Рекламные кампании в VK Ads работают эффективно, если у них достаточно данных для обучения. Когда аудитория слишком мала (от 1000 до 10000 человек), новый кабинет ВКонтакте ее практически не замечает: такие рекламные кампании неохотно откручивают бюджет, а чаще – вовсе не дают показов. Если население не превышает 300 тыс., в большинстве случаев, приходится забыть об узкой сегментации и оставить только разделение по возрасту.
Как в этом случае удержать баланс между достаточным охватом аудитории и попаданием в целевую аудиторию?
Поделюсь своими наработками на примере рекламы для детской школы балета (2-14 лет).
Дано:
- город с населением 309 тыс. человек
- бюджет – 1000 рублей в день
- допустимая цена лида – 500 рублей
- лид-магнит – бесплатное пробное занятие для ребенка
На начальном этапе (1-3 дня) запустил рекламную кампанию на широкую аудиторию (женщины 20-60 лет), чтобы показать рекламу большинству женщин, включая матерей и бабушек, с максимальным количеством креативов на кампанию (6 объявлений разных форматов с различными текстами и визуалами).
В результате теста узнал, какие форматы и креативы оптимальны с точки зрения ctr. Следующим шагом было тестирование аудиторий, собранных по различным характеристикам.
Были выделены сегменты ЦА:
- подписчики прямых конкурентов (школы танцев, балета)
- смежные конкуренты или конкуренты за внимание (школа гимнастики и акробатики для детей, театральные кружки и секции, развивающие центры для детей)
- подписчики школ и детсадов города
- ключевые запросы за последние 30 дней (танцы, балет, театральные кружки, художественные школы, ДШИ)
При запуске на отдельные сегменты ВК прогнозирует недостаточный охват. Чтобы получить достаточную аудиторию, приходится смешивать разные сегменты:
Этот способ имеет свои минусы: сложно понять, какой именно сегмент оказался подходящим.
Так как бюджет ограничен, создал структуру кампаний для a/b теста:
Пример креатива с продающим текстом:
Результаты
Средняя цена лида – 280 рублей – получается при запуске на смешанную целевую аудиторию.
При показах на широкую ЦА цена лида закономерно более высокая – 740 рублей.
Как дальше удерживать цену лида в пределах 500 рублей?
- nестирование новых форматов, текстов, адаптированных под отдельные сегменты,
- cобирать и исключать аудиторию по событиям
- отдельно запускать видеокреативы всех форматов, чтобы проверить конверсионность видеорекламы
- осторожно расширять аудитории, вводившие поисковые запросы, на весь регион, не ограничиваясь только городом.
- Тестировать LAL