🧑🎓 Проекты за 10к: математика, которая не сходится
Наткнулся тут на очередной проект на бирже. "Доработка 1С УТ, срочно, бюджет 10 000₽". И задумался - а кто вообще берет такие проекты? Посчитаем математику.
🔶 Так вот, давайте возьмем идеальный сценарий: заказчик адекватный, ТЗ четкое, никаких подводных камней. Типовая доработка отчета на СКД. Что имеем по времени? Час на изучение ТЗ и переговоры, 4 часа на работу, час на сдачу и мелкие доработки - мы же хотим максимально удовлетворить клиента. Итого 6 часов. За 10 000₽ минус комиссия FL.ru (1000₽) и налог УСН (540₽) получаем 8 460₽ чистыми. Это 1 410₽ в час. Вроде неплохо? Но это же в идеальном мире, которого не существует.
В реальности будет "а можно еще вот это добавить", "а почему не как в Excel", "а давайте переделаем логику". И ваши 6 часов превратятся в 20. А это уже 423₽ в час. За эти деньги даже курьер не работает. Ну допустим даже, что не будет так всё плохо. Но...
🔶 А теперь давайте посмотрим на штатного специалиста. Возьмем зарплату 200к. Что получает работодатель за эти деньги? Компания платит не 200к, а 320к с учетом налогов. Плюс рабочее место, ДМС - еще 30к в месяц. Итого 350к. При 176 рабочих часах в месяц это 1 989₽ за час. Из этих часов продуктивными будут процентов 50-60. Остальное - совещания, перекуры, переключения между задачами. Реальная стоимость продуктивного часа - 3 300-4 000₽. А еще 28 дней надо оплатить отпуск...
Чувствуете разницу? Компания платит 3500-4000₽ за час специалиста, а на фрилансе 1400₽ в лучшем случае.
🔶 Но фрилансер же не получает отпуск, больничные, ДМС и прочее. Это еще +40 000₽/месяц скрытых бонусов. Плюс сам покупает ПО, железо, копит на отпуск. Плюс риски неоплаты. Плюс простои между проектами. Если все это учесть, то фрилансеру нужно зарабатывать минимум 330 000₽/месяц, чтобы получить эквивалент штатных 200к.
При 140 рабочих часах (с учетом простоев) это минимум 2 400₽/час. А комфортно - 3 000₽/час. То есть проект за 10 000₽ должен занимать максимум 3 часа. Можно сделать доработку 1С за 3 часа? Простой отчет - да. Что-то серьезное - нет.
🔶 Кто же тогда берет эти проекты за 10к? За 20 лет насмотрелся всякого.
Есть "вечные джуны" - 5-7 лет в профессии, но дальше простых отчетов не выросли. Боятся сложностей, не учатся, считают "так сойдет". Их перспектива - через 10 лет делать то же самое за те же деньги.
Есть пенсионеры, которым скучно дома. Для них это хобби, а не бизнес. Нормально, но это не про профессиональный фриланс.
Есть начинающие из регионов. Да, даже там нормальный программист получает от 150к. Но новички, которые только вкатываются, соглашаются на любые проекты. Проблема в том, что многие так и остаются на этом уровне годами.
🔶 Самое грустное - есть "псевдо-программисты". Прошли двухнедельные курсы, скачали чужие обработки с Инфостарта, берут проект, а потом ищут кто сделает. Первый же нормальный заказчик их раскусит, но до этого они успеют испортить репутацию всей профессии.
Все эти люди демпингуют и убивают рынок. Заказчики привыкают, что "Вася сделал за 5000₽". Нормальные специалисты уходят в штат или меняют сферу. Качество работ падает - за 10к делают "лишь бы работало", костыли вместо архитектуры.
🔶 Мой прогноз - через 3-5 лет на биржах останутся только два сегмента: поделки за 5-10к и серьезные проекты от 200к. Средний сегмент уйдет в прямые контракты по долгосрочным договорам.
🔶 Что делать? Если узнали себя в категориях выше - меняйте стратегию. Учитесь, поднимайте ставки, ищите наставника. Если вы профессионал - не конкурируйте с демпингом. Работайте в другом сегменте, создавайте личный бренд.
Помните - соглашаясь на 10 000₽ за серьезную работу, вы обесцениваете не только себя, но и всю профессию. Это как в той истории про помидорный таймер и выгорание - можно 14 часов с удовольствием играть в Доту, а можно 14 часов мучиться на работе. Разница только в отношении и самоуважении.
А вы как считаете - я слишком категоричен? Может, есть смысл в проектах за 10к? Делитесь опытом, интересно услышать другую точку зрения.
Подпишись на канал "ДРП-фриланс Лапицкого".
#фриланс