10 курсов по продажам для менеджеров и предпринимателей

Привет всем, кто хочет научиться продавать!

Сегодня мы разбираем лучшие курсы по продажам, доступные онлайн. Среди них есть официальные программы подготовки специалистов продолжительностью 4–6 месяцев и короткие интенсивы на 3–5 дней. Список довольно большой, есть из чего выбрать.

Если вы только думаете о новой профессии, можете подробно почитать, кто такой менеджер по продажам и чем занимаются менеджеры.

Как я строю свой дом с нуля

Мой канал "В СВОЁМ ДОМЕ" про переезд на землю, путешествия, жизнь Перейти на канал и подписаться

Содержание

• ТОП-10 курсов по продажам1. Руководитель отдела продаж: эффективные продажи – Skillbox 2. Передовые практики продаж – Нетология 3. Менеджер отдела продаж – Eduson 4. Директор по продажам – City Business School 5. Практический курс по активным продажам – MBS 6. Переговоры в продажах: от подготовки до завершения – НИИДПО 7. Продажи – SF Education 8. Онлайн-курс продаж для начинающих – Международная школа профессий 9. Менеджер по продажам – Moscow Business School 10. Руководитель отдела продаж – Яндекс Практикум
• Другие интересные курсыМенеджер по продажам – MITM Онлайн-курс эффективных продаж – Hedu Основы продаж для менеджеров – Академия iSpring Директор по продажам – ВГАПС Обучение менеджеров по продажам и руководителей – ЭмМенеджмент Продай слона – Олег Шевелев Продажи. Переговоры – Сергей Азимов Специалист по управлению продажами – Euroinst Система продаж: от стратегии до процессов – Русская Школа Управления Менеджер по продажам (полного цикла). Уровень 1 – Специалист.ru Менеджер по продажам – Институт по повышению квалификации и профессиональной переподготовке специалистов Продажи в digital-сфере – TexTerra
• Бесплатные уроки и мастер-классы по продажамРуководитель отдела продаж: формируем и мотивируем команду – Нетология Маркетинговая воронка: как повысить продажи – Нетология Управление продажами – Skillbox Инструменты продаж – Kontur Продавец – amoAcademy
• Заключение

ТОП-10 курсов по продажам

В первую десятку вошли программы от практиков, сотрудников компаний, маркетинговых агентств и известных учебных заведений с актуальной теоретической базой, заданиями и их проверкой. Здесь есть комплексные и более узконаправленные материалы для специалистов разного уровня.

1. Руководитель отдела продаж: эффективные продажи – Skillbox

Руководитель отдела продаж: эффективные продажи – учебная программа для менеджеров, руководителей и собственников бизнеса.

За 4 месяца вы научитесь:

• выполнять и перевыполнять планы;
• грамотно работать с клиентами;
• мотивировать продающих менеджеров;
• создавать эффективную команду;
• внедрять CRM-систему;
• автоматизировать процессы;
• оптимизировать деятельность отдела.

Преимущества:

1. Неограниченный по времени доступ к урокам.
2. Работа с наставником.
3. Решение реального кейса в качестве дипломного проекта.
4. Бонус: 2 месяца обучения английскому языку в EnglishDom бесплатно.

Стоимость всего курса – 77 184 руб. Можно платить частями по 3 216 руб.

Ещё курсы по продажам от Skillbox:

• Курс для продавцов
• Искусство коммуникации

20 книг по продажам, которые точно научат вас продавать

2. Передовые практики продаж – Нетология

На курсе Передовые практики продаж учат работать с возражениями и закрывать непростые сделки, в которых как раз и требуется профессионализм менеджера.

В программе:

• вопросы клиентам;
• этапы переговоров;
• правильное закрытие сделок;
• обработка входящих звонков;
• методы прямых продаж;
• выход на лицо, принимающее решение (ЛПР);
• работа с документами;
• анализ работы отдела и т. д.

Начать развиваться

Преимущества:

1. Обучение на практических заданиях и примерах.
2. Подходит новичкам.
3. Диплом о профессиональной переподготовке.
4. Помощь в составлении резюме и подготовке к собеседованию.

