Почему к вам не приходят ВИП-клиенты?
Многие думают, что все упирается в красивую картинку: стиль, одежду или визуал.
С одной стороны это важно, но есть еще один ключевой момент - внутреннее достоинство и спокойствие рядом с клиентами.
Если внутри появляются тревожные сигналы по типу "он больше", "он богаче", "он успешнее", то клиент это видит.
Все потому, что люди воспринимают не только глазами, но и через органы чувств: слух, осязание, обоняние или какие-то невербальные сигналы.
Каждую минуту через нас проходит 11 миллионов единиц информации, но осознанно мы замечаем лишь 40. Все остальное фиксируется бессознательно.
Поэтому вопрос не только в том, как вы выглядите, а в том, как вы себя чувствуете рядом с ВИП-аудиторией.
И вот здесь многие эксперты стопорятся: вместо спокойствия и уверенности включается страх и сравнение.
Приведу пример:
Один мой клиент, продюсер, рассказал мне одну ситуацию с миллирдершей:
У меня нет продаж, потому что ко мне приходят только люди без денег. Я не обладаю миллиардами, как ты
Она спросила его:
А чем ты хуже? Что ты можешь дать?
Он ответил:
То же самое, что и тебе, просто люди у меня другие
И тут он осознал, что миллиардер может быть новичком в новой сфере с полным нулем в кармане, но своем бизнесе быть знатоком и зарабатывать миллиарды.
Поэтому для него задача заработать первые 100, 150 или 300 тысяч такая же важная, как и для новичка.
Этот инсайт полностью поменял его мышление. Он понял:
💡 ВИП-клиент - это не тот, у кого нет запросов. Это человек, у которого есть запрос, совпадающий с твоей экспертизой.
Вот почему важно не бояться, а ощущать внутреннее достоинство и ценность. Тогда клиенты любого уровня начнут видеть в вас эксперта, которому можно довериться.
