Запрос, с которым приходит клиент, — это верхушка айсберга. Часто он звучит достаточно просто: «Хочу сменить профессию», «Хочу выйти из прокрастинации», «Хочу отношений». И неопытный коуч сразу берёт его за основу, начинает задавать классические вопросы и выстраивать маршрут. А через три сессии (а то и раньше) всё рассыпается: клиент теряет интерес, упирается в саботаж или уходит в себя. Почему? Потому что с самого начала работали не с сутью, а с формой.
Настоящая работа начинается, когда ты спрашиваешь:
- «А что будет по-настоящему страшно, если ты это получишь?»
- «Кому станет невыгодно, если ты изменишься?»
- «Какая часть тебя против этой цели?»
- «Что ты на самом деле хочешь?»
Каждый запрос клиента — это компромисс между тем, чего он хочет, и тем, что он разрешает себе хотеть. Коучинг — это не только (и не столько) про помощь в достижении. Это про распаковку слоёв: от социально приемлемого желания — к настоящей, порой неудобной, но живой мотивации.
Вывод: коуч, который работает с запросом «как есть», — техник. Коуч, который распаковывает, что за ним стоит, — мастер. Настоящий запрос клиента почти никогда не звучит первым. И твоя задача — не поверить в упаковку, а докопаться до содержимого.
#коуч_уроки #начинающимкоучам
Елена Прохорова | Коучинг для коучей
