Начнем с определения что такое неликвидные товары.
Неликвидные товары — это продукция, которая длительное время не находит спроса и занимает складские площади.
Причины появления неликвида:
- Ошибки прогнозирования спроса и закупки товара в избыточных объемах
- Игнорирование сезонности при планировании закупок
- Повреждение товара из-за неправильного хранения
- Устаревание продукции из-за появления современных аналогов
- Несвоевременное обновление ассортимента
Как избавится от неликвидов:
1. Про акции и скидки, думаю не стоит даже писать, всем понятно.
2. Альтернативные способы сбыта:
-Продажа оптом другим компаниям, рассылка с предложением выкупа неликвида (для вас неликвид, для других выгодное предложение);
-Размещение на маркетплейсах-одно из самых оптимальных решений.
3. Специальные мероприятия:
-Розыгрыши среди клиентов;
-Подарки постоянным покупателям;
-Интеграция в рекламные кампании;
-Благотворительные передачи.
Подошли к самому важному, к профилактике появления неликвидов.
Итак, самое главное, это регулярная аналитика спроса и остатков, ниже рассмотрим как проанализировать свои остатки:
Перед построением простого отчета необходимо:
-Определить период анализа (обычно 3-6 месяцев);
-Установить критерии неликвидности для вашей компании;
-Подготовить данные по остаткам и продажам.
Далее:
1. Анализ движения товара:
-Выгрузка данных по продажам за выбранный период (можно в Excel, где каждый месяц отдельный столбец);
-Выявление позиций без продаж (можно формулой ЕСЛИ).
2. Настройка отчета:
Необходимые данные:
Наименование товара
Количество на складе
Продажи по месяцам
3. Критерии отбора неликвидов:
Пример: возьмем самый простой вариант по шагам: Выгрузили по месяцам продажи по каждой номенклатуре, определи за последние пол года какие товары не продавались вообще. Проанализировали остатки таких товаров, получили подтверждение, что это действительно неликвид, то есть выяснили с чем связано отсутствие продаж и наличие на складе.
Ранее писала об ABC-анализе, он полезен для выявления наиболее значимых позиций, а XYZ-анализ полезен для оценки стабильности спроса.
Практические рекомендации:
Проводите ежемесячную инвентаризацию. Понимаю, что сложно для крупных складов, подключайте дронов, внедряйте автоматизацию. Регулярный строгий контроль окупит вам вложения в автоматизацию инвентаризаций;
Отслеживайте сроки хранения товаров;
Анализируйте эффективность каждой позиции регулярно.
Эффективное управление складскими запасами — ключ к успешной работе любого бизнеса. Своевременное выявление и реализация неликвидных товаров позволяет освободить складские площади, снизить расходы на хранение и улучшить финансовые показатели компании. Главное — действовать проактивно и не допускать накопления больших объемов неликвидной продукции.
Переходите на мой канал в Телеграм, там больше полезной информации 👇🏼