Как я пришла к системному управлению трафик-менеджерами: путь через хаос и горящие дедлайны
Когда ты только начинаешь настраивать трафик — кажется, что главное: научиться закупать «дешёвые клики» и «гнать лидов». Потом появляются подрядчики, закупщики, новые каналы... и всё начинает разваливаться.
Ты не понимаешь, почему деньги утекают, ROI пляшет, а отчёты делают вручную в Excel на коленке.
Я тоже так начинала.
Сегодня я строю трафик-отделы, где закупают Telegram, VK, Яндекс.Директ, в результате каждое утро руководитель трафика получает табличку, в которой видно:
- кто и сколько потратил;
- какой CPL;
- что работает, а что надо выключать.
Это не про идеальный мир. Это про системность, которую можно собрать руками. Расскажу, как я к этому пришла.
🔹 Этап 1. Бардак
Один закупщик — Telegram. Другой — VK. У каждого «свои методы», свои таблицы, своя голова.
Метрики никто не считает: только заявки и «ощущения».
Рекламные кампании запускаются на эмоциях, без анализа.
Я трачу по 3 часа в день на проверку каналов, таблиц, оплат, дедлайнов.
Итог: я не управляю трафиком. Я тушу пожары.
🔹 Этап 2. Первый шаг к системности
Я поняла, что нужно не просто «больше работать», а собрать процессы:
- Ввела ежедневную и недельную отчётность с CPL, DRR, ROI;
- Сделала единый шаблон для всех закупщиков — Telegram, VK, Яндекс;
Прописала регламент контроля размещений: кто, когда, где, за сколько, с каким результатом;
- Ввела матрицу ролей: кто за что отвечает и что отчитывает.
Это заняло 2 недели. Зато после этого наконец-то видно, где деньги, а где воздух.
🔹 Этап 3. Система работает
Что получаете в итоге:
- Единая таблица по всем закупщикам;
- Прозрачный контроль метрик;
- Возможность масштабировать бюджет, не теряя в эффективности;
И главное — возможность анализировать, принимать решения и планировать, а не просто «отвечать в чате закупщику, почему канал не вышел».
🎯 Вывод
Трафик-отдел — это не про “больше людей” и не про “лучшего закупщика”.
Это про процессы, контроль и метрики.
И это можно построить с нуля — даже если у тебя нет бизнес-аналитика, нет CRM, и всё держится на тебе.
💬 Если у вас есть команда, но всё сыпется — начните с контроля.
В следующем посте я покажу шаблон отчётности, который помогает мне держать отдел в фокусе.
Подписывайтесь — я делюсь реальными рабочими инструментами из практики, не из теории.
