Как-то раз я пришла домой после спецкурса по твёрку. Два часа интенсивных танцев, ноги еле держат, но впереди важное бизнес-мероприятие, где могли быть мои будущие клиенты.
Я начинаю собираться… и рву обе пары колготок, что были дома. Последний вариант - чёрные капроновые с рисунком, имитирующим крупную сетку. Девочки поймут: красиво, но явно не для делового вечера.
Сервиса доставки «Самокат» тогда ещё не существовало, заказать новые колготки быстро было невозможно. Я уже опаздываю и не оставалось вариантов, кроме как идти в том, что есть.
Я кинула фото в чат подружек в WhatsApp. Мы обсудили, и подружки убедили: «Добавь строгую блузку и классические лодочки - это уравновесит образ, и уже не будет выглядеть слишком провокационно». Я согласилась.
На мероприятии было много моих знакомых, и меня сразу затянуло в общение. Разговаривала и с потенциальными заказчиками, но к самым «главным» подходить не решалась. Синдром самозванца никто не отменял: я не считала себя достаточно достойным специалистом. Всё, чего ждала, хотя бы примелькаться в тусовке.
А вышло иначе. После, именно мне предложили провести серию консультаций для крупной компании, за которую конкурировали многие. Наше сотрудничество носило конфиденциальный характер, поэтому я не могу рассказать вам об этой замечательной компании подробнее, к сожалению, хотя очень бы хотелось.
На одной из первых встреч генеральный директор сказал:
- Наталья, вам интересно, почему мы остановили выбор именно на вас?
Конечно, мне было интересно. Я ответила, что у меня большой опыт в предпринимательстве, уже был проектный бэкграунд и работа с организацией в этой сфере, но в продюсировании я только на начальной точке.
И он сказал:
- Вы очень яркая девушка, у вас незабываемый цвет волос. И, конечно, колготки, я их сразу заметил. Но решающим было не это. Я наблюдал за вами. Вы рассказывали знакомым смешные истории, смеялись, к вам всё время подходили люди. Я слушал ваши диалоги и понял, что вы классный специалист. Но больше всего меня впечатлило то, что вы остались собой. Не пытались играть роль «строгого эксперта», не теряли лёгкости и при этом не уронили компетенции. Именно это умение - быть личностью и проявляться аутентично и есть для меня показатель специалиста ВНЕ РАМОК.
Именно этот заказчик стал переломным моментом: он усилил мой профессиональный вес, дал буст и закрепил мою репутацию как специалиста, дал много рекомендаций своим коллегам. С того момента моя экспертность в B2B-секторе - строительстве, проектировании, производстве начала только расти и укрепляться.
И это то, о чём я постоянно говорю своим клиентам, заказчикам, экспертам:
👉 самое главное - не играть чужие роли, а оставаться собой, сохраняя аутентичность;
👉 быть в цикле постоянного самообучения и роста;
👉 непрерывно улучшать себя и свой продукт.
Аутентичность + развитие = масштаб
Согласны?