Полная стоимость обучения составляет 39 000 руб., возможна рассрочка. Переходите на страницу курса и следите за скидками.

Если вы уже не новичок, обратите внимание на программу Как построить эффективные продажи от Нетологии.

3. Менеджер отдела продаж – Eduson

Менеджер отдела продаж – курс, которым вы узнаете основные принципы продаж и психологию клиентов. Освоите адаптивные скрипты переговоров и научитесь продавать уверенно.

Программа:

• Методологии продаж
• Поиск клиентов
• Скрипты продаж
• Работа с возражениями
• Переговоры
• Деловая переписка
• Презентации
• Эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость
• Тайм-менеджмент
• Нейросети для продаж

Стоимость – 47 600 рублей.

4. Директор по продажам – City Business School

Директор по продажам – программа повышения квалификации MINI-MBA Professional для руководителей отделов, коммерческих директоров, предпринимателей и менеджеров, которые хотят получить руководящую должность.

Вы научитесь:

• планировать и прогнозировать сбыт;
• разрабатывать и реализовывать сбытовые стратегии;
• оптимизировать работу отдела;
• создавать эффективную систему мотивации сотрудников;
• принимать решения.

Программа рассчитана на полгода, все материалы остаются с вами навсегда. Полная стоимость обучения составляет 68 000 руб., но бывают акции и можно получить большую скидку.

5. Практический курс по активным продажам – MBS

Практический курс по активным продажам – от Московской Бизнес Школы, который поможет вам сформировать собственный стиль продавца, повысить коммуникативные навыки, научит презентовать товар и убеждать клиентов.

Продолжительность – 4 дня.

Стоимость – 56 015 рублей. Получите диплом государственного образца.

Другие программы по продажам от MBS:

• Как повышать конверсию продаж

6. Переговоры в продажах: от подготовки до завершения – НИИДПО

Переговоры в продажах: от подготовки до завершения – на этом курсе вы освоите структурированный подход к подготовке и ведению переговоров, который можно будет использовать как в роли менеджера по продажам, так и в качестве руководителя на деловых совещаниях и собеседованиях, а также в личной жизни.

Вы научитесь уверенно аргументировать свою позицию и защищать свои цели, а также находить компромиссы, которые будут выгодны всем сторонам. В процессе переговоров вы сможете эффективно разрешать даже самые сложные конфликты и достигать взаимовыгодных соглашений. Вы также узнаете, как взаимодействовать с разными типами людей, ясно доносить до них информацию и управлять своими эмоциями во время общения.

Продолжительность – 2 недели.

Стоимость – 6300 рублей.

10 лучших курсов ораторского мастерства для начинающих и опытных

7. Продажи – SF Education

Продажи – это обучающий модуль большого курса про аналитику продаж от школы SF Education, который можно приобрести отдельно. Здесь вы найдете 20 уроков продолжительностью 14 часов.

1. Маркетинг и продажи: кто за что отвечает
2. План продаж как ключевой инструмент финансового планирования бизнеса
3. Основные методы планирования продаж
4. Сценарный анализ в планировании продаж
5. Материальная мотивация отдела продаж: оклад и премии
6. Калибровка бонусов: как вознаградить каждого по заслугам
7. Сбои в мотивации отдела продаж: «продам то, что проще, а не то, что надо»
8. Сбои в мотивации отдела продаж: «лучшее выполнение плана ̶ 101%»
9. Сбои в мотивации отдела продаж: «скидки всем и каждому»
10. Рентабельность продаж (ROS) как ключевая метрика работы отдела продаж
11. Как эффективно проверить работу продажников
12. KPI отдела продаж
13. Конфликты KPI маркетинга и продаж: как их предотвратить
14. Бонусный урок: Эффективность маркетинга. Урок для финансистов и не только!
15. Бонусный урок: Рекламные расходы и прибыль. Моделирование
16. Бонусный урок: Привлечение B2B-трафика через контентный маркетинг
17. Разбор кейсов: Отраслевые особенности ценообразования: EdTech
18. Под капотом юнит-экономики: как создать успешный стартап
19. Разбор кейса IT-компании: Как выходить на международный рынок.
20. Тестирование по модулю «Особенная часть: Продажи»

Стоимость – 511 руб/мес.

8. Онлайн-курс продаж для начинающих – Международная школа профессий

Онлайн-курс продаж для начинающих – это 2 недели занятий по 2 живые встречи в неделю, 4 практические работы + чат с преподавателем, ответы на вопросы, поддержка.

В программе:

• как подготовиться к встрече с клиентом;
• позитивное мышление и самонастройка;
• проработка страха отказа и других боязней начинающего продавца;
• потребности заказчика и их отражение в презентации;
• работа с возражениями;
• закрытие сделки и последующие взаимоотношения с клиентом.

Преимущества:

1. Живые встречи в онлайн-пространстве, а не только в записи.
2. Бессрочный доступ к лекциям и другим материалам в личном кабинете.
3. Диплом государственного образца и возможность вернуть налоговый вычет за обучение.

Обычная стоимость составляет 9 900 руб., сейчас действует скидка 50%. Если нет возможности оплатить сразу, оформите рассрочку.

9. Менеджер по продажам – Moscow Business School

Менеджер по продажам – небольшой курс продолжительностью 2 часа 38 минут по техникам телефонных переговоров. Многие из нас сбрасывают со счетов этот канал связи, полностью переключаясь на интернет, и могут упускать часть своих клиентов.

В программе:

• воронка продаж в телемаркетинге;
• подготовка к разговору;
• активное слушание;
• “холодный” звонок;
• расположение собеседника;
• вопросы;
• типология собеседников;
• возражения.

Основное преимущество этого курса – быстрое погружение в тему, возможность освоить телемаркетинг как отдельное направление в коммуникации.

Стоимость – 134 100 руб.

10. Руководитель отдела продаж – Яндекс Практикум

Руководитель отдела продаж – обучающая программа от руководителей отделов продаж Яндекса, Циана и других крупных компаний.

Чему научитесь:

• Развивать сотрудников, мотивировать их, расставлять приоритеты в задачах и эффективно делегировать их выполнение, а также следить за реализацией поставленных целей.
• Чёткая последовательность шагов поможет вам определить задачи и стратегии для отдела на месяцы или даже годы вперёд, учитывая данные анализа.
• Брать на себя управление, формулировать задачи и вдохновлять коллектив на их выполнение, эффективно организовывать рабочий процесс.
• Вводить новых сотрудников в рабочие процессы, разрабатывать планы карьерного роста для руководителей и оценивать эффективность работы коллектива.
• Извлекать информацию из различных бизнес-показателей, составлять аналитические отчеты и анализировать данные.
• Оптимизация процессов, ведение CRM-системы, анализ коммуникаций и привлечение клиентов.
• Оценивать навыки соискателей, заключать трудовые договоры и оформлять увольнение, а также урегулировать разногласия в коллективе.
• Определите, какие области вашей деятельности требуют наибольшего внимания и какие инструменты помогут вам эффективно работать над ними для достижения ваших карьерных целей.

Продолжительность – 4 месяца.

Стоимость – 98 000 рублей. Начать учиться можно бесплатно.

Другие интересные курсы

Как привлекать и удерживать клиентов, формировать долгосрочные взаимоотношения, устанавливать и корректировать цены? Эти вопросы актуальны как для индивидуального предпринимателя, так и для крупной компании, поэтому учебных программ становится все больше и они все разнообразнее. Давайте продолжим наш обзор.

Менеджер по продажам – MITM

Менеджер по продажам – этот курс поможет вам стать специалистом, который умеет находить общий язык с людьми разных типов. Вы научитесь презентовать продукт, выявлять и удовлетворять потребности клиентов, а также искусно работать с возражениями. Вы освоите техники аргументации, которые позволят вам успешно завершать даже самые сложные сделки.

Длительность – 7 месяцев (680 часов).

