Меняю лопаты на золото!
Во времена золотой лихорадки Сэм Бренон сколотил целое состояние. Он стал первым миллионеров в Калифорнии. Но не на золоте, а на… лопатах!
Он ходил по улицам с баночкой золота и лопатой наперевес и кричал:
— Золото, золото!
И продавал любопытным лопаты. Раз в десять дороже, чем в магазине.
И покупали!
В чем секрет?
Да все просто. Он продавал не инструмент - лопату, а результат, который хотели получить люди - золото.
Часто вижу ошибку, когда продают инструмент вместо результата. А потом удивляются, чего с продажами туго.
Поверьте, никому не нужен массаж шейно-воротниковой зоны — людям нужны релакс, здоровое тело и чтобы голова не болела. Не нужен просто психолог, асторолог, коуч, тренер. Нужен результат - перестать скандалить с мужем, найти новое дело, похудеть на 5 кг.
Наша с вами задача, как специалистов — найти свое «золото» для собственного продукта. То самое, которое будут покупать, за которое будут платить, и дорого!
Больше примеров смотрите в карточках.
