🔥 Почему это важно
В российском бизнесе есть три вечные проблемы: налоги, проверки и… должники.
Каждый предприниматель хотя бы раз слышал фразу: «Да-да, оплатим на следующей неделе», которая повторялась месяцами.
Дебиторская задолженность — это замороженные деньги. Деньги, за которые вы уже отгрузили товар, оказали услугу, заплатили зарплату сотрудникам, налоги и аренду. Но обратно они к вам так и не пришли.
Малый бизнес особенно уязвим: у корпораций есть юристы в штате, отделы взыскания и резервы. У микробизнеса — только терпение и надежда, что «партнёр всё-таки заплатит».
А потом наступает момент истины: платить не собираются.
📌 Шаг 1. Правильно составленный договор
Любое взыскание начинается не с претензии и не с суда, а с бумаги, которую подписали в самом начале.
Мы всегда говорим: грамотно составленный договор - это фундамент любого бизнеса. Что случается с постройкой без фундамента все прекрасно знают.
Что должно быть в договоре:
- Чёткий предмет договора (что именно вы поставляете или какую услугу оказываете).
- Сроки оплаты (не «в разумный срок», а конкретная дата или количество дней с момента поставки).
- Порядок подтверждения оказания услуг или поставки товара (акт, накладная, электронное подтверждение).
- Ответственность за просрочку (неустойка, проценты по ст. 395 ГК РФ).
⚠️ Ошибка №1: «подписали шаблон с интернета». В суде такие договоры играют против вас — двусмысленные формулировки трактуются в пользу должника.
📌 Шаг 2. Первичная учётная документация
Суды любят бумагу. Не эмоции, не переписку в WhatsApp, а документы.
Что вам нужно иметь:
- Акты приёма-передачи товаров/услуг, подписанные обеими сторонами.
- Накладные (ТОРГ-12), счета-фактуры.
- Электронные акты, заверенные ЭЦП.
- Переписка по электронной почте, где подтверждается приёмка.
⚠️ Ошибка №2: «мы всё устно согласовали». В суде устные договорённости не работают.
❗ Из практики: клиент поставил товар без накладной и акта. Контрагент в суде заявил: «Я ничего не получал». Суд отказал во взыскании — доказательств не было.
📌 Шаг 3. Претензионный порядок
Перед тем как идти в суд, нужно направить претензию. Это не формальность — это:
- возможность решить вопрос миром;
- способ зафиксировать позицию;
- обязательный шаг в некоторых договорах.
Как составить претензию:
- Указать сумму задолженности.
- Сослаться на договор и акты.
- Установить срок оплаты (обычно 10–15 дней).
- Предупредить о намерении обратиться в суд.
⚠️ Ошибка №3: претензия «на коленке» — без приложений и доказательств. Такая бумага не пугает должника и не способствует мирным договоренностям. В конце концов цель любого спора о дебиторской задолженности не сходить в суд и даже не выиграть его, а получить реальные живые деньги.
📌 Шаг 4. Иск в суд
Если должник молчит — пора в арбитраж.
Что нужно подготовить:
- исковое заявление;
- договор;
- акты/накладные;
- переписку (как дополнительное доказательство);
- расчёт задолженности, неустоек и процентов.
Суд рассматривает дело и выносит решение. Но! Решение суда — это ещё не деньги на вашем счёте.
📌 Шаг 5. Исполнительное производство
Вы получаете исполнительный лист и передаёте его приставам.
Дальше начинается отдельный квест:
- розыск счетов и имущества должника;
- арест счетов;
- удержания.
⚠️ Ошибка №4: предприниматели думают, что «решение суда = деньги». Нет. Приставы работают медленно, и должники активно прячут активы.
Поэтому на этом этапе важно:
- параллельно направлять исполнительный лист в банки;
- использовать обеспечительные меры (арест счетов ещё до суда).
📌 Типичные ошибки при взыскании
- Договор «для галочки».
- Отсутствие актов и накладных.
- Претензии без доказательств.
- Затягивание с обращением в суд (долг становится безнадёжным).
- Ожидание, что приставы сами всё сделают.
🛡 Как мы работаем
Мы не просто подаём иски. Мы начинаем с аудита договора и документов. Потому что если у вас слабая доказательная база, то обращение в суд может не принести нужного результата, а еще обернуться дополнительными расходами в виде оплаты услуг своего юриста, госпошлины, а в случае проигрыша, который в условиях отсутствия документации весьма вероятен, еще и судебные расходы другой стороны.
- проверяем договоры и переписываем их так, чтобы деньги возвращались быстрее;
- готовим претензионные письма, от которых должники реально платят;
- сопровождаем процесс в суде;
- активно используем медиацию;
- контролируем приставов и добиваемся фактического возврата средств.
🎯 Итог
Взыскание дебиторской задолженности — это не «написал иск и забыл». Это система, где всё начинается с договора и документов.
Если у вас нет грамотно составленных договоров и актов, вы даже не начинаете игру.
А если они есть — должник рано или поздно заплатит.
📞 Хотите вернуть свои деньги и перестать «кредитовать» должников?
Мы проведём аудит ваших договоров и документов, подготовим стратегию и вернём задолженность максимально быстро.
- Телефон: +7-977-79-888-00
- Почта: info@jurist-s.ru
- Сайт: www.jurist-s.ru
#взысканиедолгов #дебиторскаязадолженность #юристдлябизнеса #арбитражныйюрист #исполнительное производство #малыйбизнес #микробизнес #wwwjuristsru