Стоимость – 4 300 рублей в месяц.

10 лучших курсов по бизнесу

Онлайн-курс эффективных продаж – Hedu

Создатели этого Онлайн-курса эффективных продаж утверждают, что благодаря полученным знаниям по эффективному сбыту вы сможете за 3 месяца увеличить поток клиентов в 3 раза. Вас ждет 12 занятий по 2 часа.

В программе:

• B2B и B2C-продукты и услуги;
• необходимые навыки для продажника;
• телемаркетинг – переговоры по телефону;
• алгоритм успешного взаимодействия с клиентом;
• типология людей и индивидуальный подход;
• поиск заказчиков и ведение клиентской базы;
• СПИН-продажи и т. д.

Преимущества:

1. Полезные материалы и практические решения.
2. Универсальная программа для всех типов и сфер бизнеса.
3. Подробные уроки.

Оцените качество материалов, получив доступ на 1 месяц за 390 руб. Полноценное обучение стоит 18 000 руб.

Основы продаж для менеджеров – Академия iSpring

Сайт: ispring.ru/sales-training-courses

Готовые курсы для подготовки боевых менеджеров позволят вывести новичков на плановые показатели за месяц, научат понимать клиента, помогут проанализировать ошибки, например неумение слышать клиента, и покажут, как увеличить успешность сделки.

Преподает программу кандидат экономических наук Олег Шевелев, программы обучения которого аккредитованы по федеральному закону «Об образовании РФ». Обучил более 7 тысяч студентов. Прокачивал навыки продаж в таких известных компаниях, как Сбер, Уралсиб, Совкомбанк и других крупных брендов.

В ходе обучения вы получите:

• 8 навыков, для достижения высоких результатов, например кросс-продажи, коммуникация и самоменеджмент
• методы получения доверия клиента
• способ повысить лояльность клиента по принципу семьи
• формула правильной презентации цены.
• техники 100% закрытия сделок.
• инструменты для увеличения среднего чека.
• 4 способа установить контакт с клиентом.
• методы оценки качества звонков менеджеров.

Преимущества:

• Доступ к программе открывается на год на 12 пользователей, что позволяет обучать весь отдел продаж, с учетом текучести
• Подходит для обучения отдела продаж B2B-компаний
• Подходит для обучения с нуля
• Курс размещен на платформе, которая предоставит детальную аналитику по каждому менеджеру
• Домашние задания после каждого урока проверяет ваш РОП. Это позволяет получать обратную связь на всех этапах обучения
• Помимо курсов по продажам есть библиотека курсов для прокачки soft-skills

Стоимость обучения — от 32 700 рублей на 12 пользователей. Есть демо-доступ на 14 дней, который позволит изучить программу и попробовать формат обучения.

Директор по продажам – ВГАПС

Сайт: vgaps.ru/seminar/pp-direktor-po-prodazham-organizaciya-i-upravlenie-sbytovoj-deyatelnostyu

Директор по продажам – 12-недельная программа профессиональной переподготовки с учебной нагрузкой 620 ак. ч. Только для тех, кому уже исполнилось 18 лет.

Вы узнаете, как:

• организовывается и работает система маркетинга и сбыта;
• анализировать рыночные условия;
• формируется план и бюджет;
• работать в сферах B2B и B2C;
• вести базу в CRM-системе;
• проводить эффективные переговоры.

Преимущества:

1. Официальная программа переподготовки специалистов.
2. Фундаментальный подход.
3. Информация в разных форматах: видеолекции, учебники, печатные материалы.
4. Есть возможность пообщаться с преподавателем по Skype.

Стоимость составляет 19 900 руб., можно платить частями и вернуть налоговый вычет.

Обучение менеджеров по продажам и руководителей – ЭмМенеджмент

Сайт: moscow.эмменеджмент.рф/obrazovanie/kursy-po-prodazham

На курсе Обучение менеджеров по продажам и руководителей вы узнаете, как и зачем готовиться к общению с клиентом по телефону или вживую, какие вопросы нужно задать, чтобы правильно выявить потребности, как использовать СПИН-технологию для успешных переговоров, как презентовать продукт, обработать возражения, управлять отделом продажников.

