С 1 сентября 2025 года в России вступил в силу масштабный запрет на рекламу в Инстаграм* — площадке, которая долгое время была мощным инструментом продвижения для многих бизнесов и инфлюенсеров. Новый закон полностью ограничивает размещение рекламы на этой платформе, а также в других ресурсах, признанных запрещенными на территории РФ. Для нарушителей предусмотрены серьезные штрафы, которые могут достигать 500 000 рублей за каждый рекламный материал. В этой статье разбор ключевых изменений и рекомендации, как адаптироваться под новые реалии и не потерять аудиторию и деньги.
Что именно запрещено с 1 сентября 2025 года
Новый Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ, подписанный в апреле 2025 года, четко определяет, что под запретом находится любая реклама в Инстаграм* вне зависимости от формата — таргетированная реклама, посты, сторис, рилсы, коллаборации с блогерами и даже косвенные упоминания товаров или услуг. Внимание к деталям: теперь рекламой считается любое сообщение, направленное на неопределенный круг лиц и стимулирующее интерес к продукту, даже если в нем нет прямых призывов к покупке.
Примеры запрещенного контента:
- Публикации с прямыми указаниями «купить», «заказать», «записаться».
- Использование промокодов, скидок и бонусных предложений.
- Ссылки на сайты, прайс-листы или формы заявки.
- Фразы вроде «остались свободные места» или «последний шанс купить».
Размеры штрафов: кому и что грозит
Штрафы за нарушение закона варьируются в зависимости от статуса нарушителя:
- Физические лица — от 2500 рублей с возможным ростом до 100 000 рублей.
- Индивидуальные предприниматели — от 4000 до 20 000 рублей
- Юридические лица — от 100 000 до 500 000 рублей за каждое размещение рекламного материала.
Причем штрафы начисляются отдельно за каждый формат: сторис, пост или рилс — все считается отдельным нарушением.
Как теперь работать с Инстаграм* без штрафов
Инстаграм* перестает быть платформой для прямых продаж и становится инструментом формирования узнаваемости и интереса. Главное — избегать любого намека на призывы к покупке или описания с акцентом на выгоды и цены.
Что разрешено:
- Рассказывать о своем опыте и процессе работы без призывов «покупайте».
- Делать акцент на экспертизе, атмосфере и личном бренде.
- Оставлять ссылки на российские соцсети и мессенджеры, где можно вести продажи.
Например, вместо запрещенного «Осталось 3 места на запись» теперь можно писать «Я работаю с такими-то задачами, подробности в моем аккаунте ВКонтакте».
Новая рекламная воронка: охват в Инстаграм*, продажи в других соцсетях
Переход на новую модель работы предполагает перенос стадии продаж из Инстаграм* в более безопасные и легальные каналы. Схема действует следующим образом:
- Охват: Инстаграм* — визуальный контент, сторителлинг, создание атмосферы и образа.
- Вовлечение: активность и интерес через переходы во ВКонтакте или Rutube.
- Продажи: окончательное оформление сделки и взаимодействие с клиентом на этих платформах.
Подготовка аккаунта к новому закону
Чтобы избежать штрафов с 1 сентября, экспертами советуется провести аудит аккаунта:
- Удалить или заархивировать все посты и сторис с прямой рекламой.
- Проверить закрепленные записи на наличие ссылок и призывов к действию.
- Исправить описание профиля, убрав ключевые слова вроде «услуги», «прайс» и «запись».
- Изменить контент-план, сосредоточившись на полезном и экспертном материале.
- Активно набирать аудиторию во ВКонтакте и других разрешенных платформах.
Итоги: новые правила, новые возможности
Хотя запрет рекламы в Инстаграм* с 1 сентября 2025 года — серьезный вызов для маркетологов, брендов и блогеров, они все же остаются в игре. Главное — перестроить коммуникацию, отказаться от прямых продаж в запрещенной соцсети и использовать ее лишь как инструмент для привлечения внимания и формирования интереса. Тот, кто подготовится заранее и адаптирует стратегии продвижения, сможет не только избежать штрафов, но и сохранить свою аудиторию и бизнес в новых условиях.
Этот закон и новые правила — не конец, а возможность переосмыслить маркетинг и построить еще более устойчивые взаимоотношения с клиентами, учитывая реалии российского рынка.
*Инстаграм принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена.
Полезные ссылки
Разъяснения от ФАС России «О запрете распространения рекламы после 1 сентября 2025 года на определенных интернет-ресурсах»
Создавайте сторис по объектам недвижимости за секунды и размещайте в разрешенных каналах. Подробнее об этом читать здесь
Скачать мобильное приложение Нмаркет.ПРО