Реклама — это один из главных инструментов роста продаж на маркетплейсах.
Можно иметь отличный товар, красивую карточку и быструю доставку, но без продвижения попасть в поле зрения покупателя бывает сложно.
Однако реклама — это не просто «включил и ждёшь». Это инвестиция, и как любая инвестиция, она должна быть эффективной.
Почему важно следить за эффективностью
Главная задача рекламы — приносить продажи с разумной себестоимостью.
Здесь на помощь приходит показатель ДРР (доля рекламных расходов) — он показывает, какой процент от оборота уходит на рекламу.
Например:
Вы потратили на рекламу 5 000 ₽.
Продали товара на 25 000 ₽.
ДРР = 20%.
Если этот процент слишком высокий, реклама «съедает» всю маржу. Если низкий — возможно, вы недоинвестируете в продвижение и упускаете продажи.
В чём сложность
В личном кабинете Ozon отчёты есть, но:
- данные разбросаны по разным вкладкам;
- не всегда понятно, какие заказы пришли именно с рекламы;
- сложно увидеть динамику по дням и месяцам без выгрузки в Excel.
Многие продавцы тратят часы, чтобы собрать картину вручную.
Не бойтесь первых запусков
Часто бывает, что при первом запуске реклама «съедает» бюджет, а заказов нет или они единичные.
Это нормально. Алгоритмам нужно время, чтобы «раскачаться» и выйти на оптимальные показы.
Реальный пример клиента Marketika
Июль 2025 — расходы на рекламу 22 584 ₽, заказов всего 2, ДРР: 167,83%.
Август 2025 — расходы снизились до 9 149 ₽, заказов стало 7, ДРР: 16,5%.
Разница колоссальная — и это всего за месяц.
Причина в том, что кампании оптимизировали: убрали неэффективные, улучшили карточки.
Главное — смотреть в динамике:
- как меняется ДРР со временем,
- какие кампании дают результат, а какие — нет,
- какие товары реагируют на рекламу лучше.
Как мы упростили этот процесс
В Marketika мы сделали раздел, где:
- Расходы на рекламу показываются сразу по дням и месяцам;
- ДРР считается автоматически и отображается в понятном виде;
- Можно посмотреть список заказов, которые пришли именно с рекламы.
Всё в одном окне, без лишнего поиска и выгрузок.
Открываете — и сразу видите, как работает ваша реклама.
Что это даёт продавцу
Быстро понимаете, какие кампании эффективны, а какие нужно корректировать;
Видите, как меняется ДРР со временем;
Экономите время на анализе и можете сосредоточиться на развитии бизнеса.
📊 Хотите, чтобы реклама перестала быть «чёрным ящиком»?
Попробуйте новый раздел в Marketika — удобно, наглядно, без лишних кликов.
P.S. Вы скажите, ну такое уже есть в разных системах аналитики. Да есть. Но теперь это есть и у нас, всего за 890р в месяц. А вот таких цен ни у кого кроме нас нет!