Казалось бы, зачем мудрить с объявлением, "кому надо придут и купят", многие так думают. Но правильно составить объявление так же очень важно и напрямую влияет на количество показов.
Объясняю, как превратить скучное описание в магнит для покупателей.
Клиент открывает сайт с недвижимостью. Сотни объявлений одинаковые, как под копирку описания «Продается 1-комнатная квартира в обычном состоянии», а некоторые ещё и с сокращениями и темными фото, с туалетом или грязной посудой,. И вдруг — ОНО! Яркое фото, описание, которое хочется прочитать до конца, а еще и видеотур. Тут и хочется позвонить, узнать подробнее.
Часть 1: Текст, который продает вместо того, чтобы рассказывать
Конечно 90% людей в первую очередь гонятся за оптимальным соотношением цена - качество, но для них очень важна найти новую жизнь, уют, тепло и удовольствие в новом доме. И ваша задача показать это.
❌ Что делают все:
«Продается квартира в хорошем состоянии, свежий ремонт, вся мебель и техника остаются, рядом школа и магазин».
✅ Что делать вам:
- Заголовок-крючок: Забудьте про «Продается 1-к. квартира». Пишите о выгоде!
«Уютная квартира для жизни в самом центре. Вся мебель — ваша!»
«Светлая «однушка» с ремонтом для счастливого заселения. Рядом парк.»
«Переезжаете? Эта квартира готова к новому хозяину. Заезжайте и живите.»
«Большая семья? Просторная квартира готова принять Вас уже сейчас, со всем что нужно. .» - Описание, которое рисует картину: Используйте силу sensory-слов (направленных на ощущения).
Вместо: «Есть балкон» Меняем на: «Просторный балкон, где можно пить утренний кофе под пение птиц».
Вместо: «Кухня 6 м.» Меняем на:: «Компактная кухня, где всё под рукой». - Структурируйте плюсы списком:
❌ Не пишите через запятую главные преимущества.
✔️ Авторский дизайнерский ремонт (не просто «евроремонт»!)
✔️ Вся техника остается: холодильник, стиральная машина, кондиционер.
✔️ Тихий зеленый двор без машин, идеально для детей.
✔️ 5 минут пешком до метро и парка. - Честность = доверие: Не бойтесь написать про небольшие минусы. Это вызывает доверие. «В квартире нет кондиционера, но он никогда и не требовался — окна выходят во двор, летом всегда прохладно».
- Акцентируйте на то что необходимо посмотреть!
Ваша задача продать объект, а без показа это невозможно, "Приезжайте посмотрите, уведите воочию какой красивый вид, ведь фотографии и описание этого не передают".
Часть 2: Фотографии, которые заставляют захотеть тут жить
Описание работает только в связке с фотографиями.
- Свет решает все: Снимайте только днем при максимальном естественном освещении. Включите все светильники!
- Уберите хаос: Перед съемкой уберите с поверхностей все лишнее: бутылки, разбросанные вещи, посуду. Чем просторнее и чище кажется помещение, тем лучше.
- Ракурсы важны: Снимайте из углов, чтобы помещение казалось больше. Покажите не только комнаты, но и вид из окна (если он есть), и подъезд, и двор.
А если не умеете правильно делать фото, пригласите специалиста, заплатите и получите отличные фотографии, отредактированные и готовые к публикации. Повторюсь это очень важно!
Часть 3: Видео — ваш главный козырь для иногородних (и не только)
Текст и фото — это хорошо. Но видео — это на 100% эффективнее. Особенно сейчас.
Почему это must-have в 2024-2025 году:
- Экономия времени всем: 90% не готовых покупать отсеются после видео. К вам придут только самые заинтересованные.
- Доверие: Видео не врет. Покупатель из другого города видит реальную, а не приукрашенную на фото квартиру. Он сразу понимает, «его» это место или нет.
- Конкурентное преимущество: Из 100 объявлений видео есть у 5-10. Ваше будут помнить.
- К вашему объявлению вернутся, Клиенты много смотрят объектов и зачастую забывают где они были. Ваше объявление точно вспомнится и к нему вернутся снова.
Как снимать?
- Самому: Можно на хороший смартфон. Главное — плавность! Не трясти камерой. Медленно пройдитесь по квартире, покажите все углы, озвучьте плюсы. Снимите общий план каждой комнаты. Внимательно относитесь к звуку, не нужно пыхтеть или сопеть!
- Профессионалу: Это инвестиция. Хороший оператор снимет на широкоугольную линзу (квартира будет выглядеть просторнее), выставит свет и смонтирует ролик с музыкой и графикой. Это дороже, но для дорогой недвижимости или для иногородних покупателей — идеально.
Потратьте время на этот, очень важный этап продажи.
Кстати работает не только на недвижимости, но и в других сферах!
Подпишитесь и тогда не упустите другие полезности!