X5 возобновила закупки Mars для «Пятёрочки» и «Перекрёстка» X5
сообщила о возобновлении закупок кондитерской продукции Mars для сетей «Пятёрочка» и «Перекрёсток». В июле 2025 года поставки приостанавливались из?за разногласий
по закупочным ценам; ритейлер называл предложенные условия «существенно превышающими рыночные ориентиры». По итогам продолжительных переговоров компании договорились о параметрах сотрудничества.
Детали договорённостей не раскрываются; восстановление выкладки будет проходить по мере поставок.
Заявление X5 фиксирует развязку ценового спора, из?за которого в июле часть позиций Mars исчезала из текущих поставок. Формальный перерыв не
означал одномоментного исчезновения брендов с полок: в ряде магазинов сохранялись остатки и ранее законтрактованные партии. Теперь ритейлер подтверждает возобновление закупок,
что позволяет планово восстановить номенклатуру в федеральной и региональной сетях.
Компания указывает, что «возобновление сотрудничества стало результатом длительного и конструктивного переговорного процесса». Конкретные ценовые параметры не раскрываются, однако в публичной
коммуникации X5 подчёркивает ориентацию на рыночные ориентиры и долгосрочные договорённости с поставщиками. Для покупателей это означает возвращение привычных SKU в
категорийной матрице шоколада и снеков по мере обновления поставок и выкладки.
С точки зрения отраслевой практики, подобные споры — обычный элемент контрактного цикла между крупными сетями и глобальными производителями. При росте
издержек и волатильности спроса стороны договариваются о механизмах индексации и промо?календаре. Если компромисс по цене/промо не найден, поставки временно сокращаются,
а полку закрывают временными заменами — СТМ и альтернативными брендами.
Для регионов ключевым фактором скорости возврата ассортимента станет логистика: графики завоза, баланс федеральных и распределительных складов, приоритизация ходовых позиций. Как
правило, восстановление происходит ступенчато: сначала — крупные агломерации, затем — средние и малые города.
ОБРАТНАЯ СТОРОНА:
Конфликт показал пределы «ценовой планки» на полке при высокой чувствительности спроса: у ритейлера сохраняется пространство для замещения СТМ и локальными
марками, у глобального производителя — зависимость от охвата федеральных сетей. Долгосрочный эффект для потребителя будет зависеть от того, согласованы ли
прозрачные механизмы индексации и промо?акций на 2025–2026 годы. При их наличии риск повторных пауз снижается, ассортимент стабилизируется, а ценовые пики
сглаживаются.
Фото: соцсети.
Читайте, ставьте лайки, следите за обновлениями в наших социальных сетях и присылайте свои материалы в редакцию.
ИЗНАНКА — другая сторона событий.