Маркетплейсы: золотая лихорадка или ловушка для предпринимателей?
Ещё несколько лет назад маркетплейсы казались идеальным стартом для бизнеса: миллионы покупателей, готовая инфраструктура, минимальные вложения. Но сегодня реальность куда сложнее. Рынок онлайн-торговли вырос в 7,5 раз с 2019 года, и на смену эйфории пришло трезвое осмысление.
Плюсы и минусы: игра в чужие правила
Да, маркетплейсы — это огромный трафик, упрощённая логистика и доступ к аудитории. Но это не ваш бизнес. Это партнёрство, где вы играете по чужим правилам. Комиссии растут, условия меняются без предупреждения, а алгоритмы продвижения часто напоминают чёрный ящик. Конкуренция уже не с такими же селлерами, как вы, а с гигантами вроде Wildberries и Ozon, которые сами диктуют условия рынка.
Подводные камни
Новички сталкиваются с демпингом, сложностями аналитики, штрафами за брак и перегруженностью пунктов выдачи. Средняя рентабельность едва достигает 15%. Чтобы заработать 500 тысяч рублей в месяц, нужен оборот от 15 миллионов. Не каждый к этому готов.
Инфоцыганство и иллюзии
На волне ажиотажа расцвел бизнес «гуру», обещающих лёгкие миллионы. Но многие из них сами не ведут магазины на маркетплейсах. Их курсы — часто просто переупакованные базовые знания. Успех требует не шаблонов, а глубокого понимания ниши, умения считать деньги и адаптироваться.
Кто выживет?
Останутся только те, кто умеет:
- Считать каждый рубль и прогнозировать риски.
- Создавать уникальные продукты, а не копировать чужие.
- Диверсифицировать каналы продаж, не зацикливаясь на одном маркетплейсе.
- Работать с командой: бухгалтерами, аналитиками, логистами.
Смотрите еще больше выпусков здесь!
Вывод
Маркетплейсы — это мощный инструмент, но не панацея. Они становятся частью экосистемы, где выживают гибкие, профессиональные и финансово грамотные игроки. Не ищите лёгких путей — считайте, анализируйте, тестируйте. И помните: бизнес строите вы, а не платформа.
Введение в тему маркетплейсов
• Обсуждение выгодности ведения бизнеса на маркетплейсах.
• Проблемы новичков: логистика, брак, конкуренция.
• Критика инфоцыган и блогеров, которые «фармят хомяков».
Реальность бизнеса на маркетплейсах
• Селлеры понимают, что это не их бизнес, а партнёрский.
• Необходимость поиска ниши и дополнительных идей для выживания.
• Конкуренция с крупными маркетплейсами.
Влияние пандемии на развитие маркетплейсов
• Пандемия способствовала росту популярности маркетплейсов.
• Люди начали активно использовать интернет для покупок.
Изменения на рынке
• Раньше вход на рынок был проще, сейчас конкуренция выросла.
• Крупные компании получают больше привилегий от маркетплейсов.
Стратегии развития маркетплейсов
• Маркетплейсы адаптируют свои инструменты для монетизации аудитории.
• Умные селлеры помогают маркетплейсам развиваться.
Рост рынка и конкуренция
• С 2019 по 2024 год рынок маркетплейсов вырос в 7,5 раз.
• Маркетплейсы превращаются в экосистемы с собственными сервисами.
Проблемы для селлеров
• Маркетплейсы легко меняют условия, создавая сложности для селлеров.
• Индивидуальные условия для избранных селлеров.
• Необходимость постоянного мониторинга изменений на рынке.
Критерии выбора партнёров
• Маркетплейсы выбирают партнёров, ориентируясь на удовлетворённость клиентов.
• Важность наличия финансов и понимания работы рынка для партнёров.
Проблемы с аналитикой и демпингом
• Аналитика доступна только в «щупательном» формате, данные различаются.
• Новые участники рынка не знакомы с процессом и не умеют настраивать рекламу, что приводит к потерям.
• Демпинг со стороны новых участников убивает конкуренцию и снижает доходы.
Штрафы за брак и проблемы с ПВЗ
• Штрафы за текстильный брак на 100% непонятны и неэффективны.
• ПВЗ не могут эффективно проверять товары из-за перегруженности.
• Отсутствие обратной связи от ПВЗ усложняет работу.
Переизбыток поставщиков и сложности с подбором персонала
• Переизбыток поставщиков и сложность найти качественного подрядчика.
• Рынок постоянно меняется, требуя новых подходов.
• Проблемы с обратной связью от маркетплейсов.
Рентабельность продаж на маркетплейсах
• Средняя рентабельность по чистой прибыли составляет около 15%.
• Для заработка 500 тысяч рублей требуется оборот в 15 миллионов.
• Маркетплейсы мотивируют продавцов продавать дешевле, что снижает маржинальность.
Влияние курса валют на продажи
• Изменение курса валют может привести к значительным потерям из-за удорожания товаров.
