Сколько стоит фулфилмент на самом деле: честный разбор без сюрпризов
Вы устали от непредсказуемых трат и счетов, которые не совпадают с договором? Знакомо. Вопрос «сколько стоит фулфилмент» всплывает каждый раз, когда приходят новые правила приемки или растет объем заказов. Многие продавцы теряют деньги не из-за самих тарифов, а из-за мелочей, которые превращаются в крупные статьи расходов. Давайте разбираться по шагам и без мифов.
Сразу оговоримся: речь про фулфилмент для Wildberries и Ozon в Москве. Мы сравним типовые тарифы, покажем, где прячутся скрытые платежи, и дадим формулу, по которой удобно считать итоговую стоимость на единицу. Всё по полочкам, чтобы вы могли планировать бюджет без нервов.
Тарифы и стоимость услуг фулфилмента в реальном кейсе
Приемка товара. По рынку Москвы базовая ставка 3-10 руб за единицу или 400-900 руб за палету. Включает сверку по накладной, фотоотчет и акт приемки. Если нужен пересчет штрихкодов или раскладка по размерам - это отдельная строка.
Хранение. Часто считают по ячейке или кубометрам. Средние цифры: 1-4 руб за ячейку в сутки или 15-40 руб за кубометр в сутки. В высокий сезон ставки выше. Адресное хранение снижает риск пересорта и экономит на доп-операциях.
Сборка и упаковка заказа. Сбор - 7-20 руб за позицию. Упаковка - 5-25 руб за единицу плюс расходники. Пакет с клейкой лентой 3-10 руб, термопленка 5-15 руб, короб 15-60 руб. Если нужны наборы - добавляйте 5-20 руб за сбор комплекта.
Маркировка и стикеры. Печать этикетки 1-3 руб, оклейка 2-5 руб за штуку. Для обуви, хрупких и комплектов часто добавляют сервисные стикеры - это тоже строка в прайсе.
Отгрузка на склады маркетплейсов. Курьерская подача коробов 60-150 руб за короб или 1200-3000 руб за палету в пределах МКАД. На Коледино и другие хабы цены обычно фиксированы по направлениям.
Документы и фото. Фотоотчет по запросу 0-5 руб за кадр, подготовка УПД 10-50 руб за документ. Уточняйте заранее, входит ли это в базовый пакет.
Фулфилмент москва цены - срез рынка по модулям
1. Приемка: 3-10 руб за единицу или 400-900 руб за палету.
2. Хранение: 1-4 руб за ячейку в сутки или 15-40 руб за кубометр в сутки.
3. Сборка: 7-20 руб за позицию.
4. Упаковка: 5-25 руб плюс расходники 3-60 руб.
5. Маркировка: печать 1-3 руб, наклейка 2-5 руб.
6. Доставка на МП: 60-150 руб за короб или 1200-3000 руб за палету.
Эти цифры дают базу, но важнее понимать, что входит в каждую операцию. Один оператор пишет «упаковка 10 руб», но короб и стикеры считаются отдельно. Другой сразу включает расходники в цену за единицу. Сравнивать можно только по общей корзине, а не по одной строке.
Скрытые платежи и как их избежать
1. Минимальные чеки. Например, приемка не ниже 1500 руб за сессию. Решение: группируйте поставку или требуйте детальный расчет без минималок.
2. Повторная приемка после отказа МП. Если склад маркетплейса отклонил отгрузку из-за маркировки, оператор берет плату за разбор и перепаковку. Решение: чек-лист маркировки и фотоотчет до выезда.
3. Переупаковка под новый регламент. Маркетплейс поменял требования к пакету - платите снова. Решение: держите шаблон упаковки по категориям, периодически обновляйте под правила WB и Ozon.
4. Экспедирование и простой у ворот. Слот сорвали - пошла почасовая тарификация простоя. Решение: жесткий регламент подготовки к слоту и запасной слот на следующий день.
