Что такое ROI простыми словами?
Давайте на примере.
Вы купили дрель за 1000 рублей, чтобы сдавать ее в аренду. За год заработали на аренде 5000 рублей. На обслуживание и мелкий ремонт ушло 500 рублей.
- Ваши инвестиции и расходы: 1000 ₽ + 500 ₽ = 1 500 ₽.
- Ваша доход за год: 5000 ₽
Считаем ROI по формуле:
ROI = ((Доходы — Расходы) / Расходы) × 100%
ROI = ((5000 - 1500) / 1500) х 100% = 233%
Это означает, что за год вы не просто вернули вложенное, но и заработали сверху 233%.
Согласитесь, это куда понятнее, чем абстрактное "кажется, я в плюсе".
Теперь можете перенести эту логику на нашу главную инвестицию - автомобиль в таксопарк.
Так же учитывайте что в этом примере дрель куплена сразу а автомобиль может быть куплен сразу или вы выкупаете его частями (ежемесячными платежами) и по окончании срока вы его продадите и эта сумма станет вашим доходом. От этого зависит сам расчет.
Считаем срок окупаемости на примере нового автомобиля
(цифры взяты примерно, задача показать правильный расчет)
Возьмем для примера новый автомобиль стоимостью 2 000 000 ₽.
Шаг 1: Считаем реальную сумму инвестиций
Первая ошибка - считать инвестицией всю стоимость авто.
Инвестиция - это только те деньги, которые вы вытащили из своего бизнеса или кармана здесь и сейчас.
- Первоначальный взнос по кредиту: 400 000 ₽
- КАСКО на первый год (если обязательное условие): 120 000 ₽
- Оклейка, брендирование, коврики, лицензия, постановка на учет: 30 000 ₽
ИТОГО СУММА ИНВЕСТИЦИЙ: 400 000 + 120 000 + 30 000 = 550 000 ₽.
Вот наша точка отсчета.
Именно эти 550 тысяч рублей нам нужно вернуть в первую очередь.
Шаг 2: Считаем чистую прибыль в месяц
Это самый важный этап.
Здесь нужна математика, а не ощущения.
- Средняя выручка ("грязными") в день: 13 000 ₽
- Машина работает 26 дней в месяц.
Итого "грязными": 13 000 * 26 = 338 000 ₽/мес.
Теперь вычитаем расходы:
- Комиссия агрегатора (~25%): - 84 500 ₽
- Зарплата водителя 50/50 от остатка.
(338 000 - 84 500) / 2 = 126 750 ₽ - Топливо: - 35 000 ₽
- Кредитный платеж: - 45 000 ₽
- ОСАГО (в пересчете на месяц): - 4 000 ₽
- Фонд на ТО, мойку, шины, мелкий ремонт: - 12 000 ₽
Считаем, что остается в сухом остатке:
338 000 - 84 500 - 126 750 - 35 000 - 45 000 - 4 000 - 12 000 = 30 750 ₽.
Это и есть ваша средняя чистая прибыль с этого автомобиля в месяц.
Чтобы донести суть и не усложнять расчет, мы сейчас не будем учитывать ФОТ и доп расходы.
Шаг 3: Считаем срок окупаемости
Теперь все элементарно. Делим сумму наших первоначальных вложений на ежемесячную чистую прибыль.
Срок окупаемости = 550 000 ₽ / 30 750 ₽/мес. = ~17,8 месяцев.
Вывод: примерно через 18 месяцев вы полностью вернете каждую копейку, вложенную в этот автомобиль. С 19-го месяца он начнет приносить вам чистый доход.
Важно, чтобы в вашей финансовой модели срок эксплуатации авто в парке, был значительно дольше чем срок окупаемости, который мы рассчитывали выше. И конечно при выборе авто сравнивайте показатель чистой прибыли, который он будет приносить парку. Это позволит выбрать более подходящий автомобиль.
Иначе незначительные изменения рынка смогут существенно влиять на ваш бизнес.
Так зачем все это считать? Что это меняет?
Мышление категориями ROI - это ваш переход от интуитивного управления к управлению на основе данных.
- Объективное сравнение. Что выгоднее: авто1 за 2 млн или авто2 за 2,5 млн? Без ROI вы смотрите на цену. С ROI вы посчитаете, что авто2 в классе "Комфорт+" может оказаться с более высоким ROI, что означает, дорогая машина окупится быстрее и в итоге принесет больше денег.
- Выбор между новым и б/у. У подержанной машины меньше первоначальные инвестиции, но выше риски простоев и затрат на ремонт (что снижает чистую прибыль). Если у Вас оптимизированы ремонтные расходы (своё СТО) то этот выбор может оказаться лучшим. Калькулятор ROI беспристрастно покажет, какой вариант финансово оправдан в долгосрочной перспективе.
- Уверенность в решениях. Вы больше не играете в угадайку.
Решение "брать или не брать еще одну машину», если брать то какую выгоднее, принимается не на эмоциях, а на основе холодного расчета. Вы точно знаете, когда вернутся ваши деньги и сколько вы заработаете.
ROI становится вашей приборной панелью, которая показывает здоровье бизнеса.
Каждая машина в парке - это не просто транспорт. Это ваш бизнес-юнит. И его главная задача - генерировать максимальную прибыль. Расчет ROI - самый честный способ проверить, насколько хорошо он с этой задачей справляется.
Попробуйте перед следующей покупкой потратить немного времени и просчитать потенциальный ROI.
Уверены, вы посмотрите на эту сделку иначе.
Напишите в комментариях, считали ли вы когда-нибудь окупаемость своих машин?
Сильно ли расчеты отличались от интуиции?
