В 2025 году онлайн-образование перегрето: сотни школ предлагают «тот же самый» курс. Конкуренция по цене превращает рынок в гонку на выживание. Но парадокс в том, что самые успешные игроки продают дороже и при этом получают больше заявок.
Почему так происходит? Средний чек в EdTech поднимается не за счёт ценника, а за счёт ценности, которую чувствует ученик. Ниже — 10 проверенных стратегий, которые работают у школ-партнёров каталога образования KEDU.ru.
1. Продавайте результат, а не процесс
❌ «12 занятий по 90 минут»
✅ «Через 3 месяца вы сможете пройти собеседование на английском и получить оффер».
По данным KEDU, курсы, у которых в описании чётко прописан конечный результат, в среднем стоят на 17–29% дороже и лучше конвертируют.
2. Включайте уникальные элементы
Когда у конкурентов «лекции + записи», добавьте:
- персональные разборы;
- проект в портфолио;
- карьерные консультации;
- закрытый клуб выпускников.
Пример: одна онлайн-школа дизайна ввела формат «мини-стажировок» с заказами от партнёров — средний чек вырос с 18 000 ₽ до 27 000 ₽.
3. Премиум-упаковка
Цена начинается с первого впечатления. Сайт, дизайн, личный кабинет и даже стиль общения в соцсетях влияют на готовность платить.
🔎 По исследованиям Smart Ranking, пользователи воспринимают курсы с «дешёвым» лендингом как на 30% менее ценные.
4. Работайте с доверием
Сегодня «просто отзывы» не работают. Нужны:
- кейсы «до/после»;
- цифры: % трудоустроившихся, рост дохода;
- экспертность преподавателей (публикации, конференции).
📈 Школы, которые используют кейсы студентов в рекламе, поднимают конверсию в покупку в 2 раза.
5. Добавьте живое общение
Люди готовы платить за внимание. Даже 15 минут консультации в пакете «Премиум» поднимают чек в 1,5 раза.
Пример: школа психологии запустила тариф с еженедельной групповой сессией → цена выросла на 47%, при этом отток студентов снизился.
6. Продавайте пакеты вместо курса
Сегментация тарифов («Базовый», «Стандарт», «Премиум») стимулирует выбор среднего или высокого пакета.
⚡ По данным маркетингового тсследования, при грамотной градации тарифов 65% клиентов выбирают «середину», что автоматически повышает средний чек.
7. Апселлы и допродажи
- английский курс → разговорные клубы;
- IT-курс → стажировка у партнёров;
- маркетинг → чек-листы по рекламе.
Апселлы в EdTech в среднем увеличивают выручку на 20–35%.
8. Узкое позиционирование
Чем уже ниша, тем выше ценность.
- «Английский для всех» = дешёвый курс.
- «Английский для IT-специалистов» = экспертный премиум-продукт.
📊 По данным Яндекс.Маркета образования, специализированные курсы имеют цену выше на 30–50%.
9. Продавайте статус и эмоцию
Онлайн-школа — это не только знания, но и сообщество. «Учиться у топ-экспертов», «быть в сильной группе» и «получить сертификат, который ценят работодатели» — эмоциональные триггеры, за которые платят дороже.
10. Поддерживайте выпускников
Послепродажа — золотая жила. Доступ к материалам, карьерное сопровождение, закрытые клубы выпускников позволяют не только удерживать, но и монетизировать пост-курс.
Пример: IT-школа с годовым «клубом выпускников» поднимает LTV на 32%.
Поднять средний чек онлайн-школы — значит работать с ценностью, доверием и сервисом. Цена — это отражение того, насколько ученик верит, что именно у вас он получит результат.
💡 Хотите проверить, как ваша школа выглядит на фоне конкурентов? Зайдите в каталог KEDU.ru — сравните программы, найдите точки роста и получите «тёплые» заявки без демпинга.