Один из тех вопросов, который делит преподавателей на 2 лагеря. С одной стороны - хочется привлечь учеников, с другой - не хочется проводить урок бесплатно. Расскажу, почему мой пробный урок всегда платный.
Аргументы «за» бесплатный пробный урок:
Я понимаю коллег, кто выбирает бесплатный формат. Вот их главные аргументы:
- возможность для ученика посмотреть на преподавателя и формат занятий
- снижает барьер - людям проще решиться попробовать
- иногда помогает быстрее набрать первых клиентов, когда ты только начинаешь.
Аргументы «за» платный пробный урок:
Для меня решение было основано на уважении - прежде всего к собственному времени и экспертизе.
- время преподавателя ценно, и даже один бесплатный урок - это ресурс. Пробный урок - это не 5 минут разговора. Это полноценное занятие, к которому я готовлюсь: подбираю материалы, анализирую цели ученика. Мое время и знания стоят денег.
- платный пробный отсеивает несерьёзных учеников. Это экономит нервы и силы, позволяя сфокусироваться на мотивированных учениках.
- я заметила простую закономерность: те, кто оплатил первый урок, обычно приходят с большим уважением и готовностью работать. Обычно мы ценим больше то, за что мы заплатили деньги
Мой опыт: был ли отток клиентов?
Короткий ответ: нет. Я не провожу бесплатные пробные уроки, потому что для меня это точно такой же час моего рабочего времени к которому я готовлюсь и подхожу очень ответсвенно.
И на моей практике не было ни одной ситуаций, когда человек отказывался от урока из-за того, что он - платный. Если ученик серьезно настроен и ищет преподавателя, он понимает ценность пробного занятия.
Мой совет вам
Если вы сомневаетесь, брать ли плату за пробный урок, я советую смело пробовать. Это не отпугнет настоящих клиентов, но кардинально изменит ваше восприятие собственной работы и отсеет случайных людей.
А вы как считаете?
Пробный урок должен быть бесплатным или платным?