🫠 Совет дня: про тендеры

🫠 Совет дня: про тендеры

Буду честен, я въ*бал 17 тендеров подряд, прежде чем выиграл свой первый.

И знаешь что? Это нормально. Ну, я так думаю.

Что я понял? Тендер — это не про равные условия, а про брачные танцы до объявления конкурса.

Если тебя пригласили в тендер уже после публикации (или ты сам нашёл его через какой-нибудь агрегатор), то, скорее всего, ты уже проиграл.

Победителя определили до того, как документацию выкатили официально 🐱

5 правил для того, чтобы усилить свои шансы на победу:

1. Заходи заранее

Тендер не выигрывают, когда он стартует. Его выигрывают, когда ты помогал клиенту писать ТЗ ещё пару кварталов назад.

2. Пиши критерии под себя

Вся магия в формулировках. Некоторые из них:

• Опыт работы на рынке не менее X лет. Сбриваешь молодняк.

• Наличие в штате Х сертифицированных инженеров по... Сбриваешь фрилансеров и прочих малышей.

• Подтвержденный опыт реализации проекта именно в отрасли заказчика.

3. Не будь тупо исполнителем

Если ты не пишешь с клиентом ТЗ, то ты играешь по чужим правилам. А из п. 2 мы с тобой поняли, что чужие правила почти всегда пишут под чью-то жопу.

4. Учись проигрывать быстро

Если видишь, что твою компанию позвали для массовки, то не трать кучу времени на документы. Подайся формально, чтобы зафиксироваться в базе потенциальных КА, и переключи фокус туда, где реально есть шанс.

5. Тендер = политика

Это не только про цифры, но и про отношения.

В реальности побеждает тот, кто сидел рядом и закидывал классные идеи задолго до конкурса.

Короче говоря, тендер это не битва на старте. Это игра с заказчиком, где победителя определяют до того, как всё опубликовали.

Не всегда, но чаще всего.

⭐️ Подписаться на ИзиB2B