История о том, как лидогенерация работает в самых неожиданных нишах 👇
С вами на связи Анджела, проджект-менеджер команды Lead Dealer, и сегодня речь пойдёт о том, что даже там, где рынок кажется «закрытым», есть реальный спрос 😉
В сети большинство историй про лидогенерацию звучат одинаково: «сделали рекламу, собрали сотни заявок». Но что если, например, твой продукт не для масс-рынка?
Именно с таким кейсом мы и работали недавно, подобный проект я лично курировала, и, если честно, сама сомневалась: а можно ли вообще системно приводить заявки в такой нише?
Но обо всём по порядку!
Куда нас занесло?
Нашим клиентом на этот раз стал поставщик пищевых добавок для промышленного выпуска (мясные/молочные/кондитерские производства).
Первое, что пришло мне в голову: уже отработанные схемы здесь не сработают. Никакой таргет или даже супер персонализированный оффер не принесет результата (было бы странно увидеть где-то рекламу из разряда «Купите пищевые добавки»). Значит, нужен точечный подход:
- искать тех, кто реально закупает добавки
- прозванивать и жестко фильтровать входящих лидов
- собирать только тех, кто готов обсуждать тестовые закупки
Это не про сотни лидов, а про выуживание конкретных контактов из очень (очень!) узкого рынка!
Почему это было интересно нам?
Ну, во-первых, ранее у нас не было клиентов в сегменте пищевых добавок. Да и не каждый согласится на такую специфику, правда ведь?
Задача казалась «нестандартной»:
- не просто рынок B2B, а штучный — не тысячи покупателей, а конкретные заводы
- длинный цикл сделки — сначала тестовая партия, потом обсуждение больших поставок
- решение принимает несколько человек
Всё это делает нишу сложной для маркетинга. Но именно такие задачи нам и интересны!
Что сделали мы?
Мы подошли к проекту как к отдельной стратегии:
- Подобрали целевые источники трафика, отсеяли тех, кто «мимо кассы».
- Подключили систему фильтрации, чтобы в отдел продаж попадали только релевантные контакты.
- Прокачали скрипт прозвона под B2B, чтобы выявить готовность к тестовой закупке (то есть внедрили квалификацию).
- Всё это фиксировалось в единой таблице сверки лидов.
Получилось ли что-то в итоге?
За время работы над проектом мы передали клиенту 24 целевых лида. Из них минимум 5 оказались реально готовы к тестовым закупкам, то есть потенциальная конверсия в договор 21% 🥳
И вот тут главный инсайт: даже в нишах, где «некому продавать», можно находить заинтересованных клиентов.
Если у вас похожая ниша — с чего начать?
1. Опишите идеального покупателя [статья о том, как работает система квалификации].
2. Возьмите на заметку идею сделать тестовую партию «упакованным продуктом».
3. Настройте быстрый отклик на заявку (совет для всех!).
4. Собирайте обратную связь с отказов — это очень даже ценные инсайты.
Урок, который стоит извлечь
Вывод такой: мы сами в очередной раз убедились, что «мало лидов в B2B» — это миф! Если сработало с супер необычным запросом — пищевые добавки — то в других узких B2B-нишах всё точно будет гуд 😎
Хотите понять, сколько «тёплых» лидов реально получить в вашей нише? Напишите в Telegram @albert_khilagev — подскажет, какой канал продаж подойдет именно вам!