Маркетплейсы переполнены. Сотни одинаковых товаров конкурируют за внимание покупателя. Почему же человек кликает именно на одну карточку, а не на другую? Ответ — в психологии.
1️⃣ Визуальный сигнал быстрее всего
Человеческий мозг обрабатывает картинку в среднем за 9 миллисекунд.
Для сравнения:
- на чтение текста уходит около 250–300 мс на слово,
- на восприятие речи — ещё больше.
⚡ То есть изображение «влетает» в сознание моментально, и именно поэтому фото товара решает исход клика.
2️⃣ Первое впечатление решает
У покупателя есть всего 2–3 секунды, чтобы «зацепиться» за карточку. Взгляд цепляется за:
- контрастные цвета,
- крупные фото,
- понятные надписи.
Если карточка выглядит скучно или перегружено, шанс клика резко падает.
3️⃣ Эмоции важнее логики
Покупка редко делается только из-за цены. Чаще решают эмоции:
- уютное фото пледа,
- стильный образ с сумкой,
- аппетитное изображение еды.
Покупатель сначала «влюбляется глазами», а уже потом читает характеристики.
4️⃣ Доверие в деталях
Чего боится клиент? Что его обманут.
Поэтому хорошо работают:
- честные фото без фотошопа,
- понятная инфографика,
- живые отзывы с фото покупателей.
Чем выше уровень доверия, тем выше конверсия.
5️⃣ Эффект сравнения
Человек не смотрит одну карточку. Он сравнивает.
И тут побеждает та, что «читабельнее» — где всё ясно за 5 секунд.
6️⃣ Привычка следовать за большинством
Отзывы и рейтинг — это социальное доказательство. Даже если товар новый, можно стимулировать первые заказы бонусами и собирать честные отзывы.
🔥 Вывод:
Наш мозг устроен так, что картинка воспринимается в десятки раз быстрее текста или звука.
Поэтому именно визуал и эмоция решают, кто получает клик и покупку.
👉 Подписывайся на канал — рассказываю, как превратить карточку в магнит для клиентов.