Дистанционное обучение включает видеолекции и задания с обратной связью от преподавателей. Чтобы узнать цену, оставьте свой телефон, и вам перезвонят.

Продай слона – Олег Шевелев

Сайт: new.porarasti.com/catalog/programs

Вы в детстве предлагали своим друзьям купить слона? У нас была такая шутка-приставалка. Ну а если серьезно, то в курсе Продай слона вы найдете 30 видеоуроков, чек-листы и схемы для реализации товаров и услуг, выполнения планов, эффективного взаимодействия с покупателями.

Приступить к обучению можно сразу после оплаты, доступ к материалам и обновлениям неограничен. Стоит программа 2 475 руб.

Продажи. Переговоры – Сергей Азимов

Сайт: nerabota.ru

Автор Продажи. Переговоры утверждает, что главная цель продавца – влюбить в себя покупателя. Курс предназначен для менеджеров и бизнесменов, которые хотят узнать, как:

• выяснить потребности;
• понять боли;
• убедить купить у вас;
• вызвать доверие;
• увеличить средний чек;
• больше потенциальных клиентов превратить в реальных.

Длительность обучения – 7 недель, стоимость можно узнать после подачи заявки.

Специалист по управлению продажами – Euroinst

Сайт: euroinst.ru/training-program/prodazhi

Специалист по управлению продажами – программа профессиональной переподготовки общей длительностью 5 месяцев, 252 часа. Вас ждут семинары 2-3 раза в неделю в режиме онлайн-трансляций с обратной связью, ответами на вопросы, практикой.

В программе:

• основы маркетинга и поведения покупателей;
• стратегии поведения фирмы в рыночных условиях;
• принятие решений;
• продвижение в интернете;
• деловые отношения.

Полная стоимость – 54 000 руб., есть скидки. Дату следующего старта смотрите на сайте.

10 лучших курсов по переговорам и деловому общению

Система продаж: от стратегии до процессов – Русская Школа Управления

Сайт: uprav.ru/sale/sistema-prodazh-ot-strategii-do-protsessov

Курс Система продаж: от стратегии до процессов предназначен для руководителей, которым надо не просто знать, как осуществить звонок и договориться с клиентом, а как грамотно выстроить систему, чтобы она исправно приносила прибыль.

В программе:

• анализ рынка;
• определение слабых и сильных сторон предприятия;
• проработка стратегии;
• план и его декомпозиция на всех уровнях;
• позиционирование;
• аудит отдела;
• оптимизация работы;
• мотивация менеджеров;
• развитие, поиск внутренних ресурсов и т. д.

Преимущества:

1. Официальная программа повышения квалификации, получение соответствующего документа.
2. Обратная связь от преподавателя.
3. 3 дня интенсивных занятий (24 академических часа) в формате тренинга, без растягивания удовольствия на месяцы.

Полная стоимость – 39 900 руб.

Другие интересные курсы по обучению продажам в РШУ:

• Директор по продажам
• Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации в кризис
• Личные продажи

Менеджер по продажам (полного цикла). Уровень 1 – Специалист.ru

Сайт: specialist.ru/course/mp-a

На курсе Менеджер по продажам (полного цикла). Уровень 1 вы за 40 ак. ч. научитесь правилам заключения договоров и психологии работы менеджера.

Программа занятий:

1. Статус менеджера.
2. Как найти клиента.
3. Переговоры по телефону.
4. Установление контактов в B2B и B2C-сферах.
5. Определение потребности клиента.
6. Презентация решения.
7. Закрытие сделки.
8. Сервис и сервисная компания.
9. Развитие сервиса.

Преимущества:

• сертификат соответствует международным стандартам;
• применяется аутентичная технология преподавания inClass;
• проводятся промежуточные и итоговое тестирования для проверки усвоения материала.

