Доброго времени суток! Меня зовут Артем Мохов, я сертифицированный частный партнер ВК по таргетированной рекламе. Занимаюсь привлечение клиентов через vk c 2018 года.
Сегодня я расскажу о моем успешном кейсе по настройке таргетированной рекламы ВКонтакте для компании, занимающейся продажей и установкой газгольдеров для отопления, с чеком от 300 000 рублей.
О проекте:
Компания, с которой я работал, расположена в Москве и занимается доставкой газгольдеров по всей России. Цена газгольдеров варьируется от 277 000 до 1 202 000 рублей, без учета доставки и монтажа. Основные преимущества продукции — возможность работы при температурах до -40 градусов, наличие множества защитных механизмов и срок эксплуатации до 50 лет. Установка производится всего за 1 день.
Цели и задачи рекламной кампании
Основными целями проекта были:
- Создание группы ВКонтакте.
- Организация потока заявок через таргетированную рекламу ВКонтакте с бюджетом 10 000 рублей.
- Подключение чат-бота для упрощения взаимодействия с клиентами и расчетов стоимости.
Подготовка к рекламной кампании: анализ и сбор баз
Первый шаг в реализации проекта — это анализ целевой аудитории и исследование конкурентов в строительной нише. Мы выявили основные боли нашей ЦА, включая:
- Сложность бумажной волокиты.
- Невозможность проведения газа в отдаленные районы без газопровода.
- Проблемы с подачей газа при низких температурах (до -20 градусов) у дешевых горизонтальных газгольдеров, что может привести к замерзанию воды в системах отопления.
Сбор баз для таргетинга через парсер.
Конкуренты
Септики
Продажа котлов отопления и других косвенных конкурентов.
Уничтожение плесени, мышей и других проблем возникающих в неотапливаемых помещениях.
Бурение скважин
и др.
После анализа конкурентов было принято решение вести трафик не на сайт (из-за его устаревшего дизайна и сложного расчета стоимости), а на группу ВКонтакте. В группе был подключен чат-бот, который упростил процесс расчета стоимости и улучшил взаимодействие с потенциальными клиентами.
Создание и оформление группы ВКонтакте
https://vk.com/terrikomcom?from=groups
Тестирование и результаты рекламной кампании
Мы протестировали несколько форматов таргетированной рекламы. На первом этапе трафик направлялся на чат-бота в группе, что показало хорошие результаты по стоимости лида. Позже была протестирована лид-форма для сравнения эффективности конверсий в продажи при обзвоне менеджерами
Результаты лид-формы
55 лидов по 179 рублей
Заключение и рекомендации
Этот кейс показал, что даже в строительной нише с большим чеком можно успешно привлекать клиентов через таргетированную рекламу ВКонтакте.
Если вам нужна профессиональная настройка рекламы, создание СММ-стратегий, подключение чат-ботов или аудит рекламных кабинетов, обращайтесь ко мне.
Бесплатный аудит и консультация
Контактная информация:
ссылка на ВК.
@Vkontaktetarget1