Каждый эксперт мечтает о воронке, которая «сама» приводит клиентов: от подписки → до покупки. Но на практике люди заходят в воронку, а до продажи доходят единицы.
Вопрос: где они теряются?
Разберём 5 самых частых точек слива.
❌ 1. На первом касании (контент и привлечение)
Что происходит: аудитория видит ваши посты, но не подписывается.
Почему: контент «для всех», нет чёткой пользы и уникальности.
Пример: эксперт пишет: «важно быть продуктивным», но это знают все.
✅ Решение:
- Пишите под конкретную боль ЦА.
- Добавляйте примеры, цифры, кейсы.
- Заголовок должен цеплять и обещать выгоду.
❌ 2. При подписке на лид-магнит
Что происходит: человек видит предложение «скачай чек-лист», но не оставляет контакты.
Почему: лид-магнит неинтересный или слишком общий.
Пример: «10 способов заработать онлайн» — банально, ценности нет.
✅ Решение:
- Лид-магнит должен давать маленький, но ощутимый результат.
- Пример: «Скрипт первого звонка, который даёт 3 встречи из 5».
❌ 3. На этапе прогрева
Что происходит: люди скачали лид-магнит, но игнорируют письма, посты, сторис.
Почему: контент не связан с продуктом или скучный.
Пример: вместо кейсов эксперт шлёт «философские мысли».
✅ Решение:
- 70% контента — ценность для клиента.
- 20% — кейсы и социальные доказательства.
- 10% — личные истории.
❌ 4. На продаже мини-продукта
Что происходит: люди читают, лайкают, но не покупают даже недорогой продукт.
Почему: нет доверия, оффер не цепляет или не закрывает конкретную боль.
Пример: «Мини-курс за 500 ₽» без чёткой пользы.
✅ Решение:
- Делайте мини-продукт как «тест-драйв» → быстрый результат.
- Пример: «За 3 дня настроишь личный профиль для первых заявок».
❌ 5. На основном продукте
Что происходит: люди дошли до финального предложения, но уходят.
Почему: возражения не проработаны.
- «Дорого» → не показана ценность.
- «Нет времени» → продукт перегружен.
- «Не получится» → нет кейсов похожих клиентов.
✅ Решение:
- Добавьте тарифы (лайт / стандарт / премиум).
- Подчеркните, что программа подходит даже «новичкам».
- Покажите расчёт: «одна продажа покроет вложения».
🎯 Итог
Клиенты теряются не потому, что «рынок сложный», а потому что воронка не закрывает их страхи и потребности.
Чтобы исправить:
- Сделайте контент конкретным и ценным.
- Лид-магнит — с ощутимой пользой.
- Прогрев — системный и логичный.
- Мини-продукт — быстрый результат.
- Основной продукт — проработка возражений.
Тогда воронка перестанет «просыпаться» и начнёт вести клиентов до покупки.