5. Дорогие расходники. В прайсе «упаковка 10 руб», а потом добавились короб, скотч, стретч. Решение: просите прайс на расходники с артикулами и фиксировать его на период.
6. Пересорт и ручной перебор. Ошибка в адресном хранении приводит к перебору и платным корректировкам. Решение: адресное хранение, сканер при сборке и двойная проверка по актам.
7. Экспресс-задачи. Срочная отгрузка «день-в-день» почти всегда дороже. Решение: план поставок на неделю вперед и буфер по времени.
В «БН-Логистик» мы закрываем эти риски регламентом: акт приемки с фото, чек-листы по категориям, контроль маркировки на входе, фиксация стоимости расходников и отчет по каждой партии в Telegram.
Как читать прайс на фулфилмент без сюрпризов
1. Просите детальный прайс на фулфилмент, где операции разбиты: приемка, хранение, сборка, упаковка, маркировка, доставка, документы.
2. Сверяйте состав операций. Входит ли пакет и этикетка в упаковку, или это отдельные строки.
3. Проверяйте минималки и пороги. Есть ли «не менее N руб за выезд», «не менее N коробов».
4. Уточняйте тарификацию по времени. Почасовые работы, простой на складе МП, экспресс-режим.
5. Узнайте про отчетность. Фотоотчет, акт приемки, перечень ошибок и их стоимость исправления.
6. Нужны ли дополнительные коробки, пакеты, стикеры. Сравните цены на расходники с рынком.
7. Как считается цена за единицу при пиковых нагрузках. Есть ли сезонные повышающие коэффициенты.
Калькулятор: считаем итоговую стоимость на примере
Возьмем партию из 1000 единиц одежды, средний объем 0.002 куб на единицу, 30 дней хранения, 600 заказов в месяц.
1. Приемка: 1000 шт x 5 руб = 5000 руб.
2. Хранение: 1000 x 0.002 = 2 куб. 2 куб x 30 дней x 25 руб = 1500 руб.
3. Маркировка: печать 1000 x 2 руб + оклейка 1000 x 3 руб = 5000 руб.
4. Упаковка заказов: 600 x 12 руб = 7200 руб.
5. Расходники: пакет 600 x 6 руб = 3600 руб, стикер «хрупкое» по категории не нужен - 0 руб.
6. Доставка на МП: 8 коробов x 120 руб = 960 руб.
Итоговая стоимость за месяц: 5000 + 1500 + 5000 + 7200 + 3600 + 960 = 23260 руб. Цена за единицу для 1000 штук = 23.26 руб. Для заказа в 600 отправок - 23260 руб делим на 600 = 38.77 руб за отправку. Быстро видно, на что влияет хранение и какие модули тянут бюджет.
Совет по калькулятору: фиксируйте входные параметры в одном файле - ставки, объем, долю заказов. Меняйте только сценарии и смотрите, как прыгает итоговая стоимость. Так легко ловить «дорогие» места процесса и переговорно снижать именно их.
Итоги: как планировать бюджет без нервов
Главная мысль проста: считайте корзиной, а не по одной строке тарифа, просите раскрытие состава операций и проверяйте скрытые платежи. Формула «итоговая стоимость на единицу» дает ясность в переговорах и помогает держать маржу. В «БН-Логистик» мы работаем по чек-листам и актам, чтобы не было сюрпризов на этапе приемки, упаковки и отгрузки.
Хотите прикинуть свои цифры за 3 минуты и без разрозненных таблиц - откройте калькулятор на https://bn-logistics.ru/page2 и подставьте свои параметры. Если нужно сверить модели хранения и упаковки под вашу категорию, посмотрите детали на https://bn-logistics.ru и задайте вопросы менеджеру в чате.
И да, если хотите больше не гадать «сколько стоит фулфилмент», держите у себя эту схему расчета и перенастраивайте ее под сезон. Так бюджет будет прозрачным, а поставки на Wildberries и Ozon - предсказуемыми.
