Вы слышали, что на госзакупках можно зарабатывать стабильно? Что государство и крупные компании покупают всё: от канцелярии до строительства, от IT-услуг до автозапчастей?
Да, это правда.
Но когда вы пытаетесь разобраться сами — вас накрывает волна:
44-ФЗ, 223-ФЗ, ЕИС, ЭТП, ЭП, МЧД, ЕРУЗ…
С чего начать? Как участвовать? Можно ли вообще, если вы — ИП или самозанятый?
Более 200 моих выпускников были на вашем месте на старте пути.
И хочу честно сказать: не все выигрывают тендеры.
70% новичков проигрывают из-за простых ошибок в заявке — даже не дойдя до этапа торгов, их заявки отклоняют.
Но если вы разберётесь с основами, у вас появится шанс.
А я покажу, с чего начать — без воды и пустых обещаний.
СКАЧАТЬ ГАЙД ПО ОСНОВАМ ГОСЗАКУПОК
Можно ли участвовать в тендерах, если вы — ИП или самозанятый?
Да, можно.
Более того — ИП и самозанятые участвуют в госзакупках каждый день.
По данным Минфина: физических лиц в реестре участников на конец 2 квартала 2025 года — 358 745 (40,2%), включая ИП и самозанятых. Подробно об этом писала в статье
Но есть нюансы:
- Нужна электронная подпись (ЭП) — без неё не подать заявку.
- Нужно зарегистрироваться в ЕРУЗ (Единый реестр участников закупок).
- Нужно пройти аккредитацию на электронной площадке (РТС, Сбербанк-АСТ, Росэлторг и др.).
Это не сложно, но нужно знать порядок.
Как начать участвовать в тендерах с нуля?
Вот пошаговый путь, который проходят все новички:
1. Проверьте, есть ли тендеры в вашей нише
Не все товары и услуги покупают у малого бизнеса.
Зайдите на zakupki.gov.ru и поищите по ключевым словам.
Если за последние 3 месяца было 10+ закупок — шанс есть, но впереди еще много нюансов, которые следует оценить
2. Узнайте, подойдёте ли вы как поставщик
В каждой закупке есть требования, например:
- Опыт (например, исполненные контракты на 5 млн ₽ за последние 3 года в крупных закупках)
- Наличие лицензий, если деятельность лицензируемая
- Требования по стране происхождения товаров (нацрежим: если установлен запрет на поставку иностранных товаров - то заявку с таким товаром отклонят)
Если требования не подходят — не тратьте время на эту категорию товаров/услуг - подбирайте те, где сможете поучаствовать.
3. Оформите электронную подпись (ЭП)
Это обязательный инструмент для работы с тендерами.
Руководители ООО, сами ИП и самозанятые могут получить подпись в налоговой и в некоторых банках бесплатно.
Оформляется за 1 день, если знать порядок действий.
4. Настройте ноутбук или компьютер для работы с ЭП и площадками
Вам понадобятся специальные плагины для работы с электронной подписью и настройки браузера для ЕИС и площадок. Настроить можно без помощи IT-специалиста по нашим инструкциям (читайте далее)
5. Зарегистрируйтесь в ЕРУЗ и на площадках
- ЕРУЗ — бесплатно, через ЕИС.
- На площадках по 44-ФЗ — бесплатно, вместе с регистрацией в ЕРУЗ.
После — вы сможете подавать заявки. Для некоторых закупок потребуется вносить обеспечение заявок - для этого надо открыть спец. счет в банке.
6. Найдите первый тендер и определите рентабельность
Самая важная часть - внимательно изучить техническое задание (требования) заказчика, и предложить именно тот товар/услугу, которая необходима. При этом нужно учесть все свои расходы на закупку товара, на "обслуживание" сделки, налоги и прибыль. И если эта сумма меньше НМЦК (начальной максимальной цены контракта) закупки, объявленной заказчиком - у вас есть шанс побороться за этот контракт.
7. Подготовьте и подайте заявку на участие в закупке
Будьте внимательны - в госзакупках каждое слово в документе имеет значение. Правильно подготовленная заявка обеспечит вам шанс на победу. А неправильная - приведет к отклонению и не даст даже побороться.
Почему новички проигрывают первые тендеры?
Вот 5 самых частых ошибок:
- Неправильно заполнены характеристики — заявка отклоняется.
- Ошибка в обеспечении — не успели / не смогли оплатить или оформить независимую гарантию.
- Нет нужного документа — даже если всё остальное идеально.
- Просрочен срок подачи — даже на минуту.
- Несоответствие требованиям — например, нет опыта.
Одна ошибка — и вы выбываете.
Без шанса на апелляцию.
Что делать, если вы — новичок?
Не бросаться в тендеры "наобум".
Не тратить деньги на курсы, где обещают научить "выигрывать с первого раза" и рассказывают про "успешный успех" с первой недели на десятки миллионов.
Не надеяться, что "разберусь сам" - это долго и дорого, а иногда грозит потерей бизнеса и репутации.
Сначала — разберитесь, стоит ли вам идти в эту сферу.
Я рекомендую начать с вводного модуля "Основы госзакупок" — он как раз для тех, кто:
- не знает, с чего начать
- боится ошибиться
- хочет проверить, есть ли тендеры в его нише
Что входит в курс "Основы госзакупок"?
Это не демо-доступ и не пробный урок — это полноценный модуль из 13 уроков (30 часов).
Вы узнаете:
- Как искать тендеры в своей нише
- Можно ли участвовать как ИП, самозанятый или ООО
- Как работать с ЕИС (zakupki.gov.ru) и электронными площадками
- Как оформить ЭП и МЧД
- Как избежать ошибок новичков
- Как зарегистрироваться в ЕРУЗ и на площадках
- Какие бывают виды закупок и с чего начать
В конце — именной сертификат (можно добавить в резюме).
А стоит ли вообще идти в госзакупки?
Вот что я поняла за годы работы:
- Это не быстрые деньги.
- Это стабильный канал продаж — спрос есть всегда, и вам точно заплатят.
- Это востребованная профессия — тендерные специалисты нужны везде.
- Но это не для всех.
Лучше потратить неделю на старте, чтобы понять, подходит ли вам эта сфера, чем тратить месяцы и деньги впустую.
👉 Если готовы начать — переходите на лендинг:
Госзакупки с нуля: как участвовать в тендерах, если вы — новичок
Там найдёте:
- Полную программу курса
- Отзывы выпускников
- Информацию по стоимости и формам оплаты
Начните с "Основ госзакупок".
Не для того, чтобы сразу выигрывать.
А чтобы принять осознанное решение.
P.S. А как вы считаете - лучше сначала всё взвесить, или сразу "бросаться в бой"? Пишите в комментарии — обсудим.
Если статья была полезна — поставьте ❤️ — это помогает Дзену показывать её другим.