Узнай, как легально продавать лекарства на Ozon: регистрация, лицензия, требования и ошибки. Подробная инструкция для селлеров.
Вступление
Медицинские товары и лекарства — одна из самых прибыльных ниш на маркетплейсах. По данным Ozon, спрос на фармацевтику стабильно растёт на 20–30% в год. Но у селлеров сразу возникает вопрос: можно ли продавать лекарства на Ozon и что для этого нужно?
Если ты дочитаешь статью до конца, то узнаешь: какие категории медикаментов разрешены, какие документы понадобятся для запуска и как правильно выстроить продажи, чтобы избежать блокировок и штрафов.
Какие лекарства можно продавать на Ozon
Ozon работает с фармацевтическими товарами, но продавать можно не всё подряд.
Разрешено:
- безрецептурные препараты (БАДы, витамины, обезболивающие лёгкого действия);
- изделия медицинского назначения (термометры, тонометры, маски, тесты);
- косметические и парафармацевтические средства (уход за кожей, аптечная косметика).
Запрещено:
- рецептурные препараты;
- наркотические, психотропные, сильнодействующие вещества;
- лекарства без государственной регистрации.
⚠️ Важно: Ozon требует подтверждающие документы (лицензия, сертификаты соответствия, регистрационные удостоверения).
Требования к селлеру
Чтобы выйти в эту нишу, нужно выполнить ряд условий:
- Лицензия на фармацевтическую деятельность. Без неё Ozon не откроет доступ к категории.
- Сертификаты качества на каждую позицию.
- Складские условия. Препараты должны храниться при нужной температуре, со всеми нормами.
- Договор с Ozon. Только после проверки документов площадка откроет доступ к категории «Аптека».
Как запустить продажи: пошаговая инструкция
- Регистрация на Ozon. Заведи кабинет селлера.
- Подготовь документы. Лицензия, сертификаты, регистрационные удостоверения.
- Подай заявку на подключение к категории «Аптека». Через личный кабинет.
- Загрузи карточки товаров. Подробное описание, действующие фото, правильные штрихкоды.
- Настрой логистику. Для лекарств доступна только доставка через FBO (Fulfillment by Ozon), так как нужен контроль условий хранения.
- Запусти рекламу. Используй поисковое продвижение и акции для увеличения продаж.
Метрики, которые нужно отслеживать
Фармацевтика — конкурентная ниша, поэтому важно держать руку на пульсе:
- Конверсия в заказ. Если ниже 3–5%, смотри карточки и цену.
- Средний чек. На Ozon он в аптечной категории держится около 600–800 ₽.
- Оборачиваемость. Лекарства имеют срок годности, поэтому важно продавать за 30–60 дней.
- ROMI по рекламе. Реклама в нише дорогая, следи, чтобы отдача была выше 150%.
👉 Для удобства глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix, где видны все ключевые показатели продаж и расходов.
Ошибки новичков
- Выход без лицензии → блокировка аккаунта.
- Продают БАДы как «лекарства» → штраф и удаление карточек.
- Не следят за сроками годности → возвраты и потери.
- Слишком широкая линейка без анализа спроса → замороженные деньги на складе.
Заключение
Продажа лекарств на Ozon — ниша с высокой маржинальностью и стабильным спросом. Но чтобы работать в этой категории, нужно пройти строгую проверку, подготовить документы и соблюдать все нормы хранения.
Главное — правильно настроить аналитику и следить за метриками. Это поможет не только увеличить прибыль, но и избежать типичных ошибок.
👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot