Юнит-экономика как решето: как я продавал в плюс — а зарабатывал в минус

«Я думал, что у меня маржа 35%. А потом посчитал реальную юнит-экономику — и вышло, что с каждой продажи я теряю 27 рублей. Полгода занимался благотворительностью для маркетплейсов и логистов».

Боль: всё вроде продаётся — а прибыль не растёт

Вы запустили товар, сделали карточку, подключили рекламу, идут заказы.
Кажется, всё хорошо…

Но в конце месяца:
 • Платёжка пустая,
 • поставки не окупаются,
 • кассовый разрыв,
 • снова надо вливать деньги.

Почему? Потому что где-то “течёт” юнит-экономика.

Как выглядит утечка в цифрах

Условно: вы продаёте товар по 1000 ₽.
Считаете, что зарабатываете минимум 300 ₽ с продажи.
Но в реальности выходит:
Закупка товара
450 ₽
Комиссия маркетплейса (15%)
150 ₽
Логистика до склада
50 ₽
Хранение
15 ₽
Упаковка
20 ₽
Реклама
70 ₽
Возвраты / пересорт (7%)
30 ₽
Итог
785 ₽
Итого: чистая прибыль — 215 ₽. Но!
Это — в идеале.
Если хоть что-то пойдёт не так (возврат, штраф, повторная доставка) — вы уже в минусе.

Что забывают учитывать 90% селлеров
 • Стоимость упаковки (скотч, коробка, плёнка);
 • Утилизацию возвратов;
 • Потери на браке и ошибках сборки;
 • Штрафы от маркетплейса;
 • Простои приёмки;
 • Человеко-часы, когда “друг паковал, помогал”.

Все эти мелочи незаметны. Но они — убийцы прибыли.

Как фулфилмент помогает восстановить экономику

Мы в Ffleman помогаем селлерам навести порядок в цифрах. Потому что упаковка и логистика — не просто операции, а важная часть юнит-экономики.

Что мы даём:

1. Прозрачная, фиксированная стоимость каждой услуги
 • Хранение — по дням и объёму.
 • Упаковка — единичная, без сюрпризов.
 • Сборка — отсканировано, подтверждено.

Вы заранее знаете: «одна продажа = столько расходов».

2. Анализ вашей юнит-экономики

Перед запуском (или перезапуском), мы:
 • рассчитываем полную модель,
 • учитываем комиссии, возвраты, пересорты, штрафы,
 • просчитываем точки безубыточности,
 • даём рекомендации, стоит ли продавать именно этот товар.

Это не консультация “от балды” — это работа с цифрами. На основе десятков проектов и реальных кейсов.

3. Устраняем “течи” в логистике
 • Никаких “доставок в пустоту”;
 • Никаких «ой, забыли наклеить этикетку — штраф 2000 ₽»;
 • Никаких потерь на пересорт и возврат.

Системный фулфилмент = стабильная модель = реальная прибыль.

Кейс

Клиент продавал технику для кухни.
Оборот — 780 000 ₽/мес.
Но прибыль… 31 000 ₽.

Мы пересчитали юнит-экономику, нашли 5 точек утечки: упаковка, простои на складе, возвраты из-за брака, промо на “мёртвый” товар и пересорт.

Через 2 месяца:
 • те же обороты,
 • прибыль — 96 000 ₽.
 • возвраты ↓ на 40%,
 • штрафы — 0.

Итог

Маркетплейсы дают продажи.
Фулфилмент даёт стабильную прибыль.

Хотите продавать вслепую — пожалуйста. Но хотите расти — считайте.

Если юнит-экономика “течёт” — надо перекрыть кран, а не наливать больше

Мы поможем вам собрать прибыльную модель: посчитаем, покажем, где теряются деньги — и как зарабатывать стабильно.

Оставить заявку на ffleman.ru