Запомни главное правило: продюсер покупает не идею. Он покупает решение своих проблем. Его проблемы — это найти проект, который можно продать, упаковать, снять и получить с него деньги (или награды, что тоже иногда конвертируется в деньги). Твоя задача — за 5-10 минут показать, что твой проект — это и есть решение.
Вот как это делается. Разделим твою презентацию на три ключевых блока.
Логлайн: «Крючок» на 30 секунд
Это твоя визитная карточка. Если он не сработает — всё остальное можно не рассказывать. Это не синопсис на полстраницы! Это одна-две фразы, которые должны вызвать любопытство и эмоцию.
Формула простая: [Герой] + [Инцидент] + [Цель] + [Антагонист/Препятствие] + [Ставки]
Плохо: «Это история о бывшем астронавте, который переживает экзистенциальный кризис и пытается наладить отношения с дочерью после развода». (Скучно и ни о чем).
Хорошо: «Запрещенный к полетам астронавт узнает, что катастрофа, которая чуть не убила его экипаж 10 лет назад, была не случайностью, а диверсией. Теперь он должен украсть списанный шаттл и лететь на орбиту, чтобы найти доказательства, пока настоящий виновник — его бывший напарник — не уничтожил их навсегда».
Чувствуешь разницу? Второй вариант сразу создает в голове трейлер. Мы видим героя, конфликт, жанр (триллер, экшен) и высокие ставки.
«Пакет»: Почему именно СЕЙЧАС и почему Я?
Здесь ты отвечаешь на неозвученные вопросы продюсера.
Жанр и аудитория: «Это молодежная комедия в духе "Отличника легкого поведения" для аудитории 16+». Сразу ясно, кому и как это продавать.
Формат: «Полный метр», «минисериал на 8 серий», «веб-сериал».
Аналоги (НЕ ворованные идеи, а ориентиры по рынку!): «По тону и атмосфере это что-то среднее между "Королем Артуром" Гая Ричи и "Игрой престолов"». Это не плагиат, это профессиональный язык. Это помогает продюсеру мгновенно оценить потенциальный бюджет и кассовый потенциал.
Твоя уникальная история: Почему это должен написать именно ты? Есть ли у тебя личный опыт? Ты потомок того самого астронавта? Это твое ноу-хау. Это добавляет идее ценности и доверия к тебе.
Эмоция и драма: О чем история НА САМОМ ДЕЛЕ?
Вот тут ты можешь раскрыться на минуту-две. После хлесткого логлайна и делового пакета, продюсер готов услышать чуть больше.
Расскажи не столько про цепочку событий (это синопсис), сколько про эмоциональное путешествие героя. О чем история по-человечески?
«Да, внешняя история — это триллер про космос. Но для меня это в первую очередь история о том, как человек, потерявший веру в себя и в систему, находит в себе силы снова бороться. Это история о предательстве и доверии. О том, что правда дороже карьеры».
Это то, что цепляет. Продюсеры, как и все зрители, ищут эмоции.
Техника безопасности: что НИКОГДА нельзя делать
Не говори: «Это следующий "Аватар"». Звучит как наивный бред. Лучше: «Мы можем сделать захватывающую историю с сильными визуальными эффектами, но сфокусировавшись на характере героя, как в "Гравитации"».
Не защищай идею яростно. Ты пришел не на дуэль, а на собеседование. Будь открыт к вопросам. Фраза «Я подумаю над вашим предложением» работает лучше, чем «Нет, вы не поняли мой замысел!».
Не расписывай все сюжетные повороты. Твоя задача — заразить идеей, а не завалить деталями. Закончил на самом интересном месте — остановись.
Не проси подписать NDA (соглашение о неразглашении) перед встречей и не говори, что все права на идею защищены. Это дилетантский (точнее, идиотский:) ход, который сразу выдаст в тебе новичка. Серьезные идеи воруют крайне редко; гораздо чаще они никому не нужны.
Главный секрет: будь уверенным, но не высокомерным. Ты — профессионал, который предлагает коллеге выгодное партнерство. Удачи! Теперь ты знаешь больше, чем 90% начинающих авторов.
ОНЛАЙН-КУРС «СЦЕНАРИЙ ТЕЛЕСЕРИАЛА», 4 СЕНТЯБРЯ – 20 НОЯБРЯ 2025 ГОДА - НАБОР ОТКРЫТ, СЛЕДУЙТЕ ЗА БЕЛЫМ КРОЛИКОМ!
Ваш
Молчанов