В далёком 2010 году всё было просто:
запускаешь Яндекс.Директ или Google Ads, кидаешь 5000 ₽ — и вот уже идут клики, заявки, продажи. Только успевай пополнять баланс.
Да, реклама дорожала, но плавно. Никакой катастрофы. Всё было предсказуемо: хочешь роста — добавляй денег.
Прошло 15 лет. И вот 2025-й: реклама не то чтобы стала «дорогой». Её просто нет.
Как мы дошли до жизни такой
– Сначала отключили Google Ads и YouTube.
– Потом зачистили половину блогеров.
– Запретили то, что и так было под запретом.
– Отрезали бренды от аудитории: пользователи всё ещё сидят в «запретных» соцсетях, а вот бизнес туда не пускают.
VPN мало что решает — да, ты можешь смотреть контент, но продвигать свой продукт в этих экосистемах легально практически невозможно.
Что остаётся? Перегретый Яндекс.Директ, где конкуренция зашкаливает, CTR падает, а стоимость лида бьёт рекорды. Или ВК, который для многих ниш остаётся «недогретым» каналом — вроде работает, но не та эффективность, чтобы делать на нём ставку.
По данным агентств, в некоторых отраслях стоимость лида в Яндекс.Директ выросла в 1,5–2 раза только за последний год, а конверсии в заявки упали почти на треть. То есть платить приходится больше, а получать — меньше.
Что делать бизнесу в 2025–2026?
Вариант «сидеть и жаловаться» не работает. Значит, надо перестраивать стратегию.
1. Работа с базой клиентов.
Повторные продажи, upsell, cross-sell, рост LTV. Терять клиента сегодня — роскошь, которую никто не может себе позволить. Программы лояльности, персональные предложения, напоминания — всё это становится не «опцией», а базовой необходимостью.
2. Своя медийность и личный бренд.
Реклама у блогеров стала недоступной? Значит, пора становиться блогером самому. Контент — это новая реклама. Telegram-каналы предпринимателей, TikTok с «закулисьем бизнеса», подкасты — всё это уже приносит результаты. Клиенты хотят покупать у тех, кого знают и кому доверяют.
3. Креатив вместо бюджета.
Покупать клики становится бессмысленно, потому что площадок для закупки почти не осталось. Побеждает тот, кто придумывает необычные механики: «приведи друга — получи бонус», геймификация, вирусные акции, полезный бесплатный продукт как лид-магнит. Это не про количество кликов, а про качество касаний с клиентом.
Новый маркетинг = умение жить без рекламы
Ситуация 2025 года — это стресс-тест для бизнеса. Классическая модель «влить бюджет в рекламу и получить продажи» ломается на глазах.
Выживут не те, у кого самые красивые сайты и лендинги. И даже не те, у кого больше денег.
Выживут те, кто умеет выстраивать системные отношения с клиентами и находить креативные способы привлечения внимания без прямой рекламы.
И тогда, когда конкуренты будут жаловаться на дорогой трафик, можно будет спокойно сказать:
— «А мы вообще без рекламы умеем».