Приветствую! На связи Артем Рябкин, эксперт по продвижению бизнеса в интернете. Более 15 лет я помогаю клиентам расти в заявках и доходе.
👉🏼 Хотите получить больше материалов по продвижению и привлечению клиентов через соц. сети — подписывайтесь на мой канал в Telegram
➡️Внимание
В маленьком гараже на периферии г. Кольчугино два предпринимателя с набором инструментов решили основать бизнес по монтажу заборов. Это история компании "Заборы-КЛГ", которая за два года трансформировалась из стартапа в ключевого игрока, захватившего 27% рынка ограждений в Кольчугинском районе. Удивительно, но их маркетинговые затраты были в 5-6 раз ниже, чем у прямых конкурентов.
Звучит невероятно для 2024 года, когда принято считать, что без колоссальных вложений в рекламу выйти в лидеры невозможно? Тем не менее, это реальная история успеха, секретами которой я поделюсь.
➡️Интерес
При первом обращении Дениса, основателя "Заборы-КЛГ", ситуация была не радужной: компания еле-еле обрабатывала 3-5 заказов ежемесячно. Веб-сайт существовал формально, заявок не генерировал. Профиль в Инстаграме был заброшен, а конкуренция скупала все доступные рекламные слоты в Яндексе и Google.
Мы разработали нестандартную стратегию, основанную на трёх ключевых элементах:
- Детальный анализ потребностей целевых клиентов
- Разработка контента, напрямую решающего проблемы потребителей
- Стратегическое распределение ограниченного рекламного бюджета
Начали мы с масштабного исследования потенциальных клиентов. Выяснилось, что 72% заказчиков – владельцы частных домовладений 35-55 лет. Их основные страхи: необоснованные переплаты, низкое качество исполнения и срыв согласованных сроков установки.
➡️Желание
Основываясь на полученных данных, мы разработали контент-стратегию, направленную точно в болевые точки аудитории:
• Создали видеоцикл "Как не попасть на деньги при установке забора", где Михаил демонстрировал типичные схемы обмана, используемые недобросовестными подрядчиками
• Разработали и внедрили на сайт интерактивный калькулятор, позволяющий с погрешностью не более 5% рассчитать точную стоимость забора – клиенты могли самостоятельно проверить все расчеты и убедиться в отсутствии скрытых платежей
• Запустили ежедневную рубрику "Дневник установки" в социальных сетях – публиковали актуальные фото- и видеоотчеты с объектов с точным указанием сроков выполнения каждого этапа работ
Эффект проявился быстро. В течение первых двух месяцев количество обращений увеличилось с 5 до 17. Спустя шесть месяцев компания обрабатывала уже 30-35 заказов каждый месяц.
Настоящий прорыв случился после внедрения смелого маркетингового хода – гарантии возврата предоплаты, если клиент обнаружит более выгодное предложение с аналогичными условиями. Казалось, что это рискованно, но на практике компании пришлось вернуть средства лишь в двух случаях. При этом показатель конверсии из заявки в подписанный договор вырос на впечатляющие 42%!
➡️Действие
Сегодня "Заборы-КЛГ" – это не просто компания, а узнаваемый бренд с высоким уровнем доверия потребителей. И всё это достигнуто с ежемесячным маркетинговым бюджетом, не превышающим 50 000 рублей.
Какие уроки можно извлечь из этой истории успеха?
- Глубинное понимание психологии и потребностей целевой аудитории эффективнее любых масштабных бюджетов
- Открытость и прозрачность в бизнесе создают более прочную репутацию, чем изысканные рекламные кампании
- Конкретные, измеримые доказательства качества работы формируют доверие лучше, чем абстрактные обещания
Это не уникальная формула успеха – это систематический подход, который может быть адаптирован практически для любой бизнес-ниши.
Считаете, что ваш бизнес слишком мал или работает в слишком конкурентной среде для подобной стратегии? Возможно, вы просто не выявили свои конкурентные преимущества и специфические рыночные возможности.
Хотите раскрыть потенциал вашего бизнеса? Давайте обсудим, как индивидуально разработанная стратегия может трансформировать ваше дело без необходимости огромных инвестиций. Я предлагаю первичную консультацию бесплатно – отправьте в личные сообщения слово "Стратегия", и мы согласуем удобное время для предметного разговора.
В конечном счете, любой успешный бизнес начинается с решительного первого шага. "Заборы-КЛГ" его сделали. Возможно, сейчас наступило время для вашего прорыва?