Интернет-маркетинг для стоматологий в России остается полем недоверия.
Одни «слили» деньги в рекламу и теперь боятся вернуться.
Другие попробовали продвижение «у знакомого специалиста» — и ничего не получили.
Третьи до сих пор верят, что сарафан и Instagram* — это максимум возможного.
За 6 лет работы в digital-маркетинге и десятки кейсов только по стоматологическим клиникам, мы выработали понятную и измеримую модель, которая работает в городах от 100 000 до 1 млн жителей. Причем работает не в теории — а с живыми заявками, звонками и отзывами.
В этой статье показываю, как выглядит эффективная система привлечения пациентов, и почему сейчас — лучший момент её внедрить.
🎯 Почему рискованно доверять маркетинг «на фриланс» или стажёру?
Владелец стоматологии часто делегирует интернет-магазину или племяннику «сделать нам сайтчик и настроить рекламу».
Что происходит дальше:
- на сайт ставится что-то условное на Tilda без аналитики;
- в Яндекс Директ заливается 5 000 ₽ без воронки;
- лиды идут на обычный номер — никто не обрабатывает.
📉 Итог: «реклама не работает, возвращаемся к сарафану» — на 2 года. Пациенты продолжают искать в интернете клинику, но находят конкурентов.
⚙️ А как надо? Построить маркетинг как систему. С минимальными вложениями.
Вот основные компоненты.
🔹 1. Чёткий локальный сайт / посадочная страница
Нет смысла «вылизывать» бездушный корпоративный сайт. Лучше создать адаптированную лендинговую страницу под 1–2 направления, например:
- Профгигиена от 1 490 ₽
- Имплантация с гарантией
- Осмотр за 0 ₽
- Детский приём с подарком
Главное — чтобы сайт умел:
📲 захватить заявку,
📞 инициировать звонок,
📧 отправить уведомление администратору,
📈 и встроить в аналитику.
🔹 2. Реклама в Яндекс Директ или ВКонтакте — только на «горячий» спрос
Не нужно вкладывать десятки тысяч в баннеры или попытки «прогрева».
Пример для города Киров:
Мы разместили объявления только на ключи «чистка зубов цена», «сделать имплант» и «запись к стоматологу рядом».
Стоимость клика — от 25 ₽. Одна заявка — от 350–450 ₽.
🔹 3. Видимость в Яндекс Картах и 2ГИС важнее, чем Instagram*
Многие клиники до сих пор считают, что активный Instagram — это основа маркетинга. Да, соцсети важны, но гораздо больше влияют отзывы и позиции на Яндекс Картах.
Если вы на карте в выдаче — на 2-м, 3-м месте со слабым описанием и 5 отзывами 2019 года — вы теряете до 30–40% звонков. Мы это проверяли.
💡 Решение: оптимизировать карточку, добавить ключевые слова в описание, собрать свежие отзывы (не покупные), регулярно добавлять фото и Stories.
🔹 4. Первый месяц — «тест-драйв»: маркетинг без предоплаты
Большинство агентств продают маркетинг как «абонентку»: платите 30 000 ₽ / мес, и «что-нибудь сделаем».
Мы пошли другим путем: для новых клиник первый месяц — бесплатно. Мы настраиваем рекламу, создаем сайт, выводим в Яндекс Карты и привлекаем заявки. Клиника оплачивает только рекламный бюджет (15–30 тыс. ₽).
Таким образом:
- никаких рисков для клиента;
- результат виден уже через 7–10 дней;
- врач или директор видит: работают лиды → продолжаем.
🔹 5. Главное — не героизм, а система
Реклама работает тогда, когда:
- есть чёткий процесс обработки заявок (WhatsApp, CRM, учёт),
- регулярно снимается статистика (по заявке, по звонку, по отзывам),
- у клиники есть партнёр, который делает не «рекламу», а приводит пациентов.
Именно такую модель мы реализуем для стоматологий.
💼 Выводы:
Стоматология — это бизнес с огромным LTV. Новый пациент может остаться на годы. Но маркетинг для таких клиник должен быть:
- простым в запуске,
- быстрым в результатах,
- без слепых абонентских вложений.
Если вы хотите:
- начать получать пациентов из Яндекс за 7–10 дней,
- получить сайт, рекламу, Яндекс Карты без аванса,
- и не «строить всё по кусочкам», а довериться системе,
заполните заявку на тест-драйв: ТЫК
или напишите мне в Telegram: ТЫК