В интервью с Андреем Крупским — юристом, управляющим партнером «Лемчик, Крупский и партнеры», опытным инвестором и отцом пятерых детей — обсуждаем, почему быстрые деньги оборачиваются банкротствами, как инвестировать в отношения и семью и зачем каждому нужна своя стратегия на случай «дня Х».
Первая «мышца инвестора»
«Все накачивают мышцу зарабатывания. Но про мышцу сохранения забывают».
— Андрей, как ты понял, что нужно инвестировать не только в бизнес, но и в будущее?
— Это было очень наглядно. Видел, как предприниматели, которые вчера зарабатывали миллионы, через два-три года оказывались банкротами. У них всё рушилось. Почему? У всех отлично развита мышца зарабатывания — мы, как одержимые, гоним показатели компаний вверх. Но мышца сохранения, приумножения и защиты почти не развита.
«Сначала все зарабатывают деньги, потом теряют их так же быстро, как и заработали. Это несправедливо, но закономерно».
Я начал задаваться вопросом: как стратегически и взвешенно откладывать и защищать капитал? И понял, что это совсем другой навык — его нужно тренировать отдельно от навыка зарабатывания.
Медленно, но системно
«Проблема в том, что большинство хотят стать богатыми быстро. А так не бывает».
— С чего ты начинал как инвестор?
— У меня скучная профессия, но это помогло. Сначала — ПИФы, рынок ценных бумаг, коллективные инвестиции. Я всегда откладывал часть доходов туда. Даже детям показывал эти первые шаги. Потом — коммерческая недвижимость. Первый офис — 33 метра. Собрал, занял, купил. Потом под арендный поток первого брал кредит и покупал второй. И так по нарастающей.
«Уоррен Баффет сказал, что богатым становится тот, кто читает аналитику и покупает недооцененное. Но большинство не хотят ждать.»
Конечно, меня и модные проекты не обошли. Была сеть мармеладных магазинов, маркетплейсы… Звучало красиво, но приносило убытки. В итоге я вернулся к консервативным и понятным вещам: недвижимость и бизнесы в знакомых сферах.
Как контролировать свои инвестиции?
«Даже самый тупой карандаш лучше самой острой памяти. Все нужно фиксировать».
— Как ты контролируешь проекты, в которые вложился?
— Если это сфера, в которой ничего не понимаю — отношусь как к лотерее. Шанс выжить — 1 из 10. Но если близко к моей профессии — другое дело. Тогда:
- Сначала согласуем форму отчетности — чтобы понимать, как правильно считаем деньги: прибыль, окупаемость.
- Регулярные апдейты: раз в месяц Zoom или встреча.
- Определяем стратегию возвратности: вернуть тело вложений или получать дивиденды.
- Проверяю бэкграунд партнеров: чем занимались, как выходили из проектов, были ли конфликты.
- Формируем понятие «партнерская сессия»: как будем обсуждать ключевые вопросы и когда.
«У меня есть своя форма отчета. Но если вижу, что команда сильнее — адаптируюсь. Главное — договориться об этом на старте.»
И самое важное — контролировать атмосферу в отношениях. Если появляются трещинки в диалоге, это обязательно выльется в проблему.
Я всегда держу руку на пульсе отношений
«Страхи — разрушители больших проектов. Если их не проговорить — они нас уничтожат».
— Как ты строишь отношения с партнерами?
— Надо наблюдать за отношениями, как за температурой тела. Иногда партнер боится что-то сказать, а страх разрушает проект. Я даю понять: «Любая проблема — не скрывай, выкладывай на стол. Найдем решение».
«Когда ты спрашиваешь не только про цифры, но и про человека, он раскрывается. Важно, чтобы он знал, что не один.»
Очень помогает заранее настроить формат коммуникаций: кто как реагирует на сообщения, как договариваемся о встречах, как будем реагировать на форс-мажоры. Все это — часть инвестиции в отношения.
_______________________________________________________________________________________
Интервьюер — Дарья Вахрушева, основатель центра управления публичностью и репутацией SISTERRRS, эксперт и PR-директор инвестиционной платформы Zapusk
Герой — Андрей Крупский, юрист, управляющий партнёр «Лемчик, Крупский и партнёры».