• Маржинальность в хороших проектах обычно не выше 20%.
• Низкая маржинальность делает бизнес неинтересным для масштабирования.
Оптимизация расходов через трансграничные расчёты
• Комиссии маркетплейсов растут, нужно искать способы экономии.
• Платформа трансграничных расчётов A7 предлагает низкие комиссии и конвертацию по курсу Центробанка.
• Дробление платежей позволяет оптимизировать расходы.
Обучение и инфоцыгане
• Многие селлеры запускают дополнительное обучение из-за высокой рентабельности.
• Обучение может приносить до 70% чистой прибыли.
• Тренд на инфоцыганство уходит, так как продвигаться становится сложнее.
Ответственность инфоцыган
• Ответственность за неудачи лежит на самих участниках рынка.
• Старые подходы к бизнесу теряют актуальность.
• Клиенты начинают критиковать инфоцыган за некачественное обучение.
Переизбыток знаний и риски
• Рынок перенасыщен знаниями, что снижает эффективность обучения.
• Люди верят в успех, но часто не понимают реальных рисков.
• Модели и структуры постоянно меняются, поэтому старые методы уже не работают.
Честность и риски на маркетплейсах
• Важно понимать риски перед началом работы на маркетплейсах.
• Многие продавцы курсов не имеют собственных магазинов на маркетплейсах.
• Доверчивость к обещаниям быстрого заработка часто приводит к потерям.
Реальность обучения
• Обещания быстрого заработка часто оказываются ложными.
• Обучение должно быть основано на реальном опыте, а не на обещаниях.
• Перенимание опыта успешных людей — ключевой аспект обучения.
Образование и команда
• Владельцам бизнеса необходимо иметь базовые знания и хорошую команду.
• Образование помогает быстрее понять и освоить новые навыки.
• Конкуренция с маркетплейсами увеличивает затраты на рекламу.
Платформа для продвижения
• Промопульт помогает продвигать товары через Яндекс Директ и ВКонтакте.
• Платформа предлагает автоматизацию и бесплатные инструменты.
• При регистрации предоставляется две недели бесплатного продвижения.
Типы предпринимателей на маркетплейсах
• Некоторые предприниматели работают ради оборота, но не развивают бизнес.
• Важно постоянно адаптироваться к изменениям рынка и конкуренции.
• Необходимо вести бухгалтерию и отслеживать продажи.
Эффективность и фокус
• Фокус и взвешенные решения важнее количества работы.
• Анализ цифр и принятие правильных решений приводят к лучшим результатам.
• Использование сервисов для продвижения повышает эффективность бизнеса.
Сервис Солист
• Солист предлагает бидер для запуска рекламных кампаний.
• Алгоритм подбирает оптимальные параметры на основе искусственного интеллекта.
• Сервис предоставляет статистику всей воронки продаж и помогает в создании SEO-описаний.
• Промокод «тн десять» даёт скидку 10% на первую покупку.
Заработок маркетплейсов
• Маркетплейсы зарабатывают больше, чем селлеры.
• Налоговые условия для селлеров сложны.
• Wildberries получает доход от продаж, штрафов поставщиков и логистики.
Доходы селлеров
• Только 10% селлеров получают более миллиона заказов в месяц.
• Доходы селлеров относительно невелики, особенно по меркам Москвы.
Стратегия маркетплейсов
• Маркетплейсы не закупают товары сами, а берут их под реализацию.
• Они получают комиссионные от продаж.
Победа Wildberries над Ozon
• Wildberries победил Ozon благодаря эффективной стратегии.
• Ozon не смог самостоятельно заполнить все категории товаров.
Роль селлеров и фулфилмент-компаний
• Селлеры выбирают товары и рискуют своими деньгами.
• Фулфилмент-компании, финансовые и логистические компании также зарабатывают на маркетплейсах.
Риски и возможности для новичков
• Новичкам сложно заработать миллионы на маркетплейсах.
• Для успеха требуется опыт и значительные вложения.
Безопасные бизнесы около маркетплейсов
• Безопасные бизнесы связаны с услугами: поиск товаров, создание контента, финансы, бухгалтерия, юристы.
• Маржинальность таких бизнесов обычно не превышает 15%.
Влияние маркетплейсов на экономику
• Бизнесы около маркетплейсов помогают предпринимателям развивать бизнес.
• Они способствуют росту экономики страны.
Риски концентрации рынка
• Концентрация всех сервисов в руках одного игрока может привести к деградации рынка.
• Честный знак рассматривается как scam.
Копирование товаров
• Копирование товаров без адаптации вредит нише и самим копирующим.
• Автор выжила благодаря уникальности своих рюкзаков, в то время как копировавшие её разорились.
• Копирование лишает опыта и маржи, уменьшая нишу.
Анализ конкурентов
• Важно анализировать конкурентов, но не копировать их стратегии.
• Адаптация и улучшение продуктов помогают избежать демпинга.
