31 августа 2025
Уточнение правил поставок привлекло внимание экспортеров
На фоне активизации международной торговли эксперты вновь обсуждают термин Экс Воркс Инкотермс (EXW), который в последнее время получил новые акценты в трактовке со стороны логистических компаний. Речь идет о том, что все больше бизнесов требуют от контрагентов учитывать не только юридические, но и практические риски — от момента передачи товара до оформления экспортных документов. Это вызвало широкий резонанс среди экспортеров, ведь многие компании до сих пор опирались на упрощенное понимание этого условия.
Что означает EXW для поставщика и покупателя
Суть термина проста: продавец обязан лишь предоставить товар в своем помещении или складе, а все дальнейшие расходы и риски ложатся на покупателя. Однако на практике возникают сложности:
- покупатель не всегда может самостоятельно организовать экспортное оформление;
- возникают споры о моменте перехода ответственности;
- в условиях санкционных ограничений доставка может удлиняться и дорожать.
«Формально EXW кажется самым удобным для продавца, но на деле это не всегда выгодно: чем больше барьеров у покупателя, тем выше риск срыва сделки», — отмечает представитель Ассоциации экспортеров.
Лайфхаки для компаний
- При работе на условиях EXW стоит заранее согласовать, кто именно и каким образом оформляет таможенные документы.
- В договоре рекомендуется прописывать конкретное место передачи товара.
- Для надежности используют страхование рисков еще до момента отгрузки.
Роль платежных агентов и переводов
В современных условиях внешнеэкономической деятельности ключевым фактором остается финансовая часть сделки. Переводы средств между странами становятся все более чувствительными к санкционным ограничениям. Именно поэтому многие компании прибегают к услугам специализированных сервисов, которые помогают безопасно проводить трансграничные платежи. Так, Olsi Pay оказывает поддержку бизнесу в вопросах swift‑переводов и расчетов с иностранными партнерами, что особенно важно при работе по условиям EXW.