С каждым годом на маркетплейсах появляется всё больше продавцов, которые хотят отхватить свой кусок пирога. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.
Один из самых проверенных способов – закупать товары в Китае и перепродавать их с наценкой. Но вот в чём загвоздка: не всё, что дешево покупается, так же легко продаётся. Можно нарваться на низкое качество, высокую конкуренцию или просто не угадать с трендом.
Так как же выбрать товары, которые не застрянут на складе, а будут улетать с витрин, принося стабильную прибыль? Давайте разбираться.
8 правил по выбору товаров из Китая для перепродажи на маркетплейсах в 2025
- Дешево покупать – дорого продавать. Берите простые вещи с низкой закупочной ценой: кухонные мелочи, средства для уборки, косметические аксессуары. Чем проще товар – тем выше маржа.
- Избегайте сложных сертификатов. Новичкам лучше работать с товарами, где достаточно отказного письма. Не связывайтесь с маркировкой и сложными разрешениями.
- Выбирайте "неубиваемые" товары. Хрупкие вещи часто бьются при перевозке. Берите то, что сложно испортить.
- Ищите золотую середину по спросу. Товар должен продаваться, но без жесткой конкуренции. 5-8 продавцов на площадке – идеальный вариант.
- Анализируйте успешные карточки. Хороший товар имеет рейтинг 4+, минимум плохих отзывов и стабильно продается круглый год.
- Проверяйте упаковку. Товар должен сохранять свой вид после транспортировки. Лучше, если упаковка простая, но прочная.
- Выбирайте товар, у которого уже есть качественные фото и видео. Это сэкономит вам время и деньги на съемку и подготовку своего контента на старте.
- Работайте со средним ценником. Дешевое требует больших объемов реализации, дорогое – сложнее продать.
Что закупать в Китае в 2025 году?
Год начался непросто – цены ползут вверх, кошельки худеют. Импортозамещение уже не тренд, а рутина. В таких условиях люди экономят, но покупать всё равно нужно. Значит, наш выбор – доступные товары с разумным соотношением цены и качества. Китай, как всегда, готов предложить варианты на любой вкус и кошелек.
Рынок одежды и обуви
Российский рынок одежды и обуви уже успел перестроиться после ухода международных брендов. Местные производители и соседние страны быстро заняли освободившиеся ниши. Но интересно вот что: несмотря на то, что пустота заполнена, перепродажа одежды остается по-прежнему выгодной.
Что люди покупают чаще всего? Список почти не меняется годами. В топе стабильно держатся:
- Брюки и джинсы;
- Футболки и топы;
- Юбки;
- Джемперы и свитшоты;
- Нижнее белье;
- Уютные домашние костюмы и пижамы;
- Куртки и верхняя одежда.
Если только начинаете в этом сегменте – делайте ставку на базовые и универсальные вещи. Оверсайз, классические модели, ходовые размеры. То, что носят все, вне зависимости от трендов.
Косметика и уход
Косметика – бизнес с двойным дном. С одной стороны, лояльность к хорошему продукту может приносить стабильный доход годами. С другой – каждый новый продукт в линейке это риск. Состав, аллергии, ожидания клиентов… Ошибка может стоить репутации.
Что сейчас в тренде?
Покупатели полюбили минимализм и эффективность. В фаворитах:
- Уходовые средства с простым составом;
- Патчи для глаз и гидролаты;
- Натуральные дезодоранты и скрабы;
- Сыворотки и кремы с акцентом на результат.
Китайские бренды уже завоевали доверие – их ищут, рекомендуют и добавляют в корзину. Производители из Поднебесной научились делать не просто дешевые аналоги, а конкурентоспособные продукты с интересными формулами.
Бытовая химия
Спреи для уборки, стиральные порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды и специальна химия для домов с питомцами – все это также можно найти в Китае.
Да, это не всегда выгодно из-за логистики, а конкурировать придется с гигантами рынка. Но это та категория, где спрос никогда не иссякает.
🥰 Люди, конечно, привыкают к конкретным средствам, но всегда пробуют новое – если удастся предложить хорошее качество за адекватную цену, можно занять своё место под солнцем.
Товары для животных
Витамины и корма, гигиенические пеленки, инструменты для ухода, игровые аксессуары, а также специализированные товары для аквариумов и владельцев грызунов – вот что стабильно уходит в корзину среднестатистического любителя животных.
Китай давно стал главным поставщиком всего зооарсенала: от базовых аксессуаров до технологичных гаджетов.
Местные фабрики предлагают невероятное разнообразие товаров при минимальных ценах и выгодных условиях доставки. Это идеальный трамплин для новичков, которые хотят запустить бизнес без огромных вложений.
⚠️ Главное – не увлекаться только самыми дешёвыми позициями. Качество всё равно остаётся ключевым фактором, особенно, когда речь идет о здоровье питомцев.
Фитнес и спорт
Спортивный инвентарь, товары для отдыха на природе, функциональные гаджеты, а также полезное питание и добавки – стабильно добавляют покупают на маркетплейсах.
С фитнес-питанием из Китая могут быть сложности, а вот спортивный инвентарь и туристическое снаряжение – идеальный вариант.
Китайские производители предлагают огромный выбор: от простых эспандеров до продвинутых трекеров, причем по ценам, которые сильно ниже европейских.
Спрос на здоровый образ жизни только растет, и люди ищут доступные альтернативы дорогим брендам.
Электроника и гаджеты
Еще крайне востребованы на рынке: умные колонки, выключатели с дистанционным управлением, чайники с функцией поддержания температуры, датчики для умного дома, беспроводные наушники, роботы-мойщики окон и продвинутые пылесосы.
Китай уже давно стал главной фабрикой мира по производству гаджетов. Они делают всё – от простых Bluetooth-наушников до сложных систем умного дома.
Самое главное – предлагают цены, которые позволяют зарабатывать даже при высокой конкуренции.
Если вы разбираетесь в технологиях – это ваша ниша. Не нужно изобретать велосипед: берите проверенные позиции, которые уже хорошо продаются, но ищите поставщиков с лучшим соотношением цены и качества.
Как итог
Китай остается лучшим поставщиком товаров для перепродажи благодаря низким ценам и огромному ассортименту. Главное — выбрать правильную нишу, проверить качество товара и грамотно выстроить логистику.
Если вы только начинаете, стартуйте с малых партий, тестируйте спрос и масштабируйтесь!
💙 Планируете работать с китайскими поставщиками, но боитесь сложностей? Станем вашим гидом в мире азиатских закупок: от поиска до доставки.