• Покупатели теряют выбор из-за копирования успешных товаров.
Тренды в товарном бизнесе
• Тренд — создание уникальных продуктов, которые отличаются от конкурентов.
• Автор предпочитает работать честно, а не копировать.
• Модернизация и улучшение продуктов важны для удобства клиентов.
Основные навыки для бизнеса
• Умение считать цифры и анализировать данные критически важно.
• Необходимо быть представленным по всей географии России.
• Маркетплейсы — лишь канал продаж, нужно искать дополнительные каналы сбыта.
Команда и новые источники трафика
• Команда должна быть профессиональной и способной принимать решения.
• Новые источники трафика, такие как работа с блогерами, помогают расширить воронку продаж.
• Важно иметь запас средств для ошибок и адаптации к изменениям.
Финансовые аспекты и нетворкинг
• Наличие финансового директора и оцифровка финансовых показателей необходимы.
• Умение получать отсрочки от поставщиков и договариваться о условиях важно в условиях роста курса доллара.
• Нетворкинг помогает понять работающие подходы и избежать ошибок.
Создание бренда
• Создание бренда самостоятельно, а не под маркетплейс, помогает сохранить независимость.
• Уникальная форма товара и модернизация продукта помогают выделиться среди конкурентов.
• Лого на упаковке — первый шаг к созданию бренда, но важно создавать уникальный продукт.
Демпинг и цены
• Демпинг на маркетплейсах затрудняет работу оптовиков и производителей.
• Высокие цены помогают производителям поддерживать оптовиков и сохранять конкурентоспособность.
• Производители должны держать высокие цены, чтобы оптовики могли зарабатывать.
Предпринимательство и маркетплейсы
• Предприниматели должны рассматривать маркетплейсы как канал продаж, а не как основной источник дохода.
• Маркетплейсы строят бизнес, а не наоборот.
• Высокие цены и качество важны для удержания позиций на рынке.
Изменения в селлерах
• Селлеры 2025 года отличаются от селлеров 2019 года.
• Важно экспериментировать и тестировать новые идеи.
• Новичкам сложно конкурировать из-за множества посредников и рисков.
Рекомендации для новичков
• Новичкам рекомендуется искать ниши с низкой конкуренцией и малым количеством рекламы.
• Необходимо постоянно искать новые решения и адаптироваться к изменениям.
• Система на маркетплейсах не поддаётся построению.
Торговля на маркетплейсах
• Многие магазины торгуют на маркетплейсах.
• Заработок на новинках и новых категориях товаров.
• Маркетплейсы требуют значительных усилий для развития.
Оптовые продажи
• Оптовикам выгоднее продавать оптом, чем через маркетплейсы.
• Профессиональная закупка товаров и работа с фабриками критически важны.
• В опте каждый процент прибыли значим, поэтому нужно стремиться к лучшим условиям логистики.
Будущее торговли
• Китай демонстрирует тенденции, которые могут повлиять на российскую торговлю.
• Демпинг и выход производителей напрямую усложняют конкуренцию.
• Необходимость больших закупок и сотрудничества с китайскими фабриками.
Конкуренция и автоматизация
• Увеличение конкуренции и автоматизация процессов.
• Дробленцы и серовозы могут столкнуться с жёсткими мерами со стороны государства.
• Стратегии по сбору налогов и развитию новых регионов.
Агрегация и очищение рынка
• Крупные игроки будут оставаться на рынке, умея управлять своей экономикой.
• В ближайшие два года ожидается отток мелких игроков.
• Останутся только профессионалы, включая компании с менеджерами и новые бренды.
Модернизация рынка
• Рынок маркетплейсов будет активно модернизироваться.
• Продолжится выдавливание мелких селлеров, условия ужесточатся.
• Маржинальность будет падать.
Роль маркетплейсов
• Маркетплейсы — инструмент для заработка для всех участников цепочки.
• Модель работы через партнёрство с производствами будет популяризироваться.
• Возможность заработка без собственных вложений.
Риски и безопасность в бизнесе
• Бизнес требует оценки рисков и постоянного изменения.
• 92% предпринимателей закрывают свои ИП в течение года.
• Бизнес — это движение и гибкость, а не безопасность.
Эпоха изменений
• Онлайн-торговля делает жизнь удобнее для потребителей.
• Эпоха меняется, и офлайн-бизнес может исчезнуть.
• Необходимо принять новые реалии.
Эффективность и риски
• Партнёрство было эффективным, но новые направления рискованны.
• Лучше привлекать инвесторов для разделения рисков.
• Важно иметь веру и поддержку в трудные моменты.
Поддержка в трудные времена
• В трудные моменты поддержка близких важна.
• Необходимо иметь что-то в душе, кроме стремления к успеху.
• Важно задуматься о своих ценностях и убеждениях.аналитика маркетплейсов
инфографика для маркетплейсов
карточки для маркетплейсов
менеджер маркетплейсов
продажи на маркетплейсах
создание маркетплейса