«Я не открываюсь там, где потенциальных клиентов менее 1500»
Юлия Шевякова и Алина Бутенко из Шелехова первый пункт выдачи заказов Wildberries открыли в 2021 году. Сегодня у них сеть из 36 собственных ПВЗ и еще 156 пунктов они помогли открыть другим предпринимателям. Как складывается «математика» этого бизнеса, почему опытным предпринимателям заходить в него тяжелее, чем новичкам и где сегодня выгоднее открывать новые пункты – об этом Юлия рассказала в интервью SIA.RU.
📌 «Начинали вслепую»
Свой первый пункт WB Юлия и Алина открыли четыре года назад. Тогда ПВЗ еще не были популярны, и маркетплейс привлекал партнеров разными способами.
– Мы уже были партнерами площадки в качестве селлеров, и WB прислал нам предложение открыть еще и пункт. От этого письма до открытия первого ПВЗ прошло 13 дней. Еще через три недели открыли второй, – вспоминает Юлия Шевякова. – Тогда еще мало кто понимал, как открывать пункт, как выстраивать его работу, никакой помощи от маркетплейсов не было – шли вслепую. Тем не менее с 2021 года мы открыли 36 ПВЗ себе и помогли другим предпринимателям открыть более 135 ПВЗ.
Сейчас открываться, по мнению Юлии, гораздо проще: в доступе огромное количество информации, да и маркетплейсы стали «ближе» к людям.
📍«Важно оценивать обстановку самому»
Конечно, во всем полагаться исключительно на маркетплейс тоже не стоит, предупреждает Юлия. Например, у платформы есть полезный инструмент – тепловая карта, где обозначены рекомендованные к открытию ПВЗ локации. Но она, по словам предпринимательницы, дает только направление, важно выезжать на место и оценивать обстановку самому.
– Однажды мы приехали на «фиолетовую» (рекомендованную – ред.) зону тепловой карты в поселок Плишкино Иркутской области и долго не могли понять, почему здесь предлагается зона для открытия. Поселок достаточно скромный по количеству потенциальных покупателей. Потом догадались: в поселке располагается исправительная колония, и масса заключенных имеют регистрацию по месту отбывания наказания. Карта использовала данные Росстата по количеству зарегистрированных людей, но то, что эти люди не могут делать заказы на маркетплейсе, учесть не могла, – делится опытом Юлия.
📍«Открыв один пункт, заработать миллионы невозможно»
«Математика» этого бизнеса достаточно простая. Основной доход ПВЗ получают от процента от стоимости выданного товара, и он зависит от локации, оборота, площади пункта.
– В разных регионах разные тарифы. У меня, например, есть пункты и в Иркутске, и в столице. Для иркутских процент 3,1%, а в Москве, например, доходит до 6,24%, – указывает Юлия.
Расходы – это аренда, налоги, зарплата сотрудникам, интернет, видеоархив, обслуживание помещения. Юлия и Алина, например, рекомендуют делать косметический ремонт не реже четырех раз в год, столы для осмотра менять раз в год, примерочные – раз в два года.
– При этом нужно понимать, что, открыв один пункт выдачи, вложив в него 350-500 тысяч рублей, зарабатывать миллионы невозможно. Один ПВЗ в первый год работы выходит на чистую прибыль в месяц 70-100 тыс. Есть, конечно, исключения. Но, если хочется зарабатывать миллионы, то это только в формате сети, – поясняет предпринимательница. – Кому-то для счастья хватает и одного-двух ПВЗ, а кто-то строит империи. Каждому свое. В этом и плюс маркетплейсов: не важно крупный ты сетевик, или предприниматель с одним ПВЗ – все работают на одинаковых условиях
Какова «математика» этого бизнеса, есть ли недобросовестная конкуренция - читайте в продолжении интервью
