Мы часто обсуждаем, как выстоять в борьбе с маркетплейсами, но сегодня поговорим — о конкретном показателе, который повышает средний чек, выручку и прибыль. Речь не о маркетинге, а о цифрах, которые действительно работают!
Раньше магазины гнались за объёмами и постоянно снижали цены через акции. Сейчас всё иначе: умный ритейл учится зарабатывать, сохраняя цены на высоком уровне. ☝️
💡 Ключевой показатель здесь — продажи по полной цене (тот самый процент товаров, купленных без скидки). На Западе его используют давно, а у нас — ещё немногие.
Как рассчитывается коэффициент продаж по полной цене.
Например: мы продали 100 штук, из них по полной цене (без скидок и акций) мы продали 50 штук.
Считаем коэффициент: 50 штук делим на 100 и умножаем на 100%, получаем 50%. Это означает, что коэффициент продаж по полной цене товара составляет 50%
Этот коэффициент зависит от множества факторов:
•качества товар
•ценообразования
•спроса, рекламы.
❗️Важно: найти баланс между ожиданиями клиентов и вашим предложением — тогда продажи по полной цене будут расти, а с ними и прибыль.
⚠️ Но будьте осторожны с выводами!
Высокий коэффициент — не значит отказаться от маркетинговых активностей и распродаж. Наоборот, это знак, что вы предлагаете то, что людям нужно, по справедливой цене.
Случай из практики
В одной крупной сети решили: "Мы приучили своих покупателей к скидкам и распродажам! Со следующего сезона отменяем все акции!" И это была большая ошибка. Конечно продажи резко упали и пришлось вернуться к прежней стратегии.
Почему так вышло? Потому что, прежде всего необходимо выяснить причину низкого процента продаж по полной цене.
Низкий показатель? Не всегда виновато качество! Возможно, нужно скорректировать цены или улучшить подачу товара.
Проверьте себя, какой % продаж по полной цене у вас? Напишите в комментариях👇
В условиях жёсткой конкуренции этот показатель становится стратегическим компасом: он показывает, насколько ваш ассортимент и цены соответствуют рынку.
Хотите научиться правильно выстраивать ценовую стратегию, управлять ассортиментом так, чтобы меньше времени тратить на аналитику, а больше — на развитие бизнеса? 🚀
Записывайтесь на мой курс по управлению ассортиментом! Вы получите:
• готовую систему работы;
• инструменты, которые избавляют от рутины бесконечных отчетов;
• возможность сосредоточиться на креативных и стратегических решениях.
Не упустите шанс сделать ваш бизнес сильнее и устойчивее — жду вас на курсе «Cat-Man 2.0. Fashion» ADVANCED! 😊
Записаться можно здесь
Еще по теме:
Почему "слишком высокие цены" - не всегда причина низких продаж
Почему ваш магазин теряет деньги из-за неправильного ценообразования?
KVI: ваш секретный козырь в мире fashion-ритейла
Вебинар на канале "Категорийный менеджмент": Принципы ценообразования. Как определить ту самую оптимальную и конкурентную цену для товара?
