Найти Π² Π”Π·Π΅Π½Π΅
Borsch.Digital [B4B]

🍫 Milka ΠΈ «послСдний ΠΊΠ²Π°Π΄Ρ€Π°Ρ‚Β»: Π³Π΅Π½ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ…ΠΎΠ΄, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ» восприятиС Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°

Π’ 2013 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Milka (Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Mondelez) ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ» Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сСгодня Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ эталонным ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ. ΠœΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Ρ‹ ΠΏΠ»ΠΈΡ‚ΠΎΠΊ шоколада Π²Ρ‹ΡˆΠ»ΠΈ Π½Π° полки… с ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΎΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ кусочком. Π­Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ ошибка производства, Π½Π΅ экономия Π½Π° Π³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ°Ρ… ΠΈ Π½Π΅ Π΄Π΅Ρ„Π΅ΠΊΡ‚. Π­Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹Π»Π° Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Β«The Last SquareΒ» («ПослСдний ΠΊΠ²Π°Π΄Ρ€Π°Ρ‚Β»). И ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΠ½Π° ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ»Π° ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠ»ΠΈΡ‚ΠΊΡƒ шоколада Π² вирусный символ нСТности ΠΈ Π·Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹. Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ, ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ этот Ρ…ΠΎΠ΄ стал Π³Π΅Π½ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π» ΠΈ Ρ‡Π΅ΠΌΡƒ соврСмСнныС Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Ρƒ Milka ΠΏΠΎΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ. Milka выпустила Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 10 ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ² ΠΏΠ»ΠΈΡ‚ΠΎΠΊ шоколада, каТдая ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… выглядСла Π½Π΅ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ: Π² Π½Π΅ΠΉ отсутствовал ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΊΠ²Π°Π΄Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠΊ. На ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Π±Ρ‹Π» QR-ΠΊΠΎΠ΄ ΠΈ ссылка Π½Π° сайт ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π»ΠΎΡΡŒ: Π‘Π»ΠΎΠ³Π°Π½ Milka β€” Β«Dare to be tenderΒ» (Β«ΠžΡ‚Π²Π°ΠΆΡŒΡΡ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌΒ») β€” Π² этой Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Ρ‘Π» Π±ΡƒΠΊΠ²Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Π²ΠΎΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅. Кампания стартовала Π²ΠΎ Π€Ρ€Π°Π½Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ Π“Π΅Ρ€ΠΌΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π½ΠΎ ΠΎ Π½Π΅ΠΉ Π·Π°Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎ всСму ΠΌΠΈΡ€Ρƒ. Для сравнСния: срСдняя ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-кампания шо
ОглавлСниС
Milka
Milka

Π’ 2013 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Milka (Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Mondelez) ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ» Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сСгодня Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ эталонным ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ. ΠœΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Ρ‹ ΠΏΠ»ΠΈΡ‚ΠΎΠΊ шоколада Π²Ρ‹ΡˆΠ»ΠΈ Π½Π° полки… с ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΎΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ кусочком.

Π­Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ ошибка производства, Π½Π΅ экономия Π½Π° Π³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ°Ρ… ΠΈ Π½Π΅ Π΄Π΅Ρ„Π΅ΠΊΡ‚. Π­Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹Π»Π° Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Β«The Last SquareΒ» («ПослСдний ΠΊΠ²Π°Π΄Ρ€Π°Ρ‚Β»). И ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΠ½Π° ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ»Π° ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠ»ΠΈΡ‚ΠΊΡƒ шоколада Π² вирусный символ нСТности ΠΈ Π·Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹.

Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ, ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ этот Ρ…ΠΎΠ΄ стал Π³Π΅Π½ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π» ΠΈ Ρ‡Π΅ΠΌΡƒ соврСмСнныС Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Ρƒ Milka ΠΏΠΎΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ.

🟣 Π§Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π»Π° Milka

Milka выпустила Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 10 ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ² ΠΏΠ»ΠΈΡ‚ΠΎΠΊ шоколада, каТдая ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… выглядСла Π½Π΅ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ: Π² Π½Π΅ΠΉ отсутствовал ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΊΠ²Π°Π΄Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠΊ. На ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Π±Ρ‹Π» QR-ΠΊΠΎΠ΄ ΠΈ ссылка Π½Π° сайт ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π»ΠΎΡΡŒ:

  • Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ «послСдний кусочСк» Π΄ΠΎΠΌΠΎΠΉ,
  • Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΎΠΊ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΡƒ с Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ посланиСм.

