Когда речь идет о Масс Маркете, то нужно понимать, что успешные продажи широкой аудитории опираются на три основных кита:
- Что продавать?
- Кому продавать?
- По какой цене продавать?
Итак, что мы продаем? Работа с продуктом включает в себя:
1.1. Продуктовый портфель: какие товары и услуги мы предлагаем на рынок.
1.2. Качество товаров и услуг и их конкурентоспособность.
Кому мы продаем?
2.1. Изучаем ЦА: потребности, требования, боли.
2.2. Тестируем: анкеты, custdev, анализируем отзывы и рейтинги.
2.3. Комфортное обслуживание клиентов.
2.4. Мониторим и анализируем продажи, отзывы и тенденции, с последующей адаптацией стратегии.
По какой цене продавать?
3.1 Разработка ценовой политики: конкурентоспособные цены, которые учитывают рыночные условия и покупательскую способность целевой аудитории.
3.2. Оптимизация расходов.
3.3. Оптимизация себестоимости.
3.4. Правильный расчет прибыли. Рентабельность.
3.5. Анализ продаж ассортимента:
Давайте рассмотрим кейс из моей практики.
Передо мной стояла сложная задача: компания терпит убытки, провалы в продажах.
У меня большой опыт в международной торговле. Я являюсь спикером ГБУ «Малый Бизнес Москвы», обучаю предпринимателей в области внешнеэкономической деятельности.
Я помогаю предпринимателям запустить и оптимизировать импортные операции, улучшая финансовое положение компаний.
Мои профессиональные навыки и многолетний опыт позволяют мне эффективно решать задачи, связанные с внешнеэкономической деятельностью.
Я знаю, как увеличить прибыль компании за счет снижения себестоимости товаров, оптимизации логистики и планирования закупок.
Я помогаю предпринимателям подготовить сильную команду для отдела закупок.
В кейсе рассмотрим трудности, с которыми сталкивается импортный бизнес. Актуальные вызовы и проблемы в условиях роста товарного бизнеса.
Смотрите подробно решение кейса: Как повысить продажи!
