Многие слышали про продающие смыслы в блоге, но мало кто понимает, какие именно и, главное, как их нужно транслировать. В одной из статей я давала список из 15 смыслов, которые должны быть в блоге эксперта. В этой статье разберем 5 ключевых смыслов, благодаря которым можно продать все что угодно.
На связи Ирина Шишкина, контент-маркетолог и смысловик. Более 6 лет работаю с контентом в разных нишах: от продвижения мясокомбината и антиквариата до психологов и художников. Помогаю экспертам создать продукт с чеком 20-40тыс и донести ценность себя и своего продукта, чтобы делать стабильные 1-2-3 продажи в месяц, уделяя соцсетям 10 часов в неделю.
Сегодня разберем составляющие 5 главных смыслов в контенте на примере консультанта по пищевому поведению. Его клиенты хотят худеть с легкостью, без стресса и сильных ограничений.
Смысл №1
«Мне можно доверять, потому что я сама прошла через множество нарушений пищевого поведения» или иначе "Мы с тобой похожи»
Цель смысла — показать, что вы знаете о чем говорите, понимаете, что чувствует ваш клиент, потому что проживали тоже самое.
Раскрываем с помощью таких историй:
- Почему я пришел в эту нишу? С чего началось знакомство?
- Какие проблемы хотел решить с помощью этой ниши?
- Какой результат хотел получить?
- С какими трудностями столкнулся?
Смысл №2
«Я сама прошла путь своего клиента и знаю все подводные камни, поэтому мои клиенты уже в первую неделю теряют 6 см в талии на любимых продуктах» или «Я знаю, как решить твою проблему. У меня получилось и у тебя получится»
Цель смысла — вдохновить и показать, что все реально.
Раскрываем с помощью таких историй:
- Что я сделал на каждом шаге, чтобы прийти к таким результатам?
Результат 1 ➡ ключевые шаги ➡ выводы по этому этапу
пример: осознал проблему ➡ работа с низкой самооценкой, мышлением ➡ можно жить свободно из любви к себе и своему телу
По такому же принципу оформляем кейсы и отзывы.
- Что сделали мои клиенты на каждом этапе, чтобы прийти к результату?
Смысл №3
«Мои клиенты приходят быстрее к результату благодаря моей методике» или «Как это работает?»
Цель смысла — показать работоспособность своего подхода, чтобы закрыть возражение «А твой подход/методология/инструменты рабочие?»
Раскрываем с помощью таких историй:
Берем вашу методологию и расписываем, как с помощью нее можно прийти к результату. Прям по шагам, но без подробностей.
Вспоминаем цель нашего клиента — худеть с легкостью, без стресса и сильных ограничений
Инструмент 1 ➡ Результат 1
Инструмент 1 “Тестирование” ➡ осознаете проблему, найдете первопричину лишнего веса
Инструмент 2 “Питание” ➡ научитесь разнообразно и сбалансировано питаться / закрепите новые пищевые привычки
Инструмент 3 “Активность” ➡ найдете комфортный для себя способ активности
А уже в платных продуктах / услугах люди смогут получить все подробности, как конкретно с помощью этих инструментов можно достичь цели.
Смысл №4
«С моим продуктом вы будете испытывать те самые эмоции. Вы получите то, что так давно хотели» или «Зачем вам это нужно?»
Цель смысла — закрыть возражение «а действительно ли это то, что мне сейчас нужно? Смогу ли я добиться таких результатов?»
Раскрываем с помощью таких историй:
- Какой результат получит человек после работы?
- Что изменится в жизни клиента после получения результата?
- Как он себя будет чувствовать?
Упор делаем на конечный результат для клиента. Не на само похудение, а на то, что человек получит от этого: уверенность, восторженные взгляды мужчин, будет нравится свое отражение в зеркале, легкость в теле и тд.
Смысл №5
«Ценность моего продукта выше его цены, потому что…» или “Почему я должен купить именно у тебя”
Цель смысла — закрыть возражение “У других тоже самое дешевле/лучше”.
Раскрываем с помощью таких историй:
- Что для меня мой продукт, помимо заработка? Что я вкладываю в него? Для чего я создал его, чтобы что?
- Как я составлял программу продукта и почему именно так?
- Какие дополнительные бонусы получит клиент?
Если ясно доносить эти смыслы до аудитории, то вас будут выбирать среди других экспертов. Больше про контент и продвижение соцсетей через смыслы в моем тг-канале.