Цена обучения составляет 17 990 руб., в кредит – от 1 067 руб. в месяц. Также можно пройти комплексную программу из двух уровней и сэкономить 2 190 руб.

Менеджер по продажам – Институт по повышению квалификации и профессиональной переподготовке специалистов

Сайт: professional-education.ru/dopsales.html

На курсе Менеджер по продажам вы научитесь формировать и вести базу клиентов, готовить коммерческие предложения, общаться с потенциальными и уже существующими покупателями, осуществлять активные продажи по телефону и при личных встречах.

Учебная нагрузка составляет 560 ак. ч. в течение 4 месяцев, стоимость – 4 000 руб. в месяц. При оплате полной стоимости курса одним платежом вы получите скидку 20 %.

Продажи в digital-сфере – TexTerra

Продажи в digital-сфере – это 6 лекций по 1,5 часа по продажам агентских услуг, практические задачи с обратной связью, ответы на вопросы. Курс подойдет менеджерам, владельцам агентств, руководителям.

Вы научитесь:

• снимать возражение “дорого”;
• выяснять потребности клиента;
• разрабатывать уникальное предложение;
• доводить заказчика до подписания договора;
• продавать услуги;
• формировать стоимость.

Преимущества:

1. Преподаватели-специалисты по реализации товаров и услуг в интернете и не только.
2. Личное общение с преподавателями и проверка всех заданий.
3. Доступ к курсу и дополнительным материалам в течение года.
4. Общение в закрытой группе.

Стоимость обучения – 13 000 руб.

Бесплатные уроки и мастер-классы по продажам

Учиться бесплатно весьма соблазнительно, но практика показывает, что эффективность такого образования ниже, чем у платных курсов, особенно с обратной связью и общением в группе. С другой стороны, ответить на часть вопросов и помочь решить некоторые задачи такие программы вполне способны, остальное же зависит от вас.

Руководитель отдела продаж: формируем и мотивируем команду – Нетология

Руководитель отдела продаж: формируем и мотивируем команду – бесплатные лекции в записи, прослушав которые вы узнаете, как создать эффективную структуру отдела продаж, и разберетесь в методах мотивации и поощрения сотрудников.

Маркетинговая воронка: как повысить продажи – Нетология

Маркетинговая воронка: как повысить продажи – За четыре часа лекций вы научитесь строить и совершенствовать маркетинговую воронку для вашего бизнеса. Вы сможете оценить эффективность каждого этапа воронки и выявить слабые места. Также получите ответы на свои вопросы от признанного эксперта в этой области.

Что такое воронка продаж, и как с ее помощью найти утечку клиентов и продать товар: примеры и способы построения

Управление продажами – Skillbox

Управление продажами – 11 бесплатных видеоуроков о различных каналах, воронках продаж и построению отношений с клиентами.

Инструменты продаж – Kontur

Инструменты продаж – Демокурс. Изучите основы работы менеджера по продажам, чтобы повысить эффективность своей деятельности. Оцените бесплатно формат обучения в Контур.Школе, пройдите тестирование знаний и получите электронный сертификат.

Продавец – amoAcademy

Сайт: amo.academy/courses/prodavets

Продавец – 23 урока, которые помогут выходить на лицо, принимающее решение, продуктивно общаться с клиентами, подводить их к покупке, снимать возражения, формировать клиентскую базу, увеличивать средний чек. Материалы предоставлены в форматах видео и текста. В конце каждого урока есть тесты для самоконтроля и задания для отработки навыков на практике.

Заключение

Продажи – интересная и практически неисчерпаемая тема. Какой бы курс вы ни выбрали, на этом обучение не остановится – совершенствоваться нужно постоянно и лучше всего делать это на практике.

Расскажите в комментариях, какие цели вы ставите перед собой и какой курс больше всего подходит для их достижения. Поделитесь своим опытом – возможно, вы уже обучались у кого-то или читали полезные книги. Давайте общаться.

Сохраняйте эту подборку, делитесь ей с друзьями в соцсетях, зовите их на совместное обучение.

А я прощаюсь с вами до новой встречи на страницах iklife.ru.