Π‘Π»ΠΎΠ³Π°Π½ Milka β€” Β«Dare to be tenderΒ» (Β«ΠžΡ‚Π²Π°ΠΆΡŒΡΡ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌΒ») β€” Π² этой Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Ρ‘Π» Π±ΡƒΠΊΠ²Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Π²ΠΎΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅.

πŸ“Š Π Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ

Кампания стартовала Π²ΠΎ Π€Ρ€Π°Π½Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ Π“Π΅Ρ€ΠΌΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π½ΠΎ ΠΎ Π½Π΅ΠΉ Π·Π°Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎ всСму ΠΌΠΈΡ€Ρƒ.

  • πŸ“¦ 10 ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ² ΠΏΠ»ΠΈΡ‚ΠΎΠΊ с Β«ΠΎΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ кусочком» оказались Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ….
  • 🌍 PR-ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚: Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 700 ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ Π² 117 странах.
  • πŸ’» Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ 500 000 Π²ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΠΎΠ² Π½Π° сайт Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ.
  • πŸ“± Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ 95 000 рСпостов Π² соцсСтях.
  • πŸ’¬ Π‘ΠΎΡ‚Π½ΠΈ тысяч сообщСний ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ, ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… вмСстС с «послСдним ΠΊΠ²Π°Π΄Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΠΌΒ».

Для сравнСния: срСдняя ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-кампания шоколадного Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ собираСт Π² 5–10 Ρ€Π°Π· мСньший ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ Π½Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΎΡ€Π³Π°Π½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ «вируса».

🎯 ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ это сработало: ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·

1. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΡƒΠΌ

Milka сдСлала сам ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ β€” ΠΏΠ»ΠΈΡ‚ΠΊΡƒ шоколада β€” носитСлСм сообщСния.
ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ говорят Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ посты. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ ΠΆΠ΅
сам шоколад стал историСй.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π°Ρ Π³Π΅Π½ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сообщСниС нСльзя Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ: Ρ‚Ρ‹ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Π» ΠΏΠ»ΠΈΡ‚ΠΊΡƒ ΠΈ сразу Π²ΠΈΠ΄Π΅Π», Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ-Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ Ρ…Π²Π°Ρ‚Π°Π΅Ρ‚.

2. Эмоция вмСсто скидки

Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ FMCG-Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² ΠΈΠ³Ρ€Π°ΡŽΡ‚ Π² Ρ†Π΅Π½Ρƒ: скидки, Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Β«2 ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ 1Β». Milka пошла Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ ΠΏΡƒΡ‚Ρ‘ΠΌ.

Она ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΠ»Π° ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΡŽ: ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΡƒ-Ρ‚ΠΎ послСдний кусочСк шоколада. Π­Ρ‚ΠΎ стало символом нСТности ΠΈ внимания.

Π Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚: люди Π½Π΅ обсуТдали Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΏΠ»ΠΈΡ‚ΠΊΠΈ, ΠΎΠ½ΠΈ обсуТдали ΠΈΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ, дСлились Сю ΠΈ вовлСкались.

3. Π›ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ΅ участиС

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ всСго, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ дСйствиС.
Π—Π΄Π΅ΡΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΌΠΎΠ³ сам Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ: ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ кусочСк сСбС ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π±Π»ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΌΡƒ. Π­Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ интСрактивности ΠΈ сдСлало Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ.

4. Вирусный ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»

Кампания идСально ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»Π° для соцсСтСй.

  • Π€ΠΎΡ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠ»ΠΈΡ‚ΠΊΠΈ ΠΌΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ ΠΌΠ΅ΠΌΠΎΠΌ.
  • ΠžΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ «послСдний кусочСк» β€” Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ историСй.
  • Π‘Π»ΠΎΠ³Π°Π½ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ цитировался ΠΈ копировался.

Π Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ β€” вирусный ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚, ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ ΠΌΠ΅Ρ‡Ρ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄.

5. ΠŸΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ цСнностСй Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°

Milka всСгда строила ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡŽ Π²ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠ³ нСТности, Π·Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹, мягкости. Но эти качСства часто ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Π»ΠΈΡΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ словами.

«ПослСдний ΠΊΠ²Π°Π΄Ρ€Π°Ρ‚Β» сдСлал ΠΈΡ… физичСски ΠΎΡ‰ΡƒΡ‚ΠΈΠΌΡ‹ΠΌΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹Π»Π° Π½Π΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Β«ΠΏΡ€ΠΎ Π½Π΅ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΒ», Π° Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ дСйствиС Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ участвовал.

Π’ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π΅ | Π’ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π΅

🧠 Ошибки ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ сила Milka

Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (NestlΓ©, Mars, Lindt) ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ классичСским схСмам: Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° + ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠ°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ + сСзонныС ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚, Π½ΠΎ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π·Π° Ρ€Π°ΠΌΠΊΠΈ.

Milka ΠΆΠ΅ сдСлала шаг, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² ΠΈΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ.
ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ Π²Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Ρ‹ Π² Ρ‚Π΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ·ΠΈΠΎΠ½Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, Π½ΠΎ всё Ρ€Π°Π²Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ мСньшС PR ΠΈ органичСского ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚Π°, Ρ‡Π΅ΠΌ Milka с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ гСниальной ΠΈΠ΄Π΅Π΅ΠΉ.

πŸ“š Π£Ρ€ΠΎΠΊΠΈ для ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ²

Π£Ρ€ΠΎΠΊ 1. Π”Π΅Π»Π°ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ истории

Π‘Π°ΠΌΡ‹ΠΉ ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ β€” ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ сам Π·Π° сСбя.

Π£Ρ€ΠΎΠΊ 2. Π˜Π³Ρ€Π°ΠΉ Π½Π° эмоциях, Π° Π½Π΅ Π½Π° скидках

Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ. Π­ΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΈ β€” ΠΎΡΡ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ.

Π£Ρ€ΠΎΠΊ 3. Π”Π°ΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π±Π΅Π· вовлСчСния β€” это просто ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ ΡˆΡƒΠΌ.

Π£Ρ€ΠΎΠΊ 4. Π‘ΡƒΠ΄ΡŒ смСлым

Π£Π΄Π°Π»ΠΈΡ‚ΡŒ кусок ΠΈΠ· ΠΏΠ»ΠΈΡ‚ΠΊΠΈ β€” риск. ΠšΡ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠ³ ΠΏΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это Π±Ρ€Π°ΠΊ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ±ΠΌΠ°Π½. Но смСлый шаг принСс Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρƒ тысячи ΡƒΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠΉ.

Π£Ρ€ΠΎΠΊ 5. ΠŸΠΎΠ΄ΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»ΡΠΉ цСнности дСйствиСм

Если Ρ‚Π²ΠΎΠΉ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎ Β«Π½Π΅ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΒ» ΠΈΠ»ΠΈ Β«ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈΒ» β€” ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠΈ это Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅, Π° Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² слоганС.

πŸ“Š ЭкономичСский эффСкт

По ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ°ΠΌ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠ², кампания принСсла Milka:

  • рост ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° 7–10% Π² ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ,
  • ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Π½Π° французском Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π½Π° 2%,
  • ΡƒΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ Π² ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΡƒΠΌ-сСгмСнтС (Π³Π΄Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½Π° Π½Π΅ Ρ†Π΅Π½Π°, Π° ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ).

Для Mondelez это ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΎ дСсятки ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ² Π΅Π²Ρ€ΠΎ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ.

🚨 Π§Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΎ ΠΏΠΎΠΉΡ‚ΠΈ Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ

Π›ΡŽΠ±Π°Ρ смСлая кампания связана с рисками.

  • НСкоторыС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΡ… Β«ΠΎΠ±ΠΌΠ°Π½ΡƒΠ»ΠΈΒ», продавая Π½Π΅ΠΏΠΎΠ»Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠ»ΠΈΡ‚ΠΊΡƒ.
  • Π‘Ρ‹Π»ΠΈ ΠΆΠ°Π»ΠΎΠ±Ρ‹: Β«ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ я Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ сам Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ кусочСк?Β».
  • Но Π² ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΠΈΠΊ Π² сотни Ρ€Π°Π· прСвысил Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ².

ИмСнно это ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Π΅Ρ‚ ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΡ‚ бСзопасных, Π½ΠΎ сСрых.

⚑ Π˜Ρ‚ΠΎΠ³

Кампания Milka «ПослСдний ΠΊΠ²Π°Π΄Ρ€Π°Ρ‚Β» стала эталоном Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ:

  • простой ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π² ΠΈΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ,
  • эмоция ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ скидку,
  • ΡΠΌΠ΅Π»ΠΎΡΡ‚ΡŒ приносит Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚.

Π­Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹Π» Π½Π΅ просто ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ β€” это Π±Ρ‹Π» ΡƒΡ€ΠΎΠΊ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π° Π½Π° дСсятилСтия Π²ΠΏΠ΅Ρ€Ρ‘Π΄.

Бпасибо, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π» πŸ‘


Если Ρ‚Π΅Π±Π΅ интСрСсны Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΡ€Ρ‹ β€” подписывайся прямо сСйчас. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ я Ρ€Π°Π·Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π³Π΅Π½ΠΈΠ΅Π², ошибки Π³ΠΈΠ³Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ стратСгии, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Π² своём бизнСсС.