В прошлом посту мы обсуждали, что HUMINT (Human Intelligence) – это навык добывать скрытую информацию через общение и связи. По сути, это искусство разведки через людей. Профессиональные разведчики тратят большую часть времени именно на выстраивание отношений, поиск источников информации и завоевание их доверия.
Умело выстроенная сеть контактов способна открыть доступ к информации, ресурсам и закрытым кругам общества. Сегодня этими приемами могут пользоваться не только шпионы, но и руководители, предприниматели, стартаперы, журналисты, все, кому важно узнавать инсайдерскую информацию и влиять через связи.
Одно из самых ценных умений — это умение завязать знакомство с любым человеком. Есть два проверенных способа установить новый контакт:
Во-первых, через общего знакомого. Рекомендуется найти посредника, который уже пользуется доверием вашей цели и может вас представить. Такой рекомендательный вход мгновенно снижает настороженность собеседника и создаёт основу доверия с первой минуты.
Во-вторых, самостоятельный выход на связь. Если у вас нет связного, придётся тщательно подготовиться: собрать информацию о персоне, выяснить её интересы, и выбрать правильное место и момент для непринуждённого разговора.
Любого человека в первые секунды волнует вопрос: “кто вы и что вам нужно?”. В деловом нетворкинге, начиная разговор, сразу коротко поясните, почему обратились именно к этому человеку и чем вызван ваш интерес. Например, на конференции можно упомянуть общий профессиональный интерес или цель узнать мнение эксперта по теме. Такое обоснование снимает подозрения и располагает к диалогу. Я советуют не лгать в своей легенде. Не придумывайте о себе факты, которые потом не подтвердятся, так как мир тесен, правда может всплыть и разрушить доверие. Лучше найдите в своей реальной биографии те точки, которые выглядят естественно и вызывают уважение.
▶︎ Первые секунды контакта часто определяют успех операции. Разведчики большое внимание уделяют внешнему виду и языку тела. Совет: устраните «красные флаги» во внешности и постарайтесь выглядеть максимально уместно в окружении цели. Одежда, манера поведения должны вписываться в привычный образ респектабельного профессионала из той же социальной среды. Иными словами, собеседнику должно быть легко принять вас за своего.
▶︎ Будьте профайлером, определите тип личности визави и сразу подберите ключ: например, истероиду уместно сделать искренний комплимент, эпилептоида расположит ваше уважение к правилам, а тревожного человека — мягкий, ненавязчивый стиль общения без давления. Такой гибкий подход повышает шанс, что разговор пойдёт гладко с самого начала.
▶︎ Знакомство — это только начало. Важнее превратить новый контакт в прочные отношения, которые должны созреть до доверительных, прежде чем источник начнёт делиться по-настоящему ценными знаниями или ресурсами. Будьте готовы и сами что-то привнести в отношения, например нужную информацию, помощь, рекомендации или просто искреннюю поддержку.
Отношения держатся на трёх опорах: общих интересах, эмоциональном сопереживании и общем круге общения. То есть ищите и развивайте то, что вас по-настоящему связывает: общие темы, симпатию и доверие, общих знакомых или опыт.
▶︎ Читайте людей, замечайте оговорки, эмоции, жесты, обращайте внимание на нюансы.
▶︎ Не забывайте об этике. Станьте тем человеком, которому доверяют секреты, потому что знают, что вы уважаете доверие и храните его.
Правильно собранная сеть контактов позволяет влиять на события через людей. В деловой и общественной сфере это проявляется в том, что ваша сеть контактов начинает работать на ваши цели. Поэтому целенаправленно строите отношения с влиятельными людьми. В компании это могут быть руководители направлений, неформальные лидеры или эксперты, к мнению которых прислушиваются. В отрасли, это известные специалисты, инвесторы, журналисты. Так же фокусируйтесь на тех, кто пока доступен, но завтра может занять ключевые посты. Завязав общение с перспективным сотрудником или молодым политиком сейчас, вы приобретаете союзника на будущее. Также ценно общение с визионерами, людьми, определяющими стратегию и будущее организации или сообщества. Они генерируют идеи и перемены, и находясь в их кругу, вы узнаёте о тенденциях первыми и можете повлиять на направление этих изменений.
С 8 сентября стартует онлайн курс по построению сети контактов на базе методов HUMINT и профайлинга. Так же по четвергам у нас очные встречи, а по субботам полевые тренировки.
→ Присоединяйтесь к нашему сообществу 😎
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы не пропустить ничего важного →