Привет! Мы — Digital-команда WhiteCube. В этой статье мы расскажем о реальной истории нашего клиента, который захотел запустить магазин на маркетплейсах.
· Сколько времени нужно для первых продаж?
· Как мы увеличили выручку до 500+ тысяч рублей в месяц?
· Кому проще всего открыть магазин на Озон и ВБ?
Ответы на эти и другие вопросы в клиентском кейсе.
Предыстория
Мы работаем в сфере E-com продаж 14 лет. Из них 6 лет мы занимаемся B2B-услугами. Популярной услугой за последние два года стал запуск и ведение магазина на маркетплейсах. За все время наши специалисты запустили более 100 магазинов. Один из таких принадлежит предпринимателю из Китая.
Наш восточный сосед вышел на российский рынок со своей продукцией – потолочными люстрами. Он открыл фабрику в Красноярске, пропускная способность которой до 1500 люстр в сутки. Клиент не ограничился оптовыми продажами и решил масштабироваться – выйти в онлайн.
Рассказывать про перспективы продавать товар на Озон и ВБ мы не будем. Вы и сами все знаете! Но к кому обращаться в таком случае? Каждый сам ищет ответ на этот вопрос. Кто-то самостоятельно набивает шишки в попытках сэкономить, а кто-то обращается к профессионалам для быстрого результата.
Клиенты не стали рисковать и вышли на нас через «сарафанное радио» с просьбой запустить магазины на Wildberries и Ozon.
Что мы сделали?
Мы начали работу 26 апреля 2025 года. Все началось с классического сценария:
- анализ ниши;
- регистрация магазина iLumen (Ozon, WB);
- фотосъемка товара;
- оформление и оптимизация карточек (начали с 10 позиций);
- наработка рейтинга и оценок;
- подключение фулфилментов и настройка логистики;
- настройка рекламы.
Если с Озоном проблем не было, то на ВБ места на складах не хватало. Отправлять товар на хранение маркетплейса невыгодно из-за больших коэффициентов приемки. Поэтому с начала работы и до сих пор мы сами отправляем люстры из Красноярска через ПВЗ маркетплейсов. Как это сказалось на продажах, вы увидите дальше.
Сколько нужно денег для открытия магазина на Озоне и ВБ?
На сегодняшний день существует три варианта выхода на маркетплейсы: 1) потребуются большие вложения; 2) вы являетесь производителем; 3) у вас уникальный товар.
Но факт остается фактом: чем больше бюджет, тем быстрее получится масштабировать продажи. На старте мы рекомендуем выделить на рекламу ~100.000-150.000 рублей. В прошлой статье мы рассказали, как попали в Топ-20 продавцов в категории благодаря рекламе.
Клиент из Китая не нуждался в закупе товара, так как продает собственный продукт. Это позволяет ему ставить ценник в три раза выше себестоимости, чтобы компенсировать все расходы и зарабатывать.
Сколько времени нужно, чтобы запустить магазин на МП?
На запуск магазинов на ВБ и Озон уходит до 7 дней. Этого времени достаточно, чтобы подготовить самый ходовой товар для продажи – в нашем случае ~10 позиций.\
Когда пошли первые продажи на маркетплейсе?
Мы начали 26 апреля, а первые продажи пошли уже в мае: как на Озоне, так и на Вайлдберриз.
Cамое интересное ниже – какой была выручка в первые недели и через несколько месяцев работы 👇
Сколько времени окупается магазин на Озоне и ВБ?
Нет универсальных сроков окупаемости магазина. Многое зависит от того, что вы хотите продавать на маркетплейсах. В случае нашего клиента мы прогнозировали 4-5 месяцев для раскачки продаж. Обычно именно столько времени нужно для выхода в ноль или работы «в плюс».
· Первый месяц – подготовка магазина (регистрация, оформление).
· Второй месяц – организация рейтинга и витрин (до запуска рекламы).
· Третий месяц – запуск продаж с рекламой.
· Четвертый месяц – раскачка продаж.
· Пятый месяц – увеличение объема продаж (следующий этап нашей работы).
За 4 неполных месяца работы ситуация следующая:
Озон
На скриншотах из личного кабинета можно увидеть резкий рост продаж в июле и августе. Рост с 59.000 до 153.000 рублей – это системный подход. Все объясняется улучшением карточек (видео и фото), а также проработкой рейтинга. Без этого запускать рекламу невыгодно.
Все просто: даже если товар дешевле, чем у конкурентов, и находится выше в поиске, потенциальный покупатель не станет заказывать его из-за отсутствия отзывов. В случае iLumen мы сделали все, чтобы реклама работала правильно.
Но как произошел рост до выручки 500+ тысяч?
На третий месяц мы организовали поставки товара на склады маркетплейсов (FBO) в Москве. Это стратегический ход, ведь 1) из московской области товар ходит быстрее в любом направлении. 2) Примерно половина покупателей на Озоне проживают в Москве или области. Соответственно, товар выше в поиске и лучше продается (в 3-5 раз).
За неполный август вышло 777.592₽. Прибыль составила 314.000 рублей с учетом июльских расходов.
ВБ
На Wildberries ситуация заметно отличается. Из-за проблем с местом на складе мы отправляем товар сами через ПВЗ. Из-за этого срок доставки в другие регионы увеличивается, карточка оказывается ниже в поиске, а продажи растут не так эффективно, как на Озоне. Мы уже отправили товар на фулфилмент в Москве и ждем места на складах ВБ.
iLumen готовится к пятому месяцу работы и увеличению объема продаж. Важно помнить про сезонность. Прямо сейчас на рынке люстр как раз начинается сезон.
Кому проще всего запустить бизнес на Озоне и ВБ прямо сейчас?
Эффективнее и прибыльнее заходить на маркетплейсы, если у вас уже есть бизнес или вы производитель собственного продукта. Последние имеют гигантское преимущество перед селлерами. Ниже вашей цены на рынке уже не будет. Если покупатель будет выбирать между покупкой у селлера или производителя – выбор очевиден.
В китайских маркетплейсах прямо сейчас существует специальная вклада товара от производителя. Покупать напрямую у завода выходит дешевле. Не исключено, что такая же практика появится в наших маркетплейсах в ближайшие годы.
Но не стоит думать, что начать продавать на Озон и ВБ с нуля невозможно. Все реально.
Вы селлер, а не производитель? У нас есть уникальное предложение
Вы начинающий селлер без товара, но с желанием продавать на маркетплейсах? Есть решение – наше карго (Cargo575).
Мы подберем для вас прибыльную нишу, найдем товар по выгодной цене в Китае, перевезем через границу и доставим до вашего склада за несколько недель. Подробнее о нашем карго можно прочитать здесь.
Почему с нами вы точно будете зарабатывать?
Постепенное увеличение прибыли – наш главный подход, ведь нам выгодно, чтобы вы зарабатывали больше и продолжили сотрудничество.
Мы запустим магазины на маркетплейсе «под ключ» по цене одного сотрудника без отпускных и больничных. WhiteCube знает, как создать продающую карточку, настроить рекламу, а главное – продать ваш товар.
Сколько стоит услуга?
Услуга «Запуск и ведение МП под ключ» в нашей компании стоит от 50 тысяч рублей в месяц.
Как с нами связаться?
Наш сайт WhiteCube с ведением маркетплейсов и другими услугами
Предлагаем бесплатный аудит существующего магазина или бесплатную консультацию, если вы планируете продавать онлайн.