять карточки товара — они генерируют доверие, органическое внимание и положительный всплеск активности.
Это превращает инфлюенс-маркетинг в важный рычаг роста карточек товаров, особенно если он организован разумно и целенаправленно.
Биржа блогеров: максимум прозрачности и скорости
Биржи блогеров – это платформы, где рекламодатель сам выбирает блогеров, фильтрует их по метрикам и запускает кампании.
Плюсы:
- Фильтры и аналитика — вы можете искать по тематике, географии, вовлечённости, проверке на накрутки.
- Прозрачная статистика — на платформах можно увидеть историю охватов, вовлечённость, динамику подписчиков, реальные интеграции.
- Безопасность и автоматизация — биржи обеспечивают фиксацию ТЗ, заморозку средств до публикации, маркировку рекламы, отчётность и арбитраж.
- Скорость запуска — регистрацию, поиск и запуск кампании можно провести в течение нескольких минут..
- Контроль над бюджетом и результатами — вы сами управляете тем, где и как размещается реклама, и следите за окупаемостью.
Минусы:
- Меньше персонализации — если вы не уверены в стратегии, риск выбора неподходящих партнеров выше.
- Необходимость погружения — нужен навык анализа метрик и настройки ТЗ.
- Самостоятельность во всем — если нет специалиста, потребуется много времени на управление.
Агентство: больше забот — меньше нашей нагрузки
Агентства берут на себя всю работу: стратегию, подбор блогеров, коммуникацию, отчётность.
Плюсы:
- Профессионализм — агентства разбираются в маркетплейсах, умеют считать ROMI, знают, как выстроить кампанию с максимальной продажей.
- Экономия времени — вы минимально участвуете на старте. Подбор, ведение, отчеты — всё в одних руках.
- Комплексный подход — агентство может предложить стратегию, креатив, связь с блогерами и оптимизацию.
Минусы:
- Стоимость выше — услуги агентства обычно дороже, чем использование биржи самостоятельно.
Что важно учитывать при выборе: чек-лист
Вот несколько пунктов, которые помогут принять решение:
- Цель кампании (продажи, узнаваемость, тестирование новой ниши).
- Ваш опыт в таргетинге и работе с блогерами.
- Бюджет и доступность внутреннего ресурса (время/сотрудник).
- Желание контролировать процесс или вписаться в готовый механизм.
- Необходимость прозрачной отчётности и защиты от рисков.
Когда агентство — лучший выбор
- Если вы только начинаете и не хотите тратить время на обучение или управление.
- Вы готовы платить за экспертность и стратегию.
- Вам важен полный сервис « под ключ » с планированием, креативом и отчетом.
- Вы хотите сосредоточиться на бизнесе, а не на маркетинге.
- Ваш продукт нуждается в комплексном подходе, требует демонстрации своей уникальности.
Вывод (мой личный опыт)
Лично я считаю: если у вас есть внутренняя компетенция и вы готовы коммуницировать с блогерами, то биржа — отличный способ быть гибким, прозрачным и результативным. А если вы хотите сосредоточиться на главном — продажах и масштабировании — агентство может стать надёжным партнёром, особенно когда экономия времени важнее, чем контроль за каждой деталью. Если уже решили для себя, что готовы работе с агентством, пишите, познакомлю вас с топовой командой Ё-Инфлюенс, которая превращат просмотры у блогера в продажи у вас.