Многие уверены, что тендеры — это закрытая ниша для своих, где царит коррупция. Но на самом деле всё не так. Госзакупки — это огромный рынок с миллионами рублей оборота каждый день, и даже новичок может найти там своё место.
Разберёмся по порядку, что такое тендеры, какие мифы о них существуют и как начать зарабатывать на этом рынке.
Что такое тендер простыми словами
Тендер — это открытый конкурс, который обязан объявлять государственный заказчик, чтобы закупить товары или услуги.
⚡ Ключевой принцип: государство не может купить у кого хочет — он обязан опубликовать тендер, чтобы каждый предприниматель мог подать заявку.
Выигрывает не «свой человек», а тот, кто предложит лучшие условия:
- минимальную цену (в аукционах и запросах котировок),
- или качественный опыт + ресурсы (в конкурсах).
Мифы о тендерах, в которые верят новички
Миф №1. Всё куплено и для своих
На самом деле ежедневно публикуется более 20 000 тендеров. Даже если где-то есть коррупция, «подмазать» всех невозможно.
Миф №2. Это сложно
Законы действительно объёмные, но для участия не нужно зубрить 44-ФЗ наизусть. Достаточно понимать правила игры — они просты и одинаковы для всех.
Миф №3. Это только для крупных компаний
Наоборот, есть специальные тендеры только для малого бизнеса, куда корпорации не допускаются. Даже молодая компания без опыта может участвовать в торгах на миллионы рублей.
Миф №4. Конкуренция убивает шанс на победу
Если правильно выбирать тендеры под свою нишу, всегда можно найти заказы с минимальным количеством участников и выиграть.
С чего начать участие в тендерах
- Получите ЭЦП — электронную подпись, чтобы подать заявку.
- Зарегистрируйтесь в ЕИС (сайт zakupki.gov.ru) — это даёт доступ ко всем площадкам.
- Откройте спецсчёт — нужен для обеспечения заявок.
- Изучите базовые документы — сейчас всё делается онлайн и максимально просто.
Главные ошибки новичков
- Подаются на «слишком большие» тендеры (например, Газпрома) и сразу получают отказ.
- Боятся 223-ФЗ, хотя там часто меньше конкуренции.
- Ошибаются в расчётах себестоимости и уходят в минус.
- Выигрывают тендер, но не находят деньги на исполнение — штрафы и попадание в РНП обеспечены.
- Не проверяют риски в документации и теряют время и деньги.
👉 Поэтому правило №1 — лучше пропустить неподходящий тендер, чем выиграть его и «попасть на деньги».
Почему тендеры — это возможность для каждого
- Рынок вечный: государство всегда закупает товары и услуги.
- Конкуренция ниже, чем в классическом бизнесе.
- Участие бесплатное (по 44-ФЗ).
- Можно начинать даже без опыта и крупного капитала.
💡 Если подойти системно, госзакупки могут стать стабильным источником дохода уже через пару месяцев.
Вывод
Тендеры — это не про коррупцию и «только для своих». Это про открытые правила, где выигрывает внимательный и системный предприниматель.
Спасибо за то, что дочитали статью до конца. Предлагаем вам подписаться на наши соцсети: