Часть первая
Продажа детской, женской, мужской одежды; обуви, ярких канцелярских наборов, книг, игрушек… из дома и не выходя из дома! Что там еще предлагают «декретные» и домашние продавцы? Перечислила явно не все варианты.
Мне очень нравилось не просто покупать эти товары - у меня, декретницы, из головы не выходила мысль о том, что это может приносить реальный доход! Подумать только - заниматься интересным делам, не покидая дом, быть с семьей, и получать еще денежки. Все просто, полагала я - купил задешево, продал задорого. С каналами продвижения разберемся по ходу движения. В мыслях упор был на телеграм и Авито.
Я слышала о курсах по «мгновенному обогащению» благодаря онлайн-продажам от мамочек-бизнесвуменш, которые выкладывали в своих каналах много привлекательной (скопированной с купленного ими же курса по обогащению) информации о том, что «я закрыла ипотеку за год! (Месяц,день,секунду) продавая детскую (любую другую) одежду из дома; муж уволился с работы 5/2 и помогает мне!; теперь я зарабатываю 200 тыс.в месяц (неделю, час, секунду), не выходя на официальную работу!». Но даже как впечатлительный человек, не поверила привлекательным «реальным» историям ни на каплю (если зайти в профиль дамочек, сложно поверить, что они действительно зарабатывают такие деньги… или деньги любят тишину?)
Ну что ж, после полугода сомнений, я все же решилась на свою первую закупку детских лонгов и толстовок фирмы Sinsay. Качество вещей меня вполне устраивало- был выполнен небольшой тест-драйв на своих детях. Я покупала лоты (наборы одежды на один размер) для своих детей через телеграм-канал оптовых и розничных закупок, рекламу которого нашла на авито. Не знаю, жив ли канал сейчас.
В общем, покупаю 38 единиц по 195 рублей каждая. Затем заказываю еще другие фирмы, европейский сток(от англ. stock — запас, остаток) — новые фирменные товары, в том числе одежда, которые не были проданы за определенный период и теперь реализуются со значительными скидками в специализированных магазинах или отделах. Сток заказываю небольшими наборами через тех же девочек с оптового канала (потом эти покупки на недолгое время превратятся в зависимость, слава богу, отпустило).
Жду посылку. Что дальше делать? Создаю телеграм-канал. Нахожу в интернете фото на заставку, делаю описание, шапку профиля, читаю статьи о продвижении канала.
Посылку получаю. Отдельная тема будет посвящена тому, как я фотографировала вещи и делала описание. Как новичку, мне было это очень непросто сделать (уже потом узнала все тонкости того, как сделать удачные фото для объявлений, а так же сама для себя постаралась вывести формулу не «продающего объявления», а «описание, при котором у покупателя максимально отсутствуют идиотские вопросы»).
Товар есть, желание продавать тоже, но проходит неделя, а продать ничего не удалось. Понятно, доморощенному продавцу нужно изучить, как и кому свой товар продавать. Сразу скажу, что ни в каких мамских чатах района я не состояла и не состою, а все мои знакомые мамочки предпочитают вживую потрогать и пощупать одежду в магазине перед тем, как ее купить. Ну и, конечно, доверяют маркет-плейсам. Так что продавать «по своим»-не мой вариант.
Канал я худо-бедно заполнила, и с еще большим рвением «бродила» по каналам рекламы (тематика каналов, которые предлагали рекламу, разная - пробовала рекламировать себя везде). Рекламу закупила, новая сложность - сама реклама. Как делать, какие фото и картинки добавлять, надо ли. Тоже пришлось вникать и в этот вопрос.
В итоге, после 4 оплаченных(неудачных )реклам, на канал пришли 5 подписчиков (2 из которых у меня что-то купили). И это спустя три недели.
Теперь о наценке. Продавать мне хотелось больше для души, а заработок для меня был приятным бонусом. Поэтому ставить высокую цену я попросту стеснялась (смешно сейчас вспоминать, - наценка на вещь была от силы 150 руб.). Реклама так и не окупилась (потратила на нее 3000 руб.). Это был сентябрь 2023-го года.
Понимая, что телеграм - канал - не мой вариант реализации , я решила торговать на авито. Для меня эта площадка была очень удобна и понятна, так как на тот момент на моем обычном аккаунте уже были отзывы от покупателей, во-вторых, на авито была и есть столь необходимая мне безопасная для меня для покупателя доставка.
Я перешла на профессиональный тариф с оплатой за просмотры объявлений (на тот момент мне был доступен только этот вариант - Авито дает возможность разместить всего несколько объявлений в одной категории, а так как торговать я собиралась интенсивно и регулярно, выставляя еженедельно много новой одежды, оплачивать размещение было необходимо).
Наценка на вещи была такой же смешной - на тот момент я познакомилась с девочкой, которая так же торговала детской одеждой из дома. У нее уже была база поставщиков, и я делала с ней совместные закупки (как сейчас понимаю, насколько мне было это невыгодно - два раза оплачивать доставку сначала до места, где живет это девочка, потом до себя, среди заказанной партии было много брака, естественно, это девочка умывала руки, не давала контактов поставщиков, никакой компенсации не было, хотя если в партии есть брак, дефекты, поставщик делает скидку на следующий заказ).
Товара я брала много, - хотелось всего да побольше. Казалось, чем больше ассортимент, тем быстрее и охотнее его будут брать (не сработало). Невозможно заранее учесть все запросы покупателей и купить только то, что будут готовы у меня купить. Мешков и коробов с одеждой в доме становилось все больше, свободного места меньше. Благо, семья всегда поддерживала меня и за это никогда не корила и не ругала.
Конец осени того же года. На авито продажи шли шатко-валко, хотя я покупала рекламу, пробовала разные способы продвижения, оплатила услуги авитолога, который обещал «продавать, как авитолог»… что изменилось? Сумма на моем банковском счету стала меньше, заказов осталось столько же. Одна в неделю с наценкой в эти 100-150 руб. Чуть позже подробнее распишу об этом моменте - что я делала и что пробовала, чтобы раскрутить свой Авито-аккаунт.
Итак, на каналах и во многих группах ВК я видела восторженные посты девочек о том, какое замечательное обучение они прошли! Какая в этом обучении (онлайн-курс) база поставщиков, полезные советы по продажам. Многим нравилось то, что после прохождения обучения они сами могли становиться «кураторами» (пишу в кавычках, потому что не понимаю, как это слово вяжется с обычной перепродажей курса, чтобы окупить свое вложение).
Терять было нечего и с той же девочкой мы скинулись, чтобы купить этот курс на двоих (на тот момент он стоил 5000 руб.). Вышло недорого и абсолютно бесполезно.
- База поставщиков вроде бы и обновляется, но известна и доступна она уже почти везде и бесплатно.
- Выбор и цены у этих поставщиков были так себе - не знаю, с какой наценкой покупатель купит у вас этот товар.
- Качество. Турция и Китай якобы H&M и Zara (порой без бирок) флис на моих детях скатались за пару раз, после стирки цвет поменялся, стал бледнее. Хлопковые костюмы сели. Честно сказать, мне просто стыдно предлагать такое на продажу - зачем продавать то, что явно не качественно сделано?
- Перепродать этот курс очень сложно. Просто потому, что он абсолютно не помогает ни продавать, ни выгодно делать закупки. Его полезность для меня осталась под большим вопросом. Какие-то советы по продажам и продвижению либо устарели, либо не работают.
«Кураторы», которые продают вам курс и готовы быть на связи 24/7, помогая во всем, - такие же растерянные девочки, как и я. Мне они ничем не помогли. Красивые фото и скриншоты историй поступлений на карту каких-то сумм, в большинстве своем-просто копирование их у кого-то другого, чтобы убедить вас в том, что они поднялись на этом курсе.
Многие не выдерживают - отдают товар оптом в разы ниже себестоимости, лишь бы освободить дома место и вернуть хоть какие-то деньги.
Думаю, если вы уже готовый продажник с опытом или просто способный в этом деле человек, это «обучение» вам мало, чем поможет.
Конечно, есть люди, которые обогатились благодаря этому курсу, и закрыли ипотеку, и мужа вытащили из кабалы работы в формате «5/2». Но стоят они у истоков создания этих курсов, заработали и зарабатывают они явно не на продажах детской одежды (любого другого товара), а на продажах курса новоиспеченным продавцам, которые уверенны, что продавать - это несложно.
Понятно, что на каждого продавца найдется свой покупатель, но работа это столь сложная и многогранная-любой продавец должен быть готов к непостоянству - сегодня 5 продаж, а следующую неделю - 0. Кому-то везет в онлайн- продажах, кто-то успешно работает в офлайн. Кому-то не подходит ни первый ни второй формат-продажи точно не для всех. Нужно быть готовым к фактору, который играет явно не на руку продавца - человеческому. Я могу написать целую книгу о супер-предложениях и торгах людей на авито, неадекватном восприятии реальности и нервотрепке, возвратах на авито и так далее… но об этом - в следующий раз.
Подведу только итоги - это был ноябрь 2023-его года. После первых 4 месяцев продаж пока я уверенно выходила в минус.
На этом закончу первую часть моего рассказа. В следующей части я напишу о том, стоит ли доверять авитологам и можно ли делать ставку на эту самую «уникальность» каждого продавца, а так же, когда я стала выходить в небольшой плюс.
