Знание психологии — это оружие. И если использовать его без правил, можно добиваться всего: продавать ненужное, манипулировать людьми и всегда быть на шаг впереди.
5 грязных приемов, которые работают
1. «Ноги в дверях»
Суть: Сначала просите о маленьком одолжении, потом — о большом.
Пример: «Подпишите петицию за чистый воздух!» (человек соглашается) → «А теперь купите наш экологичный пакет за 5000₽ — вы же за природу?»
2. «Якорение»
Суть: Сначала покажите завышенную цену, потом «скидку» — и мозг воспримет это как выгодную сделку.
Пример: «Этот курс стоил 50 000₽, но для вас — всего 15 000₽!» (хотя изначально планировали продавать за 10 000₽).
3. «Дефицит + срочность»
Суть: Люди боятся упустить выгоду.
Пример: «Осталось 3 места по спеццене!» (хотя на самом деле мест 50, но так покупают быстрее).
4. «Социальное доказательство + стадный эффект»
Суть: Люди верят толпе больше, чем себе.
Пример: Отзывы вроде «Уже 10 000 человек купили этот товар!» или «Ваш сосед только что оформил заказ».
5. «Три «да»
Суть: Подряд задайте три вопроса, на которые человек точно ответит «да» — и четвертый (главный) он тоже скорее согласится.
Пример:
— «Вы хотите экономить?» (Да)
— «Качественные вещи важны?» (Да)
— «Акции — это выгодно?» (Да)
— «Тогда купите наш премиум-продукт со скидкой 70%!» (И вот он уже тянется за картой).
Вывод
Эти приемы работают, потому что наш мозг ленив и любит короткие пути. Используйте их, если готовы играть без правил. Но помните: чем чаще вас ловят на манипуляциях, тем быстрее перестают верить.
Хотите больше грязных фишек? Пишите — расскажу, как заставлять людей делать то, что вам нужно, даже